“雅戈?duì)柺悄壳笆袌?chǎng)上歷史最長(zhǎng)的本土男裝企業(yè)之一，我們有著精湛的服裝制造技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。但在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間中，隨著國(guó)際品牌的涌入與自身品牌的高端化，在追求時(shí)尚的消費(fèi)者心中的位置開(kāi)始動(dòng)搖，這次IP聯(lián)名嘗試，我們想用更新鮮的產(chǎn)品與更高的性?xún)r(jià)比，讓更多人走進(jìn)雅戈?duì)�，走進(jìn)我們的工坊店�！毖鸥�?duì)柺袌?chǎng)負(fù)責(zé)人表示。

本次發(fā)售的獅子王“小辛巴”系列有活力白、炫動(dòng)黑兩款經(jīng)典配色，并采用雅戈?duì)栕灾餮邪l(fā)的最新科技面料——水柔棉。這種面料憑借高紗支，擁有嬰兒肌膚般的柔滑和細(xì)膩。

“工坊店”只是雅戈?duì)柛淖兊囊徊糠�，在消費(fèi)者看不到的戰(zhàn)略層面，雅戈?duì)栭_(kāi)始了更為深遠(yuǎn)的改革。數(shù)字化新零售中的“人”，便是重新定義用戶(hù)畫(huà)像，人即為新零售的核心，以人為中心，才能有貨和場(chǎng)相應(yīng)的重構(gòu)。這是傳統(tǒng)零售的缺陷，也因此導(dǎo)致其在貨和場(chǎng)的優(yōu)化上反應(yīng)緩慢。

雅戈?duì)栒�在嘗試數(shù)字化消費(fèi)者與現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者結(jié)合在一起，讓數(shù)據(jù)成為核心的生產(chǎn)要素，調(diào)配生產(chǎn)資料，調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系。

同時(shí)，雅戈?duì)栐谛铝闶巯碌摹皥?chǎng)”應(yīng)是全渠道的融合、智能系統(tǒng)為其“裝修”，效率會(huì)更高，體驗(yàn)會(huì)更好。這也是與阿里進(jìn)行深度合作的原因。

比如說(shuō)，哪件衣服出樣時(shí)應(yīng)該放在顯眼的位置？以前是靠經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在則可以靠數(shù)據(jù)。

“當(dāng)某件衣服被拿到試衣間試穿時(shí)，試衣間中的傳感器就會(huì)感應(yīng)到，最后得出試穿率。試穿率不僅能表明這件衣服是不是受歡迎，也考量了設(shè)計(jì)師對(duì)款式的把握。如果一件衣服試穿率很高，但購(gòu)買(mǎi)率很低，那么，說(shuō)明款式很好看，但上身效果差，這說(shuō)明版型有問(wèn)題，打板師傅就有責(zé)任。當(dāng)然，如果試穿率高、購(gòu)買(mǎi)率也高，那么就是拳頭產(chǎn)品，不僅可以放到店鋪中顯眼的位置，還能提醒店鋪可以多備貨了�！毖鸥�?duì)栂嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，這些場(chǎng)景未來(lái)將在雅戈?duì)柕拈T(mén)店中應(yīng)用。

而關(guān)于“貨”的重構(gòu)，雅戈?duì)栆呀?jīng)走在了全國(guó)同行的前列。以往，傳統(tǒng)零售競(jìng)爭(zhēng)力低下，不無(wú)產(chǎn)品同質(zhì)化和供需不匹配的原因。相對(duì)于“有用就好”，消費(fèi)者更愿意為喜歡的商品買(mǎi)單。了解消費(fèi)者的需求，按需匹配，推顧客之所想，售顧客之所愛(ài)，是新零售對(duì)“貨”的重構(gòu)。

在銷(xiāo)售端，服裝零售的本源是什么？就是當(dāng)顧客看上一件衣服，店里要有貨賣(mài)給他。因此，傳統(tǒng)的店里需要備貨。但如此一來(lái)，又造成了目前所有產(chǎn)銷(xiāo)合一的品牌服裝企業(yè)最頭疼的問(wèn)題——庫(kù)存。

