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大潤(rùn)發(fā)精細(xì)化管理——促銷區(qū)商品陳列

admin 2014-8-10 22:19 2448人圍觀 商品陳列

     賣場(chǎng)的陳列大體上分為兩種，及正常排面與促銷區(qū)。
     一 、正常排面陳列原則　
     1.根據(jù)賣場(chǎng)的主動(dòng)線按分類陳列(先大后中再小)。　　
     2.按品牌陳列(一線、二線、三線。)　　
     3.按價(jià)格帶陳列(由低到高)。　　
     4.同時(shí)還要考慮商品的外包裝、規(guī)格、顏色。　　
     二、正常排面的陳列細(xì)則　　
     1.商品陳列需遵循上下垂直�！�
     2.正面朝外、前后沖齊�！　�
     3.層距合理、間距緊湊，天空線合理(層距以不露背板為準(zhǔn)、間距以不相互遮擋商品全部信息為準(zhǔn)、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準(zhǔn)，需做到寧松誤緊)�！　�
     4.每個(gè)單品的陳列面積不小于20CM(不能少于兩個(gè)面)�！　�
     5.貨架卡(貨架標(biāo)簽)放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。　　
     6.根據(jù)商品的規(guī)格、重量做到下大上小、下輕上重(食品區(qū)的兒童食品除外)。　　
     7.同一商品原則上不能跨貝陳列(跨貨架)�！　�
     8.在陳列時(shí)要充分考慮單品的銷售數(shù)據(jù)，做到最大限度的提高商品陳列米效�！　�
     9.銷售數(shù)據(jù)很高的單品，應(yīng)減少單層橫向陳列面，擴(kuò)大多層縱向陳列面�！　�
     10.在充分滿足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線，及黃金視線(70CM-140CM),在這一距離中間應(yīng)陳列日均銷售數(shù)據(jù)高的商品。
     三 、正常排面的非銷售區(qū)陳列(展示區(qū))　　
     1.展示區(qū)陳列的商品應(yīng)該是這組貨架上所陳列的商品，陳列不得超過兩個(gè)單品�！　�
     2.原則上不能陳列非該區(qū)域(左右相鄰的貨架)的商品。　　
     3.展示區(qū)上陳列的商品應(yīng)該做到正面朝外，方向同一。　　
     4.展示區(qū)的商品建議只陳列一層即可，以不露貨架背板為準(zhǔn)�！　�
     5.根據(jù)不同商品的保質(zhì)期做好定期更換陳列�！　�
     四、正常排面商品陳列的注意事項(xiàng)　　
     1.當(dāng)商品撤出或者暫缺時(shí)，排面的調(diào)整應(yīng)該以上下為原則進(jìn)行擴(kuò)展，不能左右擴(kuò)(優(yōu)先選擇上下銷售數(shù)據(jù)高的商品擴(kuò)展)、暫缺貨架卡應(yīng)該保留�！�
     2.當(dāng)新商品出樣時(shí)，應(yīng)該遵循前面的陳列原則�！　�
     3.在沒有主管同意或者指導(dǎo)下，任何人不能隨便調(diào)整商品排面(尤其廠家促銷人員)�！　�
     4.在補(bǔ)貨后應(yīng)做好排面的維護(hù)工作。　　
     促銷區(qū)　　
     一、促銷區(qū)整體陳列原則　　
     1.飽滿�！　�
     2.美觀�！　�
     3.有量感�！　�
     4.整齊�！　�
     5.關(guān)聯(lián)性。　　
     二、堆頭陳列原則　　
     1.堆頭上只能陳列做促銷的商品(特價(jià)商品),非特價(jià)商品嚴(yán)禁上促銷區(qū)銷售�！　�
     2.一個(gè)1*1.2M的堆頭不能陳列超過兩個(gè)以上的單品，原則上只陳列一個(gè)單品或者同一系列同一價(jià)格下的多個(gè)單品(例如海飛絲洗發(fā)水750ML幾個(gè)香型的同一價(jià)格商品)�！�
     3.落地式陳列的堆頭，在非銷售區(qū)的陳列應(yīng)是該堆頭上所陳列的商品，并且做到顏色統(tǒng)一方向統(tǒng)一，里面可用其他商品或者紙箱做假底。     4.地理位置最好的促銷區(qū)應(yīng)陳列促銷級(jí)別最高的商品(震撼商品、封面商品)。　　
     三、N架陳列原則　　
     1.N架上只能陳列做促銷的商品(特價(jià)商品),非特價(jià)商品嚴(yán)禁上促銷區(qū)銷售�！　�
     2.一個(gè)N架上原則上陳列一個(gè)單品，最多只能陳列兩個(gè)單品。　　
     3.當(dāng)陳列兩個(gè)商品時(shí)應(yīng)該將單價(jià)低的單品陳列在最靠主動(dòng)線方向，兩個(gè)單品都必須做到縱向垂直陳列，不能將兩個(gè)單品橫向陳列(一個(gè)單品在上面幾層、另一個(gè)在下面幾層)�！　�
     4.N架展示區(qū)的陳列應(yīng)是該N架上的單品，建議只陳列一層以不露貨架背板為準(zhǔn)�！　�
     5.與之想對(duì)應(yīng)的是貨架卡的放置，一個(gè)單品一張貨架卡，應(yīng)在N架的黃金視線一左一中對(duì)應(yīng)放置。
     (本文來源/龍商網(wǎng)零售研究中心)
來自: 龍商網(wǎng)零售研究中心
我有話說......