沃爾瑪借人民幣貶值施壓供應(yīng)商降價(jià) 供應(yīng)商無(wú)奈

admin 2015-10-10 09:52 1111人圍觀超市

為保住“每天最低價(jià)”的招牌，沃爾瑪可謂無(wú)所不用其極。路透社援引知情人消息稱，沃爾瑪正在要求產(chǎn)地在中國(guó)的供應(yīng)商降低供貨價(jià)格，因?yàn)槿嗣駧刨H值為他們帶來(lái)額外利潤(rùn)，而沃爾瑪應(yīng)該分得一杯羹，無(wú)形中沃爾瑪在對(duì)供應(yīng)商施壓。

沃爾瑪希望能夠進(jìn)行2%~6%的價(jià)格下調(diào)，今年到目前為止，人民幣兌美元匯率下跌了2.9%，以美元結(jié)算的沃爾瑪對(duì)中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行降價(jià)施壓符合市場(chǎng)邏輯，但這卻動(dòng)了供應(yīng)商的奶酪。目前，一些供應(yīng)商拒絕了沃爾瑪?shù)囊�，因�(yàn)楣⿷?yīng)商認(rèn)為新的供應(yīng)協(xié)議會(huì)增加他們的成本，且很難按照沃爾瑪要求生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品。

在中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏看來(lái)，沃爾瑪向供應(yīng)商要求降價(jià)的原因不僅僅是人民幣貶值那么簡(jiǎn)單，還有電商的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低價(jià)的壓力。此次降價(jià)要求，沃爾瑪將成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的嫌疑很大，所以遭到供應(yīng)商的聯(lián)合抵制。

沃爾瑪?shù)恼勁胁呗?/b>

一位沃爾瑪北京的供應(yīng)商告訴記者，關(guān)于此次沃爾瑪由于人民幣貶值的問(wèn)題降價(jià)，目前還沒(méi)有收到通知。

該沃爾瑪供應(yīng)商稱，不知道下一步是否會(huì)強(qiáng)制讓他們降價(jià)。沃爾瑪讓供應(yīng)商降價(jià)，損失的還是供應(yīng)商。“供應(yīng)沃爾瑪?shù)膬r(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了，我們也在和其他商超企業(yè)合作，其他商超還沒(méi)有提出要降價(jià)的事情�！�

一位沃爾瑪北京地區(qū)的醬菜供應(yīng)商告訴記者，目前給沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)價(jià)格已經(jīng)處于同行業(yè)的最低了，如果再降低6%的價(jià)格采購(gòu)，基本上沒(méi)有利潤(rùn)可言。

據(jù)此前路透社的報(bào)道，此次涉及的供應(yīng)商包括家居用品、服裝、健康和美容產(chǎn)品、玩具、電子產(chǎn)品、家電等幾乎所有領(lǐng)域供應(yīng)商，被要求降價(jià)的公司，包括馮氏集團(tuán)旗下的利豐有限公司和利標(biāo)品牌有限公司以及萬(wàn)洲國(guó)際。一些供應(yīng)商稱，目前已經(jīng)拒絕了沃爾瑪?shù)囊�，理由是新條款會(huì)增加成本，導(dǎo)致他們很難按照沃爾瑪要求的低價(jià)供應(yīng)商品。

一位曾供職利豐（上海）有限公司的高管對(duì)本報(bào)記者稱，沃爾瑪不可能發(fā)通知給企業(yè)，只會(huì)面對(duì)面和企業(yè)談判，因?yàn)槌鰰?shū)面通知就留下證據(jù)，所以沃爾瑪不會(huì)這么做。記者獲悉，一直以來(lái)，沃爾瑪和利豐談采購(gòu)價(jià)格都是面對(duì)面談，幾乎每個(gè)季度都會(huì)和利豐談商品采購(gòu)價(jià)格的事宜，采購(gòu)價(jià)格的談判已經(jīng)成為利豐和沃爾瑪雙方合作的常態(tài)化事情。利豐貿(mào)易服務(wù)（上海）有限公司負(fù)責(zé)人黃瑋則稱此事是公司的商業(yè)機(jī)密，涉及到股市，對(duì)此事不予置評(píng)。