因此，雅戈?duì)栔腔蹱I(yíng)銷(xiāo)體系的建立就是要破解這樣一個(gè)困擾服裝零售業(yè)多年的死循環(huán)。

首先，雅戈?duì)柦�立了“智慧中臺(tái)”，中臺(tái)是近兩年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下剛剛興起的產(chǎn)物，它是溝通前臺(tái)業(yè)務(wù)和后臺(tái)技術(shù)支持的中間平臺(tái)，阿里從2015年開(kāi)始打造中臺(tái)，騰訊在今年9月宣布開(kāi)始打造技術(shù)中臺(tái)，而雅戈?duì)柕摹爸腔壑信_(tái)”，從去年8月起步，到“雙十一”已全面上線(xiàn)。借助中臺(tái)釋放出的能力，“五年再造一個(gè)雅戈?duì)枴彼{(lán)圖中的O2O戰(zhàn)略初具雛形。

以庫(kù)存為例，從消費(fèi)者的視角來(lái)看，打通線(xiàn)上線(xiàn)下庫(kù)存后，買(mǎi)家可以在線(xiàn)上下單，線(xiàn)下離他最近的店會(huì)進(jìn)行配送，并享受一樣的價(jià)格。同樣，當(dāng)買(mǎi)家在線(xiàn)下店看到一件心儀的衣服，但店里沒(méi)有尺碼時(shí)，也可以在線(xiàn)下下單，由線(xiàn)上或線(xiàn)下有貨的其他門(mén)店配送。

這就解決了最初的需求——“看上必有貨”。同時(shí)，任何一家門(mén)店可以賣(mài)自己沒(méi)有備貨的服裝，只要整個(gè)大盤(pán)子里有，他就能賣(mài)，就不用大量備貨。“庫(kù)存問(wèn)題”迎刃而解，也帶來(lái)了貨品周轉(zhuǎn)的加快和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升，使一家如雅戈?duì)栠@樣的傳統(tǒng)企業(yè)具有更優(yōu)的成本競(jìng)爭(zhēng)力，從而保證其盈利能力。

任何在新零售領(lǐng)域試圖創(chuàng)新的企業(yè)，都必須有新的基因——網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能，這也是新商業(yè)文明的DNA雙螺旋。顯然，雅戈?duì)栆呀?jīng)在實(shí)踐中占得了先機(jī)。

從2016年雅戈?duì)栒崎T(mén)人李如成喊出“五年再造一個(gè)雅戈?duì)枴焙�，這家歷經(jīng)40年風(fēng)雨的國(guó)內(nèi)男裝巨頭開(kāi)始了一場(chǎng)自我變革。

2018年中，雅戈?duì)栔悄芄�廠(chǎng)上線(xiàn)，打造了全亞洲最領(lǐng)先的數(shù)字化西服車(chē)間，并建設(shè)智慧銷(xiāo)售平臺(tái)，致力打通線(xiàn)上線(xiàn)下；

去年末，雅戈?duì)栆�入零售�?zhuān)家、前銀泰百貨總經(jīng)理馬其華，后者履新雅戈?duì)柗�裝控股總經(jīng)理；

今年年初，雅戈?duì)柤尤階100戰(zhàn)略合作計(jì)劃，將在智慧營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域與阿里巴巴展開(kāi)更多更深入的合作；

5月初雅戈?duì)柵c杉杉商業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在優(yōu)化零售渠道，提升品牌價(jià)值，探索零售新場(chǎng)景……

目前國(guó)內(nèi)男裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)正處于變化的過(guò)渡和調(diào)整期，消費(fèi)周期日益縮短，品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。變革創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為擺在每個(gè)服裝企業(yè)面前的必答題。

在發(fā)展、調(diào)整和復(fù)蘇的過(guò)程中，男裝企業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整、確立模式、鞏固優(yōu)勢(shì)的發(fā)展之路將長(zhǎng)期持續(xù)，而行業(yè)格局也將進(jìn)一步分化。

新一代消費(fèi)者的崛起，引發(fā)了新的個(gè)性化消費(fèi)，也為傳統(tǒng)的男裝品牌的發(fā)展迎來(lái)新的契機(jī)。