8月17日夜，“蘇超”第9輪焦點戰(zhàn)于南京奧體中心火熱開戰(zhàn)，南京隊對陣鹽城隊。恰逢“蘇超”開賽百日，60633名觀眾涌入，創(chuàng)下新紀錄。

2025年8月，金陵熱浪滾滾，南京奧體中心卻似冰火交融。蘇果與“潤家”雙LOGO在夜空閃耀，場外能量補給站熱鬧非凡，冰柜里0℃氣泡水與38℃體育熱情碰撞出消費新景。

這場跨界實驗，展現(xiàn)運動經(jīng)濟+的無限可能。

“蘇超”的火爆，早已超越一場地方足球聯(lián)賽的范疇。

自2025年5月開賽以來，這場由“素人”球員撐起的賽事，以“全民參與、全民狂歡”的姿態(tài)迅速出圈：從南京奧體中心6萬多人的單場觀賽記錄，到常州雨夜36712名球迷的堅守；從黃牛票炒至600元一張的瘋狂，到120個商家競拍一個場邊廣告牌的激烈……

“蘇超”用數(shù)據(jù)證明：體育賽事的流量價值，正成為品牌破圈的“黃金鑰匙”。而作為江蘇本土規(guī)模名列前茅的連鎖超市，蘇果超市的“入局”并非偶然。

從網(wǎng)友呼吁“蘇果超市也是蘇超”的民間聲音，到品牌方“江蘇人的蘇超，江蘇人的蘇果”的官方回應(yīng)，這場聯(lián)動本質(zhì)上是“根正苗紅”的本土品牌與“全民頂流”IP的天然契合。

正如蘇果相關(guān)負責人所言：“我們希望通過足球這一充滿魅力的運動，傳遞品牌積極向上的力量�！倍�“積極向上”的，不僅是賽場上的球員，更是蘇果試圖打破“實體商超”刻板印象、擁抱年輕消費群體的決心。

蘇果將“體育流量”轉(zhuǎn)化為“零售場景”的創(chuàng)新令人眼前一亮。

南京奧體中心蘇超比賽場入口處，蘇果超市精心搭建的“球迷能量補給站”成為當仁不讓的人氣焦點。新鮮的果切、即榨的果汁、自有品牌“潤家”冰鎮(zhèn)飲料琳瑯滿目，為觀賽前后的球迷提供了及時的能量補充，也展現(xiàn)出實體零售的魅力。

回溯2025年7月5日晚，“蘇超”南京隊對戰(zhàn)平蘇州隊比賽燃爆金陵，大屏直播開啟“第二現(xiàn)場”，滿城狂歡。蘇果小藍鯨巴士亮相荔枝廣場，既是“清涼驛站”，關(guān)懷幕后工作人員，亦是“球迷加油站”，冰飲零食助威不斷電。

作為“蘇超”南京賽區(qū)贊助商，蘇果超市突破賽場邊界，將8月17日賽場外的“能量補給站”延伸至省內(nèi)多家門店，打造“超市+賽事”沉浸式場景，讓球迷與市民在購物中延續(xù)觀賽激情。

同時，以“江蘇十三城”動物IP為靈感，推出“蘇超文創(chuàng)購物袋”，將地域文化與足球精神凝練為可收藏的實體符號，強化品牌文化厚度。

更以“滿99元贈限量文創(chuàng)袋”撬動消費，配合店內(nèi)電視大屏同步直播賽事，形成“逛店、觀賽、嘗鮮”的閉環(huán)體驗，吸引消費者在“能量補給站”打卡互動，實現(xiàn)品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化的雙贏。

如果說體育流量是蘇果破圈的“引線”，那么自有品牌矩陣則是其煥新的“內(nèi)核”。

當下，自有品牌已成為零售業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)超市Top100企業(yè)的自有品牌銷售占比從2018年的 3.2%升至2022年的 5%，且增長持續(xù)；山姆、奧樂齊等巨頭更將其作為核心戰(zhàn)略，前者占比達30%，后者在中國市場占比超90%。

