終于有時(shí)間在年底的時(shí)候召開(kāi)了我們自己的年度戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)議，還記半年前剛剛成立的時(shí)候，我們的客戶唐總曾問(wèn)我“    您們的戰(zhàn)略和定位是什么？”

    我說(shuō)有兩個(gè)，一個(gè)是從小案子做起，然后做“暴利”的大案子，二個(gè)是只做小案子做量。

    現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)半年過(guò)去了，很有收獲！通過(guò)實(shí)踐踏出了一條更加清晰的路“新航道，與中小企業(yè)共同成長(zhǎng)！”。

    我們?cè)谠瓉?lái)采納、奧美這樣級(jí)別的公司工作并為客戶做策劃的時(shí)候，大都是比較有實(shí)力型的大企業(yè)，他們請(qǐng)的起“范冰冰”做代言，能做的起單次“6000萬(wàn)”的廣告.....我們現(xiàn)在服務(wù)中小企業(yè)客戶顯然不是，我們服務(wù)的客戶中很多年利潤(rùn)還不足100萬(wàn)，有的正在爭(zhēng)取新三板上市，很多是做外貿(mào)OEM的；很多在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還屬于起步階段，還有很多是從做原材料升級(jí)做成品，也有是做工業(yè)用品很難拿到大訂單的。

    時(shí)代上：一個(gè)世界上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的“中國(guó)模式”！過(guò)剩、同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、“made in no china”的中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型+“淘寶不死、中國(guó)不富”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)席卷！

    產(chǎn)品上：缺乏清晰的定位、缺乏以品牌定位核心的經(jīng)營(yíng)體系，產(chǎn)品眾多，很少注重冠軍品類(lèi)的培養(yǎng)，從而使得從產(chǎn)品研發(fā)、終端表現(xiàn)到推廣等都混亂不堪；且成本大幅提升！并在大品牌、雜牌等競(jìng)爭(zhēng)中很多企業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)！

    營(yíng)銷(xiāo)上：品牌定位及規(guī)劃不清晰不系統(tǒng)，企業(yè)沒(méi)有品牌、企劃、產(chǎn)品經(jīng)理等專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，很想抓卻一直沒(méi)有抓，對(duì)外也一直沒(méi)有找到合適自己的品牌機(jī)構(gòu)，電商部門(mén)往往是外包的或者是在不敢亂燒錢(qián)的狀態(tài)。

    品牌及產(chǎn)品的整體規(guī)劃是企業(yè)轉(zhuǎn)型做“品牌”最需要做好的基本功，與此同時(shí)后期的營(yíng)銷(xiāo)及傳播上不可好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)橐?guī)模和實(shí)力所以更需要精打細(xì)算的打好“游擊戰(zhàn)”而不是像恒大冰泉那樣的“規(guī)模戰(zhàn)”，什么叫游擊戰(zhàn)？就是能讓100萬(wàn)的客戶知道自己的品牌；不如讓1萬(wàn)個(gè)客戶深深的了解自己！游擊戰(zhàn)就是就先從基礎(chǔ)做起，以品牌定位核心現(xiàn)將自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、展會(huì)形象、電商頁(yè)面等做好，否則將來(lái)做廣告拉來(lái)的流量如何轉(zhuǎn)化？

    隨后是結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與具體費(fèi)用投入；與當(dāng)月當(dāng)季度等最實(shí)際的需要的展會(huì)、年度各節(jié)日、樣板市場(chǎng)打造、新品上市、事件營(yíng)銷(xiāo)等為核心，展開(kāi)和制定相應(yīng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播與執(zhí)行方案，并且有一個(gè) “不耐其煩”、“敢于做執(zhí)行”、“敢于承擔(dān)責(zé)任”的品牌機(jī)構(gòu)幫助自己一同去做！因?yàn)槠放撇皇且淮槎�就的，�?duì)于中小企業(yè)而言品牌的傳播因不可能一次性有太大的投入，更當(dāng)是一場(chǎng)持久的、游擊戰(zhàn)！

    總而言之就是，找到一家與自己共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的品牌機(jī)構(gòu)！

    企業(yè)每一年的都會(huì)有新品的上市、每一年都需要制定年度的總策略方案、傳播方案、更需要關(guān)注競(jìng)品品牌的動(dòng)作（品牌調(diào)性、廣告、新品、包裝、傳播等），以及企業(yè)每一年的品牌維護(hù)與更新、展會(huì)及招商方案等等。這個(gè)過(guò)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了最先的品牌基礎(chǔ)規(guī)劃。這些工作才是真正落地的、有效的工作，這些更加的需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)與他們一直在一起！

    一個(gè)正常的品牌部門(mén)通常由品牌經(jīng)理、策劃、文案、設(shè)計(jì)、推廣等5個(gè)人組成，新航道也是一家新成立的公司，我們的財(cái)務(wù)是外包的，降低我們自己成本的同時(shí)就是在降低我們客戶的成本，同時(shí)對(duì)方可以提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和資訊，前段時(shí)間看到萬(wàn)科這樣的地產(chǎn)公司以準(zhǔn)備將行政、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)外包，品牌營(yíng)銷(xiāo)可以像萬(wàn)科以及財(cái)務(wù)外包的模式學(xué)習(xí)嗎？

    在這個(gè)不是金融危機(jī)甚比金融危機(jī)的時(shí)代，新航道正在做這樣的事情，打造一種可以和客戶低成本合作，共同成長(zhǎng)的模式！