只賣1499元！茅臺兩天向Costco精準(zhǔn)投放5噸茅臺酒

admin 2019-9-16 11:09 1226人圍觀超市

美國會員制倉儲超市Costco（開市客）上海閔行店，再度迎來平價茅臺的加持。

綜合國內(nèi)基金報(bào)和茅臺時空報(bào)道，9月11日-9月12日，貴州茅臺酒銷售公司通過Costco上海店，兩天精準(zhǔn)投放5噸茅臺酒。本地消費(fèi)者可以1499元/瓶的價格買到500ml裝的53度飛天茅臺。

“這一次，我們選擇Costco做精準(zhǔn)投放，就是看中了他們成熟的會員模式，這是減少黃牛干擾，讓更多消費(fèi)者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒的一種嘗試�！辟F州茅臺酒銷售公司有關(guān)負(fù)責(zé)人說。

此前的8月27日，Costco在國內(nèi)大陸的第一家門店在上海閔行開業(yè)。由于到店的消費(fèi)者眾多，賣場內(nèi)人流過大，Costco一度臨時宣布下午暫停營業(yè)。有現(xiàn)場安保人員對未能進(jìn)場的消費(fèi)者表示，當(dāng)天的客流達(dá)到近8萬人。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店開張被搶購的商品之一，便是售價1499元的茅臺酒。這也成為Costco低毛利率的例證。

不過，Costco的平價茅臺酒很快就被搶購一空。

“茅臺在Costco超市‘大火’的消息，引起了集團(tuán)高層的關(guān)注，當(dāng)即安排銷售公司關(guān)注跟蹤。貴州茅臺酒銷售公司負(fù)責(zé)人迅速帶隊(duì)與Costco超市上海店對接協(xié)商，提出了茅臺與Costco合作的想法�！辟F州茅臺上海省區(qū)負(fù)責(zé)人告訴“茅臺時空”，這次決策拍板非常迅速，從集團(tuán)高層到銷售公司迅速達(dá)成共識。

據(jù)“茅臺時空”披露，此次茅臺酒銷售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5噸的量，大概1萬多瓶茅臺酒，在中秋節(jié)前持續(xù)放量平抑價格，讓上海本地消費(fèi)者能以1499元/瓶的價格買到茅臺酒。據(jù)透露，從最初接觸醞釀，到茅臺酒在Costco再度上市，此次決策執(zhí)行只花了一周時間。

1499元一瓶的茅臺酒，被瘋搶的背后，是終端售價的畸高。

雖然茅臺官方給500ml裝的53度飛天茅臺定的官方零售價是1499元，但由于貨源緊張加上部分商家囤貨，這款高檔醬香白酒在經(jīng)銷商之間的流通價格早就超過了2000元，電商、超市等終端的零售價更高。

9月11日，有網(wǎng)絡(luò)傳言稱，北京黃牛對茅臺（500ml裝的53度飛天茅臺酒）的收購價從2650元跌至2100元，引發(fā)市場恐慌：茅臺酒價短期是否見頂。當(dāng)天，貴州茅臺（600519）股價大跌4.83%，創(chuàng)下5月7日以來最大單日跌幅，收盤價報(bào)1069.52元/股，市值蒸發(fā)近700億元。

不過，一家杭州經(jīng)銷商直言這是假消息。該經(jīng)銷商說：“如果真的有2100元的茅臺，讓他給我運(yùn)來一萬噸。我們經(jīng)銷商都有群的，根本不是這個價格�！� 據(jù)該經(jīng)銷商透露，目前飛天茅臺在杭州地區(qū)的批價穩(wěn)定在2600元以上，零售價往往超過3000元。

酒類自媒體“酒業(yè)家”的統(tǒng)計(jì)顯示，目前飛天茅臺在北京的批價（整箱的單價）為2600元左右，深圳2400元左右，南昌2500元左右，鄭州2400元左右，成都2500元左右，廣州2600元左右。

為平抑價格，茅臺此前已經(jīng)表態(tài)，將在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒，盡力滿足消費(fèi)者的過節(jié)需求。

“中秋節(jié)即將到來，茅臺消費(fèi)需求更加旺盛，通過對重點(diǎn)市場的精準(zhǔn)投放、科學(xué)投放，不僅讓真正的消費(fèi)者平價買到茅臺酒，也是對當(dāng)前市場上炒作茅臺酒、屯售茅臺酒等擾亂市場秩序行為的有力回?fù)簟！睋?jù)“茅臺時空”消息，茅臺銷售部門有關(guān)人士道出此次茅臺與Costco超市合作的根本原因。

茅臺銷售公司有關(guān)人士說，“由于時間急，預(yù)案需進(jìn)一步完善，與Costco超市和合作還要繼續(xù)磨合，改善消費(fèi)者購物體驗(yàn)�！�

值得一提的是，這次和Costco合作，茅臺也考慮到了黃牛收購的影響。

綜合“茅臺時空”和國內(nèi)基金報(bào)官微消息，Costco方面表示，對買茅臺酒的消費(fèi)者，他們沒有任何“搭售”要求，只要是會員就可以每人購買一瓶，只買茅臺酒也可以。

茅臺酒銷售公司渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人特地趕到上海，做市場調(diào)研看合作效應(yīng)，“第一天銷售，從中午11時截至晚上10點(diǎn)打烊，大概有5000人購買茅臺酒，這還是沒有宣傳的情況。按照現(xiàn)在這種節(jié)奏，12號就能把5噸酒賣完�！�

“外面確實(shí)有黃牛，大概有4撥人在收酒。我早中晚一直觀察統(tǒng)計(jì)，黃牛收的大概不超過300瓶，也就是不到總量的10%�！泵┡_酒銷售公司渠道部相關(guān)負(fù)責(zé)人說，這兩天銷售有序，沒有出現(xiàn)負(fù)面狀況，說明這個嘗試，確實(shí)能滿足普通消費(fèi)者的購酒需求。

據(jù)介紹，此次放量將于9月12日結(jié)束，茅臺酒銷售公司將總結(jié)研究此次與Costco超市的合作，形成一套完整的模式運(yùn)作。

（來源／澎湃新聞網(wǎng)）