2024年山姆會員店自有品牌貢獻了超1/3的銷售額，成為增長最快的品類之一；胖東來則以100多個自有品牌SKU實現(xiàn)11億元銷售額，印證了自有品牌對營業(yè)額的強大拉動作用。

尼爾森數(shù)據(jù)進一步顯示，2025年Q1超市調(diào)改店中自有品牌占比達20.6%，銷售額增幅高達 1535%，遠超非自有品牌的0.9%增幅。

從產(chǎn)品創(chuàng)新維度看，2022年至2024年，平均每家零售商每年新開發(fā)的自有品牌產(chǎn)品數(shù)從83個增長到111個，再到142個，年均更新率高達80%，足見行業(yè)對自有品牌的投入持續(xù)加碼。上海自有品牌專業(yè)委員會更預(yù)測，未來5年國內(nèi)自有品牌市場空間將超3萬億。

作為中國最早推出自有品牌的商超之一，從2010年以“簡約組合”“潤之家”等基礎(chǔ)品牌主打低價實用，到2014年整合供應(yīng)鏈資源覆蓋生鮮、干貨等更多品類，再到2024年構(gòu)建“超值家選”“風物潤家”“簡約組合”“品質(zhì)系列”“極致系列”六大矩陣，華潤萬家的自有品牌戰(zhàn)略始終緊跟消費趨勢，從“價格競爭”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”。

自2024年起，華潤萬家持續(xù)推進門店煥新升級，圍繞商品結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、價格以及布局動線、環(huán)境燈光、服務(wù)體驗等多個關(guān)鍵維度，實現(xiàn)了端到端的品質(zhì)提升。其中在商品結(jié)構(gòu)方面，華潤萬家持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，增加了各類高性價比、高品質(zhì)的自有品牌商品比例，成為門店煥新的一大亮點。

當下，自有品牌是熱門課題。麥德龍、步步高、胖東來等紛紛布局自有品牌，超市行業(yè)正從價格戰(zhàn)邁向價值創(chuàng)造，唯有以情感附加值重構(gòu)商品邏輯方能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

以華潤萬家旗下自有品牌“潤家”為例，其作為“風物系列”核心，聚焦鄉(xiāng)村振興，主推商品來自特色產(chǎn)區(qū)，與超100家基地深度合作，以食物為介質(zhì)，鏈接農(nóng)戶與消費者，實現(xiàn)農(nóng)戶獲利、顧客獲益。

在蘇超現(xiàn)場的“球迷能量補給站”展位上，潤家推出中式養(yǎng)生水（如茅根竹蔗水）、健康零食（如有機板栗仁）及原產(chǎn)地直采水果（如攀枝花凱特芒），憑借卓越口感、高顏值包裝與健康屬性，精準滿足球迷的味蕾需求和審美偏好。

展位邊涌動的人群也展現(xiàn)出實體零售場景化壁壘優(yōu)勢。烘焙區(qū)彌漫著焦糖香氣、榨汁區(qū)鮮紅的西瓜汁讓人垂涎欲滴，這種融合視覺鮮度、嗅覺誘惑沉浸式體驗，吸引眾多駐留球迷產(chǎn)生即時消費，生動詮釋了實體零售“所見即所得”的不可替代性。

這種精準捕捉消費場景的產(chǎn)品設(shè)計，正是4C營銷理論中“便利性（Convenience）”的核心體現(xiàn)——通過簡化使用流程、優(yōu)化消費動線、提升即時獲得感，使商品無縫融入日常生活。

