為期九天的馬年新春長(zhǎng)假剛剛落幕，永輝超市交出了一份春節(jié)成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示，從臘月二十八到正月初七，永輝全國(guó)門(mén)店同店銷(xiāo)售額及客流量雙雙實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。這一表現(xiàn)背后，是永輝對(duì)春節(jié)消費(fèi)節(jié)奏的精準(zhǔn)把控與商品結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。

今年春節(jié)是永輝全國(guó)調(diào)改門(mén)店突破300家后迎來(lái)的首個(gè)消費(fèi)旺季。面對(duì)長(zhǎng)達(dá)9天且節(jié)奏分明的春節(jié)假期，永輝以“新永輝·新年味”為年貨節(jié)戰(zhàn)略主線，創(chuàng)新推出“四大波段”供給策略——從節(jié)前的“團(tuán)購(gòu)新年禮”、到除夕前的“送禮早準(zhǔn)備”、再到春節(jié)期間的“歡聚家年味”，以及近期亮相的“元宵新歡喜”，通過(guò)動(dòng)態(tài)調(diào)整全國(guó)門(mén)店貨架，精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者在不同階段的細(xì)分需求。

策略的落地效果在數(shù)據(jù)上得到印證。在“CNY十大戰(zhàn)役”重點(diǎn)品類(lèi)拉動(dòng)下，熟食煙火氣板塊、烘焙年糖年餅和現(xiàn)烤類(lèi)商品同比增長(zhǎng)均超220%，火鍋季系列同比增長(zhǎng)超140%，春節(jié)好菜（地標(biāo)菜和有機(jī)菜）同比增長(zhǎng)近200%，海鮮盛宴同比增長(zhǎng)超60%。而永輝深化品質(zhì)戰(zhàn)略的成果——自有品牌“品質(zhì)永輝”系列近60款商品在春節(jié)檔迎來(lái)爆發(fā)，銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)超70%。

數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后是一個(gè)樸素邏輯：當(dāng)消費(fèi)者在不同時(shí)段走進(jìn)永輝，都能準(zhǔn)確找到他們當(dāng)下最想要的東西，門(mén)店的生意就有了韌性。

如果說(shuō)“四大波段”解決的是“什么時(shí)候賣(mài)”的問(wèn)題，那么“商品為先”戰(zhàn)略回答的則是“賣(mài)什么”的核心命題。

今年春節(jié)檔，永輝的爆款榜單呈現(xiàn)出鮮明特征：車(chē)?yán)遄幼栽�旦至今穩(wěn)居全品類(lèi)銷(xiāo)售額首位，紅顏草莓躋身整體銷(xiāo)售前十。但在水果領(lǐng)跑之外，幾個(gè)值得關(guān)注的細(xì)節(jié)浮出水面——

永輝定制刺身冰鮮挪威三文魚(yú)上市僅5個(gè)月，在年貨節(jié)期間躋身全品類(lèi)銷(xiāo)售額第六名，成為海鮮類(lèi)目中的一匹黑馬。這款產(chǎn)品的走紅并非偶然：過(guò)去高品質(zhì)冰鮮三文魚(yú)是日料店的專(zhuān)屬，永輝通過(guò)供應(yīng)鏈整合，將“日料店品質(zhì)”以商超價(jià)格引入家庭餐桌。消費(fèi)者買(mǎi)的是一份三文魚(yú)，但背后是對(duì)永輝選品能力的信任。

同樣的邏輯也發(fā)生在禮盒市場(chǎng)。永輝定制與三只松鼠、森寶聯(lián)合推出的堅(jiān)果禮盒成為春節(jié)檔兩大爆款，永輝定制系列禮盒在整體禮盒銷(xiāo)售中占比高達(dá)50%。這意味著每賣(mài)出兩盒年禮，就有一盒貼著“永輝定制”的標(biāo)簽。消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)標(biāo)簽，本質(zhì)上認(rèn)準(zhǔn)的是“大牌品質(zhì)、永輝價(jià)格”的確定性。

而自有品牌“品質(zhì)永輝系列”的亮相則更具信號(hào)意義。這一系列嚴(yán)格遵循胖東來(lái)自有品牌“DL”系列的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)流程，強(qiáng)調(diào)干凈的配料表與極致的質(zhì)價(jià)比。壓榨一級(jí)花生油、零反式脂肪酸玉米胚芽油、純牛奶等近60款商品在春節(jié)檔銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)超70%，穩(wěn)居糧油乳品熱銷(xiāo)榜前列。當(dāng)消費(fèi)者開(kāi)始將“品質(zhì)永輝”作為值得信賴(lài)的選擇時(shí)，永輝自有品牌的品質(zhì)化路徑便走通了。

在今年的春節(jié)數(shù)據(jù)中，一組數(shù)字格外醒目：熟食、烘焙重點(diǎn)分類(lèi)增長(zhǎng)超220%。YHBakery紅顏草莓盒子蛋糕穩(wěn)居烘焙類(lèi)榜首，北京烤鴨、脆皮香酥鴨等鹵味熟食位列熟食銷(xiāo)售前列。

這背后是消費(fèi)場(chǎng)景的遷移。年輕家庭“備年”怕麻煩，但又想要年味。永輝將門(mén)店后場(chǎng)變?yōu)椤爸醒霃N房”，現(xiàn)烤現(xiàn)制、即買(mǎi)即食，把飯店的硬菜搬進(jìn)了超市的貨架。當(dāng)一頓體面的年夜飯可以在一小時(shí)內(nèi)從永輝拎回家，熟食烘焙的爆發(fā)便有了堅(jiān)實(shí)的場(chǎng)景支撐。

品質(zhì)戰(zhàn)略不僅在數(shù)據(jù)上飄紅，更在全國(guó)多地門(mén)店中留下痕跡。

在大本營(yíng)福州，調(diào)改后的奧體中心店春節(jié)期間銷(xiāo)售額日均突破百萬(wàn)元。店長(zhǎng)觀察到的一個(gè)細(xì)節(jié)是：今年消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)?yán)铮�永輝定制禮盒和品質(zhì)永輝系列成了標(biāo)配，大家對(duì)“品質(zhì)永輝”的信任度明顯提高了。

在河南市場(chǎng)，新密中強(qiáng)光年店春節(jié)期間銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)近3倍，客流增長(zhǎng)超230%。這一爆發(fā)式增長(zhǎng)表明，即使在縣域市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)年貨的需求同樣旺盛，關(guān)鍵在于供給能否跟上。

在北方市場(chǎng)，渤灣大區(qū)的標(biāo)桿門(mén)店天津SM廣場(chǎng)店1月至今日均銷(xiāo)售額突破130萬(wàn)元，持續(xù)驗(yàn)證品質(zhì)零售在區(qū)域市場(chǎng)的可復(fù)制性。

春節(jié)檔的亮眼成績(jī)，為永輝2026年開(kāi)了個(gè)好頭。隨著全國(guó)調(diào)改門(mén)店突破300家，永輝正在做的事逐漸清晰：讓品質(zhì)年貨不再只是春節(jié)的“面子”，而是日常生活的“里子”。這份春節(jié)答卷的可貴之處不在于數(shù)字有多漂亮，而在于每一個(gè)增長(zhǎng)的背后，都有消費(fèi)者用購(gòu)物車(chē)投出的信任票。