金寶匯購物中心總經(jīng)理王恒達:不再一味追求高端品牌

admin 2016-7-20 02:32 1746人圍觀購物中心

相比于上世紀六七十年代的人群，金寶匯總經(jīng)理王恒達感慨道，“80后”與“90后”才是真正讓中國商業(yè)發(fā)展騰飛的最大動力�；ヂ�(lián)網(wǎng)時代下，對這一人群消費定義為個性化，但仔細觀察可以看出，這兩代人是相比于上兩代人中最善于以“性價比”購買的人群。

不過，上世紀八九十年代的人對性價比的定義發(fā)生了根本性改變，是否購買商品取決于他們心中商品的值不值，而非貴不貴。琢磨透目標群體的消費價值后，金寶匯購物中心開啟了運營七年來最大規(guī)模的調(diào)整。

“購物中心招商基本會考慮三點：高租金品牌帶來效益，但聯(lián)動性相對較差；可以共同兼顧收益與客流的品牌；不帶來收益但能帶來人的品牌。”

存儲未來消費力

一直以來，高端購物中心習慣把精力投入在已有一定經(jīng)濟實力的60與70年代人群身上。在王恒達看來，結(jié)合新的消費趨勢和消費習慣，線上和線下現(xiàn)在爭取最多的是“80后”和“90后”的消費群體。

王恒達表示，60與70年代的人受過去經(jīng)濟和生活環(huán)境的影響，缺少時尚資訊的來源，欠缺消費意識和概念，對消費實際沒有年輕一代放得開。80年代的人成長于消費過渡期，90年代的人獲取信息的方式非常多元，追求的是全方位的滿足。

近30年的從業(yè)經(jīng)歷讓王恒達有了敏銳的消費者感知。王恒達說道，在新興消費群體眼中，價格不會是第一位的，他們更樂于將商品以感受來衡量。如果值得，價格高也是可以接受的；如果不值，即使只賣50元也覺得貴。

在金寶匯購物中心有一家“拍攝最美證件照”的天真藍照相館，王恒達說，按照他的理解，這家店的證件照業(yè)務應該會高于生活照業(yè)務。

不過，在與商戶交流后，結(jié)果讓他十分詫異。天真藍證件照與生活照業(yè)務的比例為4：6。在一定程度上可以說明消費者對生活品質(zhì)的要求變得更高了。

“金寶匯的這輪調(diào)整就是未來有存儲消費能力和消費意識的群體。他們現(xiàn)在可能還在中低的價位消費上，但消費力會隨著時間逐步提升，商場也需要有所積蓄�！蓖鹾氵_說。

重塑新商圈

理清思路后，金寶匯購物中心接下來的調(diào)整將從兩方面出發(fā)：針對客層結(jié)構(gòu)改變品牌招商思路；針對消費市場變化，重塑一條商街并構(gòu)建新的商圈。

簡而言之，就是不再一味追求所謂的奢侈品或者高端品牌。王恒達表示，市場發(fā)生變化，品牌自身實際也能感受到客群發(fā)生的改變。

過去談到訂制，一般都是萬元起步的高訂，但已有很多年輕的設計師推出針對“90后”的輕訂業(yè)務，訂制服裝的價格與高端品牌的成衣價格縮小。據(jù)王恒達介紹，金寶匯購物中心將會引入7-8個以輕訂為主的設計師品牌，價格大概在3000-5000元。

除了重新進行品牌與業(yè)態(tài)的規(guī)劃與設計，金寶匯購物中心隸屬的富華集團還對金寶街的商業(yè)有了新的規(guī)劃。王恒達表示，在業(yè)態(tài)豐富度上，金寶匯購物中心過去是有缺失的。不過，體量有限，容納的個性化業(yè)態(tài)不可能太多。

新的消費市場十分注重共享經(jīng)濟。在金寶街上，能夠吸引消費人群的不只有金寶匯購物中心，還有周邊的其他商業(yè)以及酒店。王恒達表示，商圈的改變會很難，但商家之間不能各自為戰(zhàn)。消費市場的低迷狀態(tài)，需要從過去的“店”思維轉(zhuǎn)換成“一條街”的思考。

拓寬客群范圍

臨近金寶匯購物中心主體部分，還有一個歐式獨棟商業(yè)體，不少國際知名品牌都對此很感興趣。王恒達表示，金寶匯最終選擇了施坦威鋼琴與佳士得拍賣行，預期分別在明年一季度和今年10月面市。

北京商報記者了解到，落戶在金寶匯購物中心的施坦威與美國的旗艦店幾乎是同級別，這家店不僅會有鋼琴的展示與售賣，還將設立演奏廳，向有需求的學生、藝術家等提供演奏、表演場地。

王恒達表示，如果從收益角度考慮，施坦威和佳士得一定不是最好的，但金寶街太需要有特色的、惟一性的點。王恒達表示，無論哪一類型的購物中心招商基本會考慮這三點：高租金品牌帶來效益，但聯(lián)動性相對較差；可以共同兼顧收益與客流的品牌；不帶來收益但能帶來人的品牌。在商業(yè)新常態(tài)下，購物中心也愿意犧牲一些利益。

與臨近的王府井大街不同，金寶街主要服務北京當?shù)氐目腿�。過去六年時間里，金寶匯購物中心給消費者的感覺是有距離的，中高端的定位只會注重去服務相對狹窄的一部分群體。在這一輪調(diào)整中，金寶匯購物中心最想通過文化元素的植入讓客群范圍變廣。

(本文來源/北京商記者/吳文治孫麒翔)