更值得關(guān)注的是，華潤萬家自有品牌矩陣已實現(xiàn)從“滿足顯性需求”到“引領(lǐng)消費需求”的躍遷。

在健康消費浪潮中，潤家茅根竹蔗水、蘋果人參水等以“藥食同源”配方切入中式養(yǎng)生賽道；潤家一口糯倒蒸紫薯干則借“倒蒸古法”工藝敘事，將健康零食升維為文化載體；潤家藍莓、攀枝花凱特芒、月光青提等水果則借源頭風物故事，將讓產(chǎn)地成為最好的銷售員。潤家商品通過“便利觸達-健康共鳴-文化認同”的三重價值，完成了從交易物到生活伙伴的蛻變。

當“蘇超”的熱度逐漸消退，華潤萬家如何將短期流量轉(zhuǎn)化為長期“留量”？

答案藏在三個關(guān)鍵詞中：品質(zhì)、責任、生態(tài)。

首先，品質(zhì)是自有品牌的立身之本。

華潤萬家自有品牌的“三優(yōu)準則”（優(yōu)選、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價）并非口號，而是貫穿于供應(yīng)鏈全環(huán)節(jié)的嚴格標準。

在潤家醬油的生產(chǎn)中，華潤萬家執(zhí)行三級品控體系：原料端鎖定有機大豆、小麥基地與長白山天然水源；工藝端采用源于1840年的非遺木桶窖藏；檢測端執(zhí)行0添加劑硬指標。這種“慢工出細活”的匠心，正是自有品牌對抗“同質(zhì)化競爭”的核心武器。

正如華潤萬家相關(guān)負責人所言：“消費者對自有品牌的期待，早已從‘價格便宜’轉(zhuǎn)向‘品質(zhì)可靠’。我們必須用‘真材實料’贏得信任，才能讓‘蘇超’的球迷變成‘潤家’的忠實用戶�！�

蘇果超市依托華潤萬家強大的供應(yīng)鏈體系，自有品牌供應(yīng)鏈亦持續(xù)優(yōu)化。

其次，責任是品牌長青的根基。

華潤萬家的自有品牌戰(zhàn)略始終與鄉(xiāng)村振興、社會責任緊密結(jié)合�！帮L物潤家”產(chǎn)地直采助農(nóng)增收；“簡約組合”環(huán)保包裝，踐行“永續(xù)生活”，減少過度包裝之弊。

這種“商業(yè)向善”的實踐，不僅提升了品牌的社會形象，更契合了當代消費者“為價值買單”的消費觀。

最后，生態(tài)是未來競爭的關(guān)鍵。

華潤萬家的“體育+零售”模式，本質(zhì)上是構(gòu)建了一個“品牌-賽事-消費者-供應(yīng)商”的共生生態(tài)：賽事為品牌提供流量入口，品牌為賽事注入商業(yè)活力，消費者在場景中獲得情感滿足，供應(yīng)商通過合作實現(xiàn)共贏。

從“蘇超”到“蘇果”，背后源于華潤萬家“煥新”的啟示錄。

當“蘇果”牽手“蘇超”，我們看到的不僅是一場體育與零售的奇妙碰撞，更是一個實體商超在消費升級浪潮中主動求變、破局重生的生動樣本。從贊助賽事到打造自有品牌矩陣，從場景營銷到社會責任實踐，蘇果用“體育+零售”的創(chuàng)新模式，回答了一個關(guān)鍵問題：在電商沖擊、消費分化的今天，實體商超如何通過“價值再創(chuàng)造”贏得未來？

答案或許就藏在“潤家”藍莓的清甜里，在球迷為進球吶喊時喝下的那一杯潤家飲品里。

這些看似微小的細節(jié)，共同構(gòu)成了華潤萬家“以品質(zhì)為本、以趨勢為帆、以價值為錨”的內(nèi)核。

“以卓越品質(zhì)回饋顧客信賴，塑造行業(yè)發(fā)展新標桿。”在這場關(guān)于“煥新”的長期征程中，蘇果與蘇超的雙向奔赴，或許只是華潤萬家的一個開始。