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人人都知道實體書店在衰落 但如果開在宜家里面呢？

admin 2016-7-7 15:59 1334人圍觀 零售電商

言幾又、方所這種書店已經(jīng)變成以文化和生活方式為紐帶的社交場所，這也成了書店未來的主要盈利模式。

7月6日，標(biāo)榜傳達城市文化空間的書店“言幾又”在北京宜家薈聚購物中心開業(yè)，這是其在北京第一家、全國第二家標(biāo)準(zhǔn)店。據(jù)一位知情人士透露，言幾又目前正在進行B輪融資，估值已達10億元。

新店分上下兩層，面積3600平方米，每層都設(shè)有一個咖啡廳，均有二十多個卡座。書店二層還引入了差異化的租戶，以創(chuàng)意類、手工藝品為主。

“言幾又”，來源于繁體字“設(shè)”的拆字——言，代表語言、溝通方式；幾，代表差異、別致；又，代表多元、迭代遞進。簡單點說，就是把文創(chuàng)產(chǎn)品、文化空間、咖啡餐飲、創(chuàng)意市集都集合于言幾又這個空間里。

在開業(yè)典禮上解釋“言幾又”這個名字的由來，是CEO但捷的“固定動作”。2006年，他創(chuàng)立了書店品牌“今日閱讀”，2014年在今日閱讀會員數(shù)10萬級的基礎(chǔ)上，又創(chuàng)辦了言幾又。截至今年1月1日，今日閱讀在成都西安、北京、上海等城市有11家門店，言幾又在北京和成都各有一家。

“相比傳統(tǒng)書店和小型的綜合類書店，言幾又的內(nèi)容更豐富，不僅有增加消費體驗感的書桌、休閑椅，還有具有社交功能的咖啡館、藝術(shù)文化走廊、各類展會和簽售會以及其他文化活動�！钡荼硎尽�

實體書店如果靠售賣圖書本身并不能實現(xiàn)盈利，言幾又這種售賣“生活方式”的綜合書店的盈利模式在圖書之外。

中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副理事長兼秘書長王永平告訴界面新聞記者，言幾又這樣的商業(yè)體之所以能實現(xiàn)盈利，基于兩方面的優(yōu)勢，一是強大的租金談判能力，以這次開業(yè)的言幾又薈聚店為例，多數(shù)商戶在薈聚的租金為5元-6元/平方米/天，但言幾又拿到的租金價格僅為10元/平方米/月。

另一方面言幾又店內(nèi)會進行招租，其店中店租戶的租金收入可以抹平言幾又一部分租金成本。不過，但捷告訴記者，實際上言幾又拿到薈聚店的租金大概是其他租戶的1/3。

然而，在門店選址規(guī)劃之初，但捷并沒有考慮薈聚購物中心，因為“地理位置并不算很好”，吸引他最終在這里開店的原因，是“宜家的客流量在整個北京的購物中心中可以排到前三，在北京城南排名第一。

而且宜家的主要客群比較年輕，這符合言幾又的客群定位�！睋�(jù)但捷估算，這家店很有可能在一年內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡。

由于目前正在進行B輪融資，但捷沒有透露言幾又的營業(yè)數(shù)據(jù)，僅表示圖書類銷售占比在40%左右，未來會讓周邊產(chǎn)品的銷售占比更高。

按照規(guī)劃，言幾又打算在未來幾年里每年新開兩家店，選址以北京、上海等一線城市為主，今年9月還將在北京朝陽大悅城再開一家店。此外，每年還將開出20家-30家“今日閱讀”的小型門店。

（本文來源/界面新聞 記者/趙曉娟)
來自: 中國零售網(wǎng)
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