美團(tuán)又有新動(dòng)作。

近日，美團(tuán)在微信端上線“團(tuán)買買”小程序。據(jù)了解，“團(tuán)買買”是美團(tuán)官方推出的私域交易社群經(jīng)營工具，通過“團(tuán)買買”，用戶可以方便而快捷地找到包括食品、生鮮、日用百貨等在內(nèi)的全品類商品。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的退潮，以及市場(chǎng)環(huán)境的變化，以私域、社交互動(dòng)為核心的社群電商、社交電商等概念，一度曾被陷入增長焦慮的電商行業(yè)視為“救命稻草”，并吸引了大量參與者的加入。目前，市面上有多款社群團(tuán)購相關(guān)的小程序，如群接龍、快團(tuán)團(tuán)、群團(tuán)團(tuán)、東咚團(tuán)、團(tuán)團(tuán)團(tuán)等，而此次美團(tuán)上線的“團(tuán)買買”也與這些小程序功能類似。

《零售圈》認(rèn)為，從當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境來看，社群團(tuán)購正成為繼社區(qū)團(tuán)購之后，又一被追逐的火熱市場(chǎng)，各路玩家誰也不想掉以輕心，無論是拼多多、京東、美團(tuán)，還是其他新入局者，社群團(tuán)購業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù)。不過，最終究竟誰能夠率先突圍，這也將有待觀察。

比起社區(qū)團(tuán)購，也許多數(shù)人對(duì)社群團(tuán)購并不了解。那么，究竟什么是社群團(tuán)購呢？

社群團(tuán)購，顧名思義，是指通過社交平臺(tái)上的社群組織起來的集體購物活動(dòng)。簡(jiǎn)單來說，就是在微信群、QQ群、微博等社交平臺(tái)上，由一個(gè)或多個(gè)發(fā)起人發(fā)起團(tuán)購活動(dòng)，其他成員參與購買，達(dá)到一定數(shù)量后，發(fā)起人與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，以較低的價(jià)格購買商品，然后再按照原價(jià)分發(fā)給參與團(tuán)購的成員。

其由來可追溯到社交媒體的普及和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。隨著社交媒體平臺(tái)的興起，人們開始在網(wǎng)絡(luò)上建立各種社群，共同分享興趣、經(jīng)驗(yàn)和購物心得。在這些社群中，一些人開始組織團(tuán)購活動(dòng)，通過集合大量人數(shù)的需求，以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)。社群團(tuán)購的形式多種多樣，可以是通過微信群、微信公眾號(hào)、社交平臺(tái)等進(jìn)行組織和推廣。

得益于社交媒體的便利和互聯(lián)網(wǎng)的連接能力，社群團(tuán)購可以有效地整合人們的需求和資源，讓團(tuán)購成為一種更加便利和經(jīng)濟(jì)的購物方式。同時(shí)，社群團(tuán)購也促進(jìn)了社交互動(dòng)和信息傳播，使得人們更加便捷地獲取到心儀的商品和服務(wù)。

相比于社區(qū)團(tuán)購，社群團(tuán)購主要優(yōu)勢(shì)為低成本。通過社群團(tuán)購，消費(fèi)者可以獲得更低折扣的價(jià)格；社交性，社群團(tuán)購基于社交媒體平臺(tái)，可以促進(jìn)消費(fèi)者之間的互動(dòng)和交流；便捷性，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地參與到團(tuán)購活動(dòng)中，無需受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制；個(gè)性化，社群團(tuán)購可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好，定制專屬的團(tuán)購活動(dòng)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求等特點(diǎn)。

對(duì)消費(fèi)者而言，社群團(tuán)購可以幫助消費(fèi)者節(jié)省購物成本，提高購物效率，同時(shí)還能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求；對(duì)商家而言，社群團(tuán)購可以幫助商家擴(kuò)大銷售渠道，提高銷售額，同時(shí)也能為商家?guī)�來更多的潛在客戶；�?duì)平臺(tái)而言，社群團(tuán)購的興起，可為平臺(tái)帶來了更多的活躍用戶和商業(yè)價(jià)值，有助于提升平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，社群團(tuán)購這種購物方式既給消費(fèi)者提供了更優(yōu)惠的價(jià)格、更多的選擇和購買保障，同時(shí)也為商家?guī)�來了更多訂單和�?jīng)濟(jì)效益。

