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9月1日，六店連開，致敬萍鄉(xiāng)——步步高收購萍鄉(xiāng)心連心超市新聞發(fā)布會在江西萍鄉(xiāng)賓館舉行，雙方簽署協議，步步高商業(yè)連鎖萍鄉(xiāng)有限責任公司收購心連心集團江西萍鄉(xiāng)超市有限責任公司5家超市（金源店、安源店、大學城店、八一店、楚萍店）的所有經營性資產及經營權。 此次收購完成，步步高將一舉掌控萍鄉(xiāng)零售市場85%的份額，成為當地商業(yè)老大。同時，步步高深度布局江西三四線城市，渠道下沉，在江西的發(fā)展將提速。 1+1>2 的收購 心連心集團始建于1997年11月， 以超市、百貨零售業(yè)態(tài)為主導，逐步形成集商貿物流配送、食品加工生產、農業(yè)生態(tài)休閑、旅游餐飲娛樂、商業(yè)地產開發(fā)等多元化并存的大型綜合性經濟實體，并以湖南湘潭為大本營不斷向全省各市（州）、縣，江西等省區(qū)拓進發(fā)展。 心連心2003年6月進入江西省萍鄉(xiāng)市開辦第一個連鎖超市，截至目前，心連心在萍鄉(xiāng)已有5個連鎖超市，成為了當地商業(yè)旗艦。今年8月，受心連心集團資金鏈斷裂影響，萍鄉(xiāng)5家門店遭遇閉店及供貨商聯合追討貨款風波。 步步高則是中國百強商業(yè)連鎖集團之一，450余家門店遍及湖南、江西、廣西、重慶、四川，以超市、百貨、家電、全球購四大業(yè)態(tài)引領市場，2015年銷售收入達310億元。 2007年2月，步步高開始進軍江西萍鄉(xiāng)，超市金信店盛大開業(yè)，嶄露頭角�！安讲礁摺笔召彙靶倪B心”后，在萍鄉(xiāng)市所占市場份額將超過85%，直營連鎖門店達到7家，成為絕對第一。 “這是一次雙贏的并購�！北M管對收購價格秘而不宣，但步步高集團總裁陳志強對此次收購十分看好。據悉，危機前，萍鄉(xiāng)心連心生意不錯，與步步高、沃爾瑪、南昌百貨等共舞萍鄉(xiāng)消費經濟市場，格外熱鬧。此番并購后，真正達到了“1+1>2”的奇效。 步步高通過收購心連心，大大增強其在江西地區(qū)競爭力，為與沃爾瑪、華潤萬家等國內外先進零售企業(yè)競爭打下良好的基礎；對心連心而言，為解除困境贏得資金和時間。
收購是擴張之道 購寶將家潤多、華銀旺和先后納入囊中，沃爾瑪收購好又多，華潤萬家收購江西本土龍頭洪客隆……動作頻頻的大宗收購案，無不牽動著人們的視線和神經。在中外零售業(yè)資本激戰(zhàn)江西之時，作為湖南本土零售業(yè)翹楚，步步高的此番收購，無疑為業(yè)屆注入了一針興奮劑。 在陳志強看來，收購是低成本擴張的上上之策。據分析，收購可獲得三大資源，一是不可復制的網點資源；二是渠道即供應商資源；三是團隊資源，原超市都有一套管理隊伍，可減少收購方的人力成本。“收購一家門店比新開一家門店要減少60%的開支�！� 步步高董事長王填認為，零售業(yè)本就是一種規(guī)模經濟，在目前的競爭形勢下，“集團軍”與“地方力量”整合已是大勢所趨。心連心在萍鄉(xiāng)門店網點布局合理，在顧客中形象良好，是步步高合作之首選。與“地方武裝”的強強聯手，恰恰是雙方成本的最小化，未來發(fā)展利益的最大化。 深度整合 提速江西 “終于瓜熟蒂落了�！标愔緩娦ΨQ，這只是步步高在江西啟動并購戰(zhàn)略的開始。專業(yè)人士表示，步步高成功實現收購萍鄉(xiāng)心連心，這是湖南零售業(yè)巨頭跨省打開整合“地方力量”大門的標志性舉動，一定會有“不少江西的超市加快與步步高的洽談合作”。 事實上，這是繼步步高9年前成功收購湖南益陽愛麗絲后的第三起收購。在實體零售低迷時期，步步高如此出手快捷展開并購，充分證明了本土零售龍頭企業(yè)開始深度參與新一輪的行業(yè)整合。 由于離湖南大本營相對較近，且符合一直以來逐步滲透并占領相鄰區(qū)域市場的一貫戰(zhàn)略，自2005年進入江西市場后，步步高一直對這個“老表”興趣濃厚，步步深耕。經過11年的發(fā)展，步步高在江西區(qū)域形成協同效應，前期盈利能力一直在穩(wěn)步提升。 中國零售正處在新一輪的洗牌進程中，行業(yè)大整合的機遇正在到來。在外資零售巨頭中國市場失利的狀況下，有實力的本土零售企業(yè)有更多的機會參與到行業(yè)的深度整合中來。 記者了解到，步步高未來對并購也持開放態(tài)度，不排除今后還會有更多的收購行為。陳志強透露，步步高一直致力于打造一個開放式平臺，所有的伙伴都可以是合作對象。 （本文來源/中國證券網） |