“渴了喝紅牛、困了累了更要喝紅牛”。一句廣告詞,在中國市場上響了20余年。中國紅牛的出現(xiàn),從0到1,從寂寂無名到年銷額穩(wěn)超200億的國民品牌,推動中國功能飲料行業(yè)闖入世界視野。

中國紅牛的誕生,可謂是紅紅火火的;中國紅牛的發(fā)展,在踏踏實實的腳步中“逢山開路,遇水架橋”,穩(wěn)步前進(jìn)。多年為消費(fèi)者所信賴,離不開始終堅持的“牛馬精神”。紅牛董事長嚴(yán)彬表示,“我們堅持在健康產(chǎn)業(yè)和實業(yè)發(fā)展,要在健康產(chǎn)業(yè)‘做牛做馬’”。

基于中泰合作四方簽署的“50年協(xié)議”,1995年底中國紅牛在深圳創(chuàng)建,之后便迅速成立了多家省級辦事處,啟動了廣告和公關(guān)轟炸攻勢,轟轟烈烈地告知國人,紅牛飲料的到來。

1996年,董事長嚴(yán)彬帶領(lǐng)中國紅牛在深圳廣為關(guān)注的核心地段設(shè)立了多個戶外廣告牌,在春晚投入上億元廣告。同年,中國紅牛拿下了春季糖酒會開幕式冠名權(quán),舉辦“紅牛之夜”招待酒會,邀請當(dāng)紅巨星及各界貴賓參加,結(jié)識全國各地實力客商�！凹t牛”品牌在中國社會知名度逐日高漲。

(圖源官網(wǎng))

如今醒目的中國紅牛雙牛商標(biāo),亦是在必勝的信念和堅定的信心支撐下戰(zhàn)斗拿下的。當(dāng)年嚴(yán)彬果斷放棄“瑞德步”音譯名,要打響深入人心的中文商標(biāo)。為此積極與紅牛商標(biāo)圖案非常近似的“斗牛”商標(biāo)所有人協(xié)調(diào)溝通,確立了紅牛雙牛獨(dú)特商標(biāo)。

獨(dú)特的口味,不變的質(zhì)量,贏得消費(fèi)者信賴。20多年來,中國紅牛配方不變、口味不變、包裝不變、價格不變。上百次重要技改、一批批產(chǎn)品檢驗,高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求使得中國紅牛品質(zhì)多年穩(wěn)定。紅牛飲料主要成份牛磺酸、咖啡因、賴氨酸、維生素B6、維生素B12等含量也成為國內(nèi)功能飲料行業(yè)參考的標(biāo)準(zhǔn),中國紅牛成為國內(nèi)功能飲料的開創(chuàng)者,嚴(yán)彬也被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國功能飲料行業(yè)之父”。

2021年12月,中國紅牛維生素功能飲料累計產(chǎn)量突破500億罐。2021全年銷售業(yè)績,訂單額、交貨額雙雙超200億。如今的市場成績,是其團(tuán)隊一步一個腳印走出來的。

早期開發(fā)市場,紅牛消費(fèi)群體主要是出租車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)等加班熬夜人群,對此,業(yè)務(wù)員也是晝伏夜出。較高的價格定位,也曾遭受到客戶的諸多疑慮,但是,紅牛業(yè)務(wù)員不辭辛苦,一罐一罐地鋪貨,堅持不懈開發(fā)客戶。

(圖源官網(wǎng))

發(fā)展至今,中國紅牛在埋頭苦干的同時,在市場、營銷、管理上的創(chuàng)新也是雷厲風(fēng)行,積極加大科技研發(fā)、智慧工廠的投入,嘗試以新科技、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài),加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型及在線化辦公。

早在2012年,中國紅牛就攜手藍(lán)凌,開啟了無紙化、信息化辦公經(jīng)營的全新探索。當(dāng)時中國紅牛的營業(yè)單位已經(jīng)遍布全國40多個大中城市,而辦事處更是深入到了更多縣級城市。為加強(qiáng)集團(tuán)管控,整合各類辦公資源、提升員工的辦公效率,提升整體管理水平,聯(lián)手藍(lán)凌打造了一體化運(yùn)營OA平臺,建立了紅牛內(nèi)部行政辦公、信息共享、電子郵件、公文流轉(zhuǎn)、知識管理等功能,實現(xiàn)了辦公自動化、網(wǎng)格化管理。