《零售圈》了解到，近兩年，包括騰訊智慧零售的“鵝享團(tuán)”，京東的“東咚團(tuán)”，以及拼多多的“快團(tuán)團(tuán)”等不少玩家均已布局社群團(tuán)購業(yè)務(wù)。其中，“快團(tuán)團(tuán)”已經(jīng)不再局限于微信端的私域流量，在今年9月份還悄然上線了獨(dú)立APP，以便拓展更廣的市場(chǎng)。

《零售圈》了解到，美團(tuán)“團(tuán)買買”的入口位于微信內(nèi)，用戶在微信搜索“團(tuán)買買”，即可看到團(tuán)買買的小程序，不需要注冊(cè)，即可使用所有功能。

在團(tuán)買買中，有三個(gè)主要角色，一個(gè)是開團(tuán)團(tuán)長，即“供貨團(tuán)長”，能夠完成“貨源—商品上架—發(fā)貨—售后”的全流程，可以一鍵開團(tuán)，并邀請(qǐng)幫賣團(tuán)長賣貨�！皫唾u團(tuán)長”沒有貨源，有客戶資源即可成為幫賣團(tuán)長，通過售賣開團(tuán)團(tuán)長的商品賺取傭金，也可以通過邀請(qǐng)新的“幫賣”賺取邀請(qǐng)傭金。最后就是“團(tuán)員”，即跟團(tuán)購買的消費(fèi)者，購買享受團(tuán)購優(yōu)惠。

開團(tuán)團(tuán)長可以在“團(tuán)買買”上銷售自己的商品，也可以在“團(tuán)買買”上找到自己想要售賣的來源于第三方或者美團(tuán)提供的其他商品，比如食品、生鮮、日用百貨、母嬰、服裝、美妝、家居、會(huì)員、白酒等。

用戶購買成功后可以自提或者快遞物流配送，自提適合小區(qū)周邊落地配，類似社區(qū)團(tuán)購的提貨，快遞物流可以覆蓋更多的客戶群體。目前，平臺(tái)為拉新推出了三類紅包，分別為訂閱紅包、驚喜紅包和新人首單紅包，驚喜紅包的成本由官方或團(tuán)長承擔(dān)。

整體上，團(tuán)買買在功能和操作方面，與拼多多的“快團(tuán)團(tuán)”、京東的“東咚團(tuán)”小程序類似，而這樣做也是為了讓團(tuán)長更好的上手，從而吸納其他平臺(tái)的團(tuán)長。那么，突然之間美團(tuán)為何要切入社群團(tuán)購這一賽道呢？

《零售圈》獲悉，近年來美團(tuán)不僅多次為其在2020年推出的電商平臺(tái)“團(tuán)好貨”調(diào)整戰(zhàn)略方向，還在2022年先后開測(cè)了種草平臺(tái)“珍箱”以及同城電商模式。雖然目前美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)依舊是外賣，但也一直未曾放下電商業(yè)務(wù)的探索，尤其是在將核心戰(zhàn)略調(diào)整為“零售+科技”、喊出“萬物到家”的口號(hào)后。

另一方面，美團(tuán)試水社群團(tuán)購的原因，或許也與其社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選有關(guān)。雖然這兩個(gè)業(yè)務(wù)線在運(yùn)營模式上并不完全相同，但確有頗多相似、相通之處，例如強(qiáng)社交互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)團(tuán)購的集約性和低成本等。這也就意味著如今已是社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域三巨頭之一的美團(tuán)優(yōu)選，在諸如團(tuán)長積累的私域資源、貨源、供應(yīng)鏈資源等方面，或許能為“團(tuán)買買”帶來助力。

