對于北京和重慶的消費(fèi)者而言，2020年春節(jié)想要來一瓶平價(jià)飛天茅臺，要比往年容易些，也要比全國其他地區(qū)更快捷些。

1月18日，重百新世紀(jì)超市的會員可以通過多點(diǎn)APP線上平臺參與53度飛天茅臺預(yù)售，預(yù)約成功后在重百新世紀(jì)超市線下門店提貨，這意味著物美+多點(diǎn)Dmall銷售茅臺模式在多點(diǎn)聯(lián)盟內(nèi)首次復(fù)制。據(jù)了解，重百新世紀(jì)超市一季度共計(jì)投放約5萬瓶飛天茅臺。

此前，物美+多點(diǎn)Dmall在北京推出“喝茅臺過大年”活動(dòng)，1月11日至1月21日，在北京市場投放10萬瓶53度飛天茅臺。

    進(jìn)入1月中旬，北京進(jìn)入一年中最冷的時(shí)間段，在白天零下的氣溫中，有不少市民一大早在石景山山姆會員店外排隊(duì)準(zhǔn)備買1499元的平價(jià)飛天茅臺。其實(shí)，并非需要在寒冬中排隊(duì)才能買到平價(jià)茅臺。

    從2019年8月3日開始，物美就開始在多點(diǎn)APP上預(yù)售平價(jià)茅臺。物美電子會員可通過多點(diǎn)APP點(diǎn)擊預(yù)約購買，并選定線下物美門店提貨。在去年國慶前夕的4天內(nèi)，物美在北京地區(qū)投放8萬瓶茅臺酒，隨后在雙十二期間，物美又連續(xù)三天每天投放1萬瓶茅臺，大量平價(jià)茅臺集中投放，一方面滿足了居民飲用美酒的生活需求，另一方面也培養(yǎng)了北京消費(fèi)者用手機(jī)下單買茅臺的消費(fèi)習(xí)慣。

    在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)購物已經(jīng)成為主流的生活方式，對于消費(fèi)者來說，通過多點(diǎn)APP預(yù)約買茅臺可以實(shí)現(xiàn)便捷的消費(fèi)體驗(yàn)；對于茅臺而言，通過Dmall OS做到茅臺預(yù)售價(jià)格可控、流向可查，最終讓真實(shí)的消費(fèi)者受益，遏制倒賣、囤貨現(xiàn)象。在剛剛舉行的茅臺經(jīng)銷商大會上，李保芳就點(diǎn)贊物美+多點(diǎn)Dmall模式，他以物美、華潤萬家舉例稱，茅臺今年拓展的商超渠道，起步是不錯(cuò)的，市場形象和各方反應(yīng)也比較好。

    目前，消費(fèi)者通過手機(jī)APP就能搶茅臺，主流有三大渠道。一個(gè)是上述的多點(diǎn)APP，另外兩個(gè)就是天貓和蘇寧。

    在物美等三家商超于去年7月獲得累計(jì)400噸茅臺酒配額后，貴州茅臺酒銷售公司面向全國綜合類電商公開招商，在9月20日發(fā)布的招商結(jié)果中，天貓與蘇寧兩家綜合電商中標(biāo)，分別拿到170噸、130噸貴州茅臺的銷售指標(biāo)，這兩家也在去年國慶期間加入網(wǎng)售茅臺行列。

    不過，手機(jī)搶茅臺，三大渠道哪家強(qiáng)？

首先，天貓、蘇寧網(wǎng)售茅臺面對的是全國各地消費(fèi)者，幾十萬甚至數(shù)百萬人同時(shí)搶購，與多點(diǎn)APP預(yù)約相比，在天貓、蘇寧搶購難度可想而知。另一方面，多點(diǎn)Dmall聯(lián)合本地商超渠道投放茅臺的量級也令市場驚訝，僅在今年春節(jié)期間，北京物美將共計(jì)投放10萬瓶茅臺，重百新世紀(jì)超市在重慶地區(qū)一季度也要投放5萬瓶。與此同時(shí)，天貓、蘇寧并未宣布具體的量級。

