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生鮮電商妙生活80家門店全倒閉！

admin 2019-12-19 18:10 1686人圍觀 超市

得渠道者，得天下！

就是這樣一句快消人極度認可且看重市場命脈，引發(fā)了諸多投資人的瘋狂砸錢，出現(xiàn)了無人零售、生鮮零售等諸多新終端，然而掌握了這些商機市場長期生存下來的又有多少呢？

剛剛，央視財經爆出上海一家生鮮電商“妙生活”一下關掉了所有的80門店，已經是大門落鎖緊閉，空無一人。妙生活APP，頁面也是顯示網(wǎng)絡異常，而后又出現(xiàn)不在配送范圍內的提示。

80家門店為何無一幸免？

在上海的東寶興妙生活門店，央視記者問及這家門店關店有多久了，附近商戶表示有一個月左右，之前生意還是不錯的。開店時間也僅開張了四五個月。據(jù)了解當時生鮮電商興起時，妙生活門店從當時的50平米增到100平米品類從以水果為主擴展到全品類生鮮，包括水果、蔬菜、鮮肉、水產、牛奶、調味品等，SKU達到了800-1000個。門店也產生裂變效應在上海開了80家。

妙生活成立于2015年，隨后拿到鐘鼎創(chuàng)投A輪500萬美金投資，獲得今日資本B輪2億融資等。不過，運營出現(xiàn)了一些問題，公司采取了社區(qū)開店、關掉商圈店、增加社區(qū)生鮮門店面積等舉措。

但后期來看效果不理想，損耗居高不下，服務跟不上，加上競爭激烈，跟其他品牌相比劣勢凸顯，失去用戶，妙生活最終經營不善。

創(chuàng)始人之一直面倒閉緣由

財經頻道記者聯(lián)系到妙生活創(chuàng)始人之一、CEO鄒志俊對于關店一事表示，妙生活在上海經營了四年多時間，雖然他們在全國領先創(chuàng)立店倉一體的模式，但目前成本占到總價的30%到40%，而生鮮批發(fā)的毛利率卻只有10%到20%，高額的成本讓他這樣的企業(yè)短期內很難盈利。

一方面擴張開店不掙錢，另一方面公司現(xiàn)金流緊張。雖然妙生活在2015年和2019年分別獲得3000多萬元和2億元融資，但是最近三年資本大舉進入，僅2018年國內22家生鮮電商企業(yè)融資高達120億元。鄒志俊預判資本狂熱過后會變冷，于是在今年8月份果斷決定陸續(xù)關店。

另外幾位投資人考慮到大量的門店員工都是來自于農村，其實實際上就是說，他們日常都非常辛苦，我們不希望到時候真的是如果有拖欠他們的貨款，拖欠他們的薪資，所以就說如果我們判斷比較難，去保證未來現(xiàn)金流，我們就會盡快關店。

前員工道出關店實情？

事件一出，納食在經濟觀察報獲悉，他們接觸妙生活前員工，證實了妙生活關店結清了員工的薪資以及貨款，此前“合伙人制度”加盟時所繳的20萬元也給予了退還。

談及關店緣由時，該名員工表示企業(yè)步子邁大了，從做水果，又增加了蔬菜、肉、零食，到后期又開始做水產。但是水產對專業(yè)性的要求更強，剛開始門店的一線員工對水產完全沒有概念，都是臨時培訓、現(xiàn)學現(xiàn)賣，這就導致門店的水產活鮮死亡現(xiàn)象比較嚴重，損耗加大。

采購價格和市場預估也是重大問題，該員工表示，在采購價格層面，門店去倉庫拿貨的價格甚至比個體戶直接去供應鏈采購的價格都要高，雖然中間涉及加工廠抽成的成本，但是該價格對比來看，并不合理。這就導致毛利率低，租金較低的門店僅能維持收支平衡，租金高的門店虧損是必然。

再有公司根據(jù)市場預估提前進行生鮮采購，而后門店店長提交申請訂單，但是每次實際送到店的貨量卻是其申請的兩倍甚至是三倍，“比如我們全部門店加在一起訂了500斤，但他采購采了800斤，他肯定會把多的全部壓到門店。我們沒有這個吞吐量，他就直接拖進來了，最后根本銷不出去，損耗很高�！�

該員工坦言，門店擴大面積，增加品類之后，配合相應的拓客促銷方案，客流量以及訂單確實增多了，但繁榮僅是表象，由于上述根源問題的存在，實際利潤依然很低。

曾經該員工也想加入妙生活的合伙人制度，但當他進入這個團體內發(fā)現(xiàn)問題向上反饋后，卻遇到推諉問題遲遲未解決后，選擇了離開，越來越多的人離開導致后來店長的選拔也變得隨意，客戶服務每況愈下，客戶不斷流失，最終導致今天這一局面的出現(xiàn)。

結語

國內電子商務研究中心此前公布的數(shù)據(jù)顯示，生鮮電商4000多家入局者中，4%盈虧平衡，88%虧損，70%巨額虧損，最終只有1%實現(xiàn)了盈利。由此可見，看似暴利的市場，卻不是任何人都能去瓜分市場紅利的，就連京東這樣的巨頭在新零售市場也無法做到萬無一失。

值得其他新零售創(chuàng)業(yè)人士借鑒的是，妙生活的關店是為了及時止損，不拖欠員工工資，不辜負合伙人的信任，以及不拖欠供貨商的貨款！

（來源：微信公眾號“納食”）
來自: 零售網(wǎng)
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