沃爾瑪相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，目前對(duì)此事不予置評(píng)，沒(méi)有得到任何信息。為何以每天最低價(jià)自居的沃爾瑪為達(dá)到降低成本的目的，會(huì)一而再再而三的與供應(yīng)商撕破臉，難道不怕供應(yīng)商與其翻臉？

“在全世界范圍內(nèi)，沃爾瑪找供應(yīng)價(jià)格最低的供應(yīng)商，誰(shuí)給其最便宜的供應(yīng)價(jià)格，就找誰(shuí)，就是為了達(dá)到利潤(rùn)最大化�！币晃皇熘譅柆�?shù)娜耸糠Q，沃爾瑪一再降低采購(gòu)價(jià)格因?yàn)槲譅柆數(shù)目谔?hào)是每天最低價(jià)，就是讓顧客有這樣的感覺(jué)，來(lái)沃爾瑪購(gòu)物是最便宜的。“沃爾瑪對(duì)價(jià)格非常敏感，哪怕能省一分錢，都毫不猶豫�！�

沃爾瑪那么多品類的商品，如果每一個(gè)都能省一分錢，那沃爾瑪在成本節(jié)省上也是非常可觀的。上海尚益咨詢有限公司總經(jīng)理胡春才認(rèn)為，如果沃爾瑪失掉了給消費(fèi)者最低價(jià)格這個(gè)重點(diǎn)，就會(huì)逐漸失掉市場(chǎng)領(lǐng)先地位，因?yàn)榭蛻魰?huì)選擇最低價(jià)格的商超。

針對(duì)此次沃爾瑪大規(guī)模降低采購(gòu)價(jià)格，資深零售專家丁利國(guó)認(rèn)為，沃爾瑪與供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格是簽?zāi)甓炔少?gòu)合同，或許沃爾瑪也在為新年度的采購(gòu)價(jià)格和供應(yīng)商談判，參照匯率把價(jià)格降低也是合理的，這是正常的市場(chǎng)行為�！拔譅柆敯呀档筒少�(gòu)成本的由頭歸結(jié)于人民幣貶值，這是沃爾瑪為跟供應(yīng)商談合作而找到的由頭，是正常的談判策略�！�

或許人民幣兌美元匯率下跌了2.9%，沃爾瑪降低采購(gòu)價(jià)格2%~6%也屬于合理的區(qū)間。如果供應(yīng)商覺(jué)得不合理就不會(huì)和沃爾瑪合作，但供應(yīng)商肯定不愿意放棄沃爾瑪這個(gè)大渠道�！耙话銇�(lái)說(shuō)，供應(yīng)商都會(huì)接受。因?yàn)楣⿷?yīng)商不會(huì)放棄沃爾瑪這樣的客戶，一旦放棄沃爾瑪這個(gè)渠道，意味著對(duì)生產(chǎn)將影響到生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，這就是目前行業(yè)零供博弈的正�，F(xiàn)象。”上述熟悉沃爾瑪?shù)臉I(yè)內(nèi)人士稱。

其實(shí)，這種事情在零售行業(yè)中比較普遍，在談年度合同時(shí)，零供雙方都會(huì)有自己的想法，自然也存在博弈�！傲愎┎┺囊恢贝嬖冢⿷�(yīng)商也希望政府出面給零售商施加壓力，但基本上徒勞無(wú)功。”丁利國(guó)稱。

供應(yīng)商無(wú)奈

“其實(shí)遇到這種事情不必要吃驚，這是很正常的事情，就看供應(yīng)商的談判水平怎樣了。如果供應(yīng)商需要沃爾瑪，那么不管是6%的降價(jià)幅度，就算沃爾瑪提出降低10%的采購(gòu)價(jià)也必須答應(yīng)�！鄙鲜鲭x職的利豐高管稱。