多年來,中國紅牛與時俱進(jìn),多次開展協(xié)同辦公系統(tǒng)的升級改造,真正讓組織協(xié)同更加靈活高效,為公司發(fā)展決策提供信息支撐,全面實現(xiàn)移動化、數(shù)字化辦公。

如今,中國紅牛在全國設(shè)立了40余家營業(yè)單位,通過約800個辦事機(jī)構(gòu),服務(wù)400多萬家銷售終端。龐大的組織及銷售網(wǎng)絡(luò),容易出現(xiàn)財務(wù)制度的理解偏差和執(zhí)行力不同步等問題。為落實統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的財務(wù)管理,中國紅牛攜手藍(lán)凌軟件,針對其營銷體系業(yè)務(wù)特色模型,打造了覆蓋集團(tuán)總部、各個生產(chǎn)基地、營業(yè)單位及辦事機(jī)構(gòu)的全面費(fèi)用管控系統(tǒng)。

費(fèi)用管控系統(tǒng)從費(fèi)用口徑及資金口徑,實現(xiàn)了集團(tuán)日常管理費(fèi)用及營銷費(fèi)用的雙鏈條全過程管控,打通從預(yù)算、執(zhí)行到核銷的業(yè)務(wù)全流程。差旅、租賃、福利、培訓(xùn)等日常費(fèi)用,市場推廣、品宣、渠道等營銷費(fèi)用,實現(xiàn)了跨地域業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化集中處理,確保財務(wù)數(shù)據(jù)有業(yè)務(wù)來源,便捷追溯聯(lián)查,助力業(yè)務(wù)運(yùn)營提速發(fā)展。

1.預(yù)算管理:對年度預(yù)算進(jìn)行維護(hù)及調(diào)整,按照時間、項目、單位等維度進(jìn)行元分配及下達(dá)各營業(yè)單位、辦事處,形成實際管控預(yù)算。

2.費(fèi)用申請:基于年度預(yù)算,為員工提供日常費(fèi)用及營銷費(fèi)用的事前申請功能,由此進(jìn)行費(fèi)用預(yù)估,實現(xiàn)對應(yīng)預(yù)算占用。

3.執(zhí)行過程管理:根據(jù)業(yè)務(wù)活動實際執(zhí)行情況,提供執(zhí)行過程明細(xì)臺賬錄入,跟蹤業(yè)務(wù)執(zhí)行情況,掌握業(yè)務(wù)執(zhí)行進(jìn)度。

4.業(yè)務(wù)核銷:基于執(zhí)行過程臺賬,結(jié)案驗收,上傳相應(yīng)報告、墊付函、進(jìn)貨單等,交由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)審核業(yè)務(wù)合規(guī)性。

5.財務(wù)核銷:對票據(jù)的合規(guī)性等內(nèi)容進(jìn)行審核,與業(yè)務(wù)核銷合并,進(jìn)行預(yù)算扣減;針對有合同、供應(yīng)商付款類業(yè)務(wù)進(jìn)行對公核銷;對企業(yè)個人報銷業(yè)務(wù)進(jìn)行對私核銷。

同時,費(fèi)用管控系統(tǒng)支持在線借還款、信用管理、憑證推送、發(fā)票影像管理、移動端快速報銷等功能;全面支撐集團(tuán)內(nèi)外組織生態(tài)協(xié)同,對接京東采購,同步了HR、PS系統(tǒng),打通了OA、SAP、SRM系統(tǒng)等。

數(shù)字化辦公OA、智慧費(fèi)用管控平臺的運(yùn)轉(zhuǎn),精細(xì)化、定制化的營銷費(fèi)用管理,將高效配合中國紅牛強(qiáng)健的市場網(wǎng)絡(luò),全面助力業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。中國紅牛將不斷在數(shù)字化、新營銷等創(chuàng)新變革中邁向更耀眼的未來。

(備注:文中部分?jǐn)?shù)據(jù)、信息摘自官網(wǎng))

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