事實(shí)上，此前就有消息源透露，“團(tuán)買買”正是由美團(tuán)優(yōu)選方面負(fù)責(zé)。公開信息也表明，“團(tuán)買買”的主體運(yùn)營公司正是美團(tuán)優(yōu)選App的開發(fā)公司。

此外，《零售圈》也注意到，今年二季度以來美團(tuán)優(yōu)選的重心已從降本增效重新回歸到了增長軌道。如此來看，“團(tuán)買買”可以被視為是美團(tuán)優(yōu)選重回增長的一次嘗試。因?yàn)樯缛簣F(tuán)購如果做起來，或?qū)⒊蔀槊缊F(tuán)新的增長點(diǎn)，相比社區(qū)團(tuán)購，社群團(tuán)購更加偏輕資產(chǎn)運(yùn)營，不用承擔(dān)過多的風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)只需做好團(tuán)長運(yùn)營和售后即可。

雖然社群團(tuán)購的競(jìng)爭(zhēng)賽道遠(yuǎn)沒有社區(qū)團(tuán)購的關(guān)注度高，但在競(jìng)爭(zhēng)層面的激烈程度并不遜色于社區(qū)團(tuán)購。

就目前市面上已存在的社群團(tuán)購小程序來看，除了拼多多的快團(tuán)團(tuán)、京東的東咚團(tuán)、騰訊的鵝享團(tuán)、支付寶的天天團(tuán)、美團(tuán)的團(tuán)買買等這些互聯(lián)網(wǎng)大廠的社群團(tuán)購小程序外，還有如群接龍、群團(tuán)團(tuán)、啊呀團(tuán)、團(tuán)團(tuán)團(tuán)等其他企業(yè)推出的小程序�？梢哉f，如今的社群團(tuán)購在互聯(lián)網(wǎng)巨頭的相繼入局下，已是紅海一片。

那么，起初并不起眼的社群團(tuán)購，今天為何會(huì)如此火熱呢？

在國內(nèi)較早入局社群團(tuán)購的互聯(lián)網(wǎng)大廠是拼多多，2020年拼多多推出快團(tuán)團(tuán)。僅僅經(jīng)過2年的發(fā)展，到2022年拼多多就將快團(tuán)團(tuán)做成了年GMV超千億的大型社群電商，而此時(shí)行業(yè)才徹底意識(shí)到這一模式的增長潛力。

根據(jù)呱呱爆品《2023年私域電商快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察》報(bào)告，2022年快團(tuán)團(tuán)GMV接近1500億元、擁有500萬團(tuán)長，而2021年這兩個(gè)數(shù)據(jù)還僅為600億元、200萬。

不止如此，飛速發(fā)展的快團(tuán)團(tuán)甚至還走出了傳統(tǒng)電商的疆域。2023年，快團(tuán)團(tuán)開啟本地生活招商，并陸續(xù)上線了餐飲美食、游玩住宿、休閑娛樂、麗人美發(fā)和生活服務(wù)等本地生活商品，這對(duì)美團(tuán)、餓了么等本地生活平臺(tái)的威脅不容小覷。

正因如此，2022年前后京東、騰訊等都果斷推出了自己的社群團(tuán)購業(yè)務(wù)，以圖從拼多多手中分一杯羹。而如今，美團(tuán)的入局更是讓這一賽道的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。

不過，從市場(chǎng)規(guī)模來看，據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)“呱呱爆品”發(fā)布的《私域運(yùn)營：2023年私域電商快團(tuán)團(tuán)行業(yè)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2022年私域電商的市場(chǎng)規(guī)模約3萬億，是當(dāng)下增速最快的電商場(chǎng)景，預(yù)計(jì)2023年將會(huì)突破3.5萬億。

這說明，目前賽道競(jìng)爭(zhēng)雖然很激烈，但乾坤未定各家依舊都有勝出的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，也有提前出局的選手。比如騰訊的“鵝享團(tuán)”，在今年5月底就已經(jīng)暫停了服務(wù)，而這也是首家在這輪社群團(tuán)購競(jìng)爭(zhēng)中折戟的大廠。