在供應(yīng)商與沃爾瑪?shù)碾p方博弈中，就看誰(shuí)的力量更強(qiáng)大。如果供應(yīng)商足夠強(qiáng)大，沃爾瑪也拿其沒(méi)有辦法，比如寶潔自然會(huì)跟沃爾瑪叫板達(dá)成采購(gòu)價(jià)。但對(duì)小供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，情況則完全不同，很多小供應(yīng)商認(rèn)為與沃爾瑪合作雖然能取得增長(zhǎng)，但利潤(rùn)微薄，有時(shí)還虧損。

對(duì)于一些中小供應(yīng)商而言，盡管處于不利地位，哪怕價(jià)格低一些，但因?yàn)樘峁┙o沃爾瑪商品的數(shù)量足夠多，也就不去計(jì)較了。一位沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商對(duì)記者稱，在談判桌上，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)員們會(huì)用商品生產(chǎn)的制作成本來(lái)推算供應(yīng)商的成本，所以價(jià)格壓得很低。

北京超市供應(yīng)企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚文華表示，沃爾瑪這種強(qiáng)迫和變相強(qiáng)迫降低采購(gòu)價(jià)格會(huì)引發(fā)商業(yè)糾紛，一些供應(yīng)商已經(jīng)和沃爾瑪合作數(shù)年，而今天突然因?yàn)槿嗣駧诺馁H值沃爾瑪強(qiáng)迫供應(yīng)商，并非大企業(yè)的作風(fēng)，不利于超市行業(yè)的健康發(fā)展。不光是沃爾瑪，其他超市也同樣存在這樣的現(xiàn)象。

實(shí)際上，一次性降低采購(gòu)價(jià)2%~6%，沃爾瑪也是視供應(yīng)商不同情況而定。知情人士稱，沃爾瑪并不在乎和供應(yīng)商產(chǎn)生沖突，如果這家供應(yīng)商不做，自然會(huì)有下家。在采訪中記者了解到，盡管價(jià)格非常低，但沃爾瑪對(duì)商品品質(zhì)要求也非常高，沃爾瑪每年都會(huì)提出苛刻的要求去淘汰一批供應(yīng)商。

“沃爾瑪也希望把自己的優(yōu)勢(shì)利用到極限，或許沃爾瑪也想看看供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格是否還能擠出一些來(lái)�！焙翰耪J(rèn)為，零售商和供應(yīng)商的博弈一直存在，作為供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，抗拒沃爾瑪?shù)囊缶涂醋约河袥](méi)有籌碼，有些供應(yīng)商利潤(rùn)也就只有2%，如果再繼續(xù)壓低采購(gòu)價(jià)格，等于虧損供貨。

“相比家樂(lè)福而言，沃爾瑪采取集中采購(gòu)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，自然也就更為強(qiáng)勢(shì)�！焙翰疟硎尽�

如今看來(lái)，沃爾瑪和供應(yīng)商是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，形成了產(chǎn)業(yè)鏈上下游各自為戰(zhàn)，雙方博弈的局面。目前沃爾瑪現(xiàn)處于內(nèi)憂外患的境地，一方面自身管理出現(xiàn)漏洞，質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，出現(xiàn)信任危機(jī)，另一方面外部受到電子商務(wù)的沖擊和其本土零售企業(yè)的擠壓，采取降低采購(gòu)價(jià)格獲取更高利潤(rùn)的想法也在所難免。

丁利國(guó)分析認(rèn)為，采取降低采購(gòu)價(jià)格來(lái)獲得更高的利潤(rùn)空間，也是給股東一個(gè)交代。今年以來(lái)沃爾瑪?shù)墓蓛r(jià)在持續(xù)下跌，為對(duì)投資方負(fù)責(zé)，沃爾瑪為提振利潤(rùn)就不得不采取措施了。