    再者，值得一提的是，在今年春節(jié)期間，物美還大幅降低消費(fèi)者買茅臺的資格門檻，對會員的注冊時(shí)間和購物記錄沒有此前的硬性要求，當(dāng)天單張小票實(shí)付金額最低1188元即可獲得積分與兌換資格。

在距離春節(jié)不到一個(gè)月時(shí)，貴州茅臺曾宣布將在春節(jié)前投放7500噸茅臺酒。在去年12月27日的經(jīng)銷商大會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳對于這7500噸茅臺酒的渠道分布進(jìn)行了解讀稱，至少有6000噸將投向社會渠道，兼顧電商和商超渠道，團(tuán)購和其他方面春節(jié)前不作安排。從當(dāng)時(shí)李保芳的表態(tài)就可以看出，茅臺在物美等商超渠道將會加大投放。

元旦后，全國各地就已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)時(shí)間，多地零售連鎖開始賣平價(jià)茅臺的消息也在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

除了物美所在的北京市場外，全國多地茅臺“飛天”而降：在珠三角市場，剛宣布獲得茅臺直供資格的沃爾瑪國內(nèi)宣布首批貨源將于春節(jié)前投放包括深圳等在內(nèi)的廣東地區(qū)門店；在長三角市場，山姆會員店在上海門店加量投放了近萬瓶茅臺，而剛與茅臺集團(tuán)簽約的金鷹商貿(mào)也宣布首批銷售貴州茅臺酒門店覆蓋南京、昆山等六城10家門店；在中部市場，大張集團(tuán)也宣布第一期茅臺酒預(yù)購將于1月11日開啟……

作為西南重鎮(zhèn)的重慶，也是茅臺的重要消費(fèi)市場。1月17日，重百新世紀(jì)超市宣布成為茅臺重慶區(qū)域市場唯一商超渠道服務(wù)商，今年，茅臺將向重百新世紀(jì)超市直接投放50噸，一季度率先投放投放5萬瓶53度500ml飛天茅臺酒。在銷售方式上，也采用的是與多點(diǎn)Dmall合作的線上預(yù)約、線下提貨的方式。

    據(jù)了解，在商超賣茅臺的探索中，不同于沃爾瑪山姆店、Costco的會員制模式，物美+多點(diǎn)Dmall采用的是線上預(yù)約線下提貨模式，可以通過多點(diǎn)Dmall積累的消費(fèi)大數(shù)據(jù)從消費(fèi)頻次、消費(fèi)品類等緯度精準(zhǔn)識別用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)，有效打擊黃牛囤貨。

    去年以來，加大直營一直是茅臺渠道改革的重要方向。引人關(guān)注的是，在直營渠道投放上，從2018年的500噸到2019年的1600噸，再到近期宣布2020年渠道加推2800噸，大幅猛增的茅臺將會流向哪些直營渠道？全國的商超連鎖與綜合類電商早已經(jīng)翹首以待。

在業(yè)內(nèi)分析人士看來，此次物美+多點(diǎn)Dmall賣茅臺模式在西南復(fù)制，可以看作是一次大本營之外的試水，也為茅臺能否繼續(xù)在多點(diǎn)聯(lián)盟中擴(kuò)大銷售打開了想象空間。

    作為國內(nèi)最大的生鮮快消數(shù)字零售平臺，多點(diǎn)Dmall以技術(shù)賦能傳統(tǒng)零售企業(yè)，為其提供全鏈條的數(shù)字化改造工作，幫助商超打好堅(jiān)實(shí)的數(shù)字化地基。截至2019年12月底，多點(diǎn)Dmall已合作102家零售企業(yè)，覆蓋全國13000家門店。在茅臺加量直營的2020年，物美+多點(diǎn)Dmall預(yù)售模式西南市場復(fù)制成功后，是否會繼續(xù)擴(kuò)容？