1、增長(zhǎng)率=（本期-上期）/上期

2、毛利率=(銷售額-銷售成本)/銷售額×100％

3、毛利額=銷售額×毛利率=銷售額-銷售成本

4、銷售占比：某單品或某類商品的銷售額占本類或本店的銷售額的比例

5、毛利貢獻(xiàn)率=銷售占比×毛利率

6、平地均庫(kù)存=（期初庫(kù)存+期末庫(kù)存）/2

7、周轉(zhuǎn)率=本期銷售數(shù)量/本期平均庫(kù)存×100％

8、周轉(zhuǎn)次數(shù)=本期銷售額/本期平均庫(kù)存

9、周轉(zhuǎn)天數(shù)=30/月周轉(zhuǎn)次=平地均庫(kù)存/日均售

10、交叉率=毛利率×周轉(zhuǎn)率=（毛利率/銷售額）×（銷售額/平均庫(kù)存）

11、銷售毛利率＝銷售毛利/銷售收入

12、銷售毛利＝銷售收入－銷售成本

13、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率＝本期銷售成本/本期平均存貨（期初庫(kù)存＋期末庫(kù)存）/2

14、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)＝30/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

15、坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

16、人效＝年銷售額/年平均人/360

17、增長(zhǎng)率＝（本期銷售－上周銷售）/上周銷售

18、成本＝期初銷售＋本期銷售－庫(kù)存

19、毛利額＝銷售－成本

20、毛利率＝毛利額/銷售

21、毛利率=（不含稅售價(jià)—不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)

22、單品效率＝本月銷售/單品總數(shù)

23、差額＝目標(biāo)銷售/本月銷售

24、達(dá)成率＝本月銷售/目標(biāo)銷售

25、增長(zhǎng)率＝（本月－上月）/上月

26、本月占比＝課銷售/處總計(jì)

27、加價(jià)率=（不含稅售價(jià)—不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅進(jìn)價(jià)×100%

28、加價(jià)率=（13%+1%）×1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加價(jià)率）

29、順加：進(jìn)價(jià)×（1+加價(jià)率）

30、倒扣：進(jìn)價(jià)／（1-加價(jià)率）或：進(jìn)價(jià)×倒扣系數(shù)

31、費(fèi)用決定法：確認(rèn)新加價(jià)率×系數(shù)（如公司費(fèi)用率為13%，則加價(jià)率為13%×1.2=15.6）

32、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)：公司、門店費(fèi)用率=13%，目標(biāo)純利率=1%

33、盤點(diǎn)最終金額=（大盤+小盤）-報(bào)損

商品動(dòng)銷率指在一定時(shí)段內(nèi)，商品銷售的個(gè)數(shù)與總商品數(shù)之比。

商品滯銷率指在一定時(shí)段內(nèi)，未銷售商品個(gè)數(shù)與總商品數(shù)之比。

34、動(dòng)銷率=有銷售品種數(shù)/總品種數(shù)，由此可以查出門店哪些商品不動(dòng)銷商品，可以及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

35、滯銷率=無(wú)銷售品種數(shù)/總品種數(shù)，由此可以查出門店哪些商品為滯銷商品，可以及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

36、周轉(zhuǎn)天數(shù)：

周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存數(shù)量/銷售數(shù)量×天數(shù)，或：周轉(zhuǎn)天數(shù)=庫(kù)存金額/銷售金額×天數(shù)

門店可以根據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù)來(lái)確定他的資金周轉(zhuǎn)情況。

周轉(zhuǎn)天數(shù)對(duì)門店銷售的影響：

1）周轉(zhuǎn)天數(shù)大影響庫(kù)存資金占用

2）周轉(zhuǎn)天數(shù)小可能流失銷售空間

3）周轉(zhuǎn)天數(shù)為0的是零缺品

4）周轉(zhuǎn)天數(shù)大于0小于2天的為隱形缺品

毛利率計(jì)算：

毛利率=（未稅銷售-未稅進(jìn)價(jià)）/未稅銷售

例：某商品(工業(yè)品)含稅售價(jià)3.2元，未稅進(jìn)價(jià)2.7元，現(xiàn)毛利額是多少？毛利率是多少？

解答：

未稅售價(jià)=3.2/1.17=2.735

毛利額=2.735-2.7=0.035

毛利率=0.035/2.735=1.28%

例：腐竹(副食品)含稅售價(jià)12元，含稅進(jìn)價(jià)7元，現(xiàn)毛利額是多少？毛利率是多少？

解答：

稅率13%

毛利額=12/1.13-7/1.13=4.424

毛利率=4.424/10.619=41.66%

課堂練習(xí)：某商品含稅進(jìn)價(jià)6.20元，公司核定毛利率15%，現(xiàn)門店要做團(tuán)購(gòu)，客戶要求銷價(jià)降低1.00元，核定毛利率不變，門店和供應(yīng)商談判，讓供應(yīng)商讓利，則要求供應(yīng)商提供多少進(jìn)價(jià)？

解答：

未稅進(jìn)價(jià)=6.20/1.17=5.299

未稅銷價(jià)=5.299/(1-15%)=6.234

銷價(jià)=6.234×1.17=7.29

現(xiàn)銷價(jià)=7.29-1=6.29

現(xiàn)未稅銷價(jià)=6.29/1.17=5.376

現(xiàn)未稅進(jìn)價(jià)=5.376×(1-15%)=4.569

含稅進(jìn)價(jià)=4.569×1.17=5.35