“中國(guó)制造業(yè)不景氣，企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)需不旺盛，許多企業(yè)需要依靠海外市場(chǎng)得以生存。作為全球最大的零售商沃爾瑪正是這些企業(yè)的重要渠道，所以供應(yīng)商在談判上處于極大的劣勢(shì)地位。”在杜巖宏分析看來(lái)，沃爾瑪通過(guò)降低采購(gòu)價(jià)格將成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商的嫌疑很大，這會(huì)在情感上影響雙方的合作，然而供應(yīng)商很難在談判中取得成功，所以降價(jià)對(duì)實(shí)際合作的影響不會(huì)太大。盡管降低了采購(gòu)價(jià)格，但企業(yè)的銷售量可以得到保障，供應(yīng)商自然不愿松開(kāi)手。

被曝克扣供應(yīng)商貨款

在采訪中，有沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商向記者爆料稱，從2006年開(kāi)始，沃爾瑪克扣其貨款已經(jīng)達(dá)數(shù)百萬(wàn)。盡管一直在溝通，沃爾瑪方面也承認(rèn)貨款少給了，但問(wèn)題卻遲遲沒(méi)有解決�！拔覀冋J(rèn)為沃爾瑪就在拖著貨款，關(guān)鍵就在于沃爾瑪強(qiáng)勢(shì)，我們供應(yīng)商是弱勢(shì)方�！�

不過(guò)，盡管拖欠其貨款但供應(yīng)商仍在與沃爾瑪合作。該供應(yīng)商稱，如果不再與供應(yīng)商合作，從法律上就放棄了貨款，所以實(shí)在沒(méi)轍仍繼續(xù)合作。據(jù)其預(yù)計(jì)，沃爾瑪?shù)呢浛顔?wèn)題也不止一家供應(yīng)商存在這樣的問(wèn)題，按其預(yù)估沃爾瑪克扣供應(yīng)商的貨款可能達(dá)上億元。

另一家沃爾瑪?shù)墓⿷?yīng)商也對(duì)記者稱，沃爾瑪克扣以及拖欠貨款的事情同樣也發(fā)生在自己身上，目前差額和相關(guān)的條碼提供給總部，沃爾瑪也不是不承認(rèn)克扣貨款的事情但也不是不給，目前雙方還在對(duì)賬當(dāng)中。

丁利國(guó)表示，拖欠貨款是賣場(chǎng)的普遍現(xiàn)象，類似京東這樣的大電商平臺(tái)拖欠供應(yīng)商貨款的問(wèn)題同樣存在。拖欠貨款說(shuō)明沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，如果經(jīng)營(yíng)好現(xiàn)金流充足就不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象，同時(shí)還因?yàn)橘u場(chǎng)商品銷售不佳，收入沒(méi)法支付成本和貨款。

“如今大賣場(chǎng)的生意不好做，更會(huì)加重零售商貨款延期，而這也會(huì)造成惡性循環(huán)，比如拖欠貨款嚴(yán)重，供應(yīng)商就會(huì)出現(xiàn)造假的問(wèn)題�！倍±麌�(guó)表示。姚文華認(rèn)為，目前外資超市的投訴問(wèn)題居高不下，強(qiáng)迫供應(yīng)商降價(jià)以及超市亂收費(fèi)問(wèn)題是導(dǎo)致目前食品安全問(wèn)題的幕后推手，食品安全問(wèn)題與超市亂收費(fèi)有不可推卸的責(zé)任。

關(guān)于此次降低供應(yīng)商價(jià)格以及如何處理與供應(yīng)商關(guān)系等問(wèn)題，記者致電沃爾瑪中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人，其表示目前不對(duì)此事發(fā)表評(píng)論。截至發(fā)稿前，記者發(fā)去的采訪函并未回應(yīng)。

(本文來(lái)源/中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))