導(dǎo)讀：彪悍的人生，不需要解釋。董明珠年輕時(shí)就很彪悍，1994年格力做了4.6億，董明珠一個(gè)人做了1.6億。十幾年前，董明珠去人民大會(huì)堂開會(huì)，董明珠說這里用的空調(diào)不是我的，我一定要讓他用上我們的空調(diào)。后來，董明珠真的搞定了人民大會(huì)堂。

董明珠：從屌絲業(yè)務(wù)員到霸道女總裁的進(jìn)化之路繼去年摘得“中國最具影響力的25位商界女性”桂冠之后，今年，格力電器董事長(zhǎng)董明珠再次將“榜首”稱號(hào)收入囊中。

提起董明珠，有人說她走過的地方寸草不生，有人說她霸道強(qiáng)悍、六親不認(rèn)……事實(shí)上，與其盲目地給這個(gè)女人貼標(biāo)簽，不如看看這些年來，董明珠到底憑什么當(dāng)上中國最具影響力的商界女性。

董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平。1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。

董明珠：從屌絲業(yè)務(wù)員到霸道女總裁的進(jìn)化之路1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任業(yè)務(wù)員遺留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按常理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)——自己的原則。

董明珠：從屌絲業(yè)務(wù)員到霸道女總裁的進(jìn)化之路上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象�！彼�出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。

有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也得給我下馬。

從格力首創(chuàng)的“淡季貼息返利”和“年終返利”，到格力獨(dú)創(chuàng)的“格力模式”，這一項(xiàng)項(xiàng)董明珠親自操刀的創(chuàng)新，閃爍著格力掌門人的睿智和遠(yuǎn)慮。

董明珠：從屌絲業(yè)務(wù)員到霸道女總裁的進(jìn)化之路特別是2005年，對(duì)于格力而言尤為不平常。2005年，整個(gè)空調(diào)行業(yè)都面臨著原材料漲價(jià)，以及對(duì)外出口受到歐盟環(huán)保指令制約的壓力，空調(diào)行業(yè)首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，同時(shí)，家電渠道對(duì)上游企業(yè)的擠壓也讓家電企業(yè)不堪重負(fù)，利潤(rùn)率不斷攤薄。

在這樣的情況下，董明珠一手創(chuàng)造的“格力模式”優(yōu)越性開始凸顯。2004年，格力空調(diào)由于不滿意國美等渠道商的壓榨，在董明珠的帶領(lǐng)下，從國美撤出，采用格力獨(dú)特的區(qū)域代理制度。事實(shí)證明，格力采用自己創(chuàng)新的渠道發(fā)展得很好。

在家電業(yè)多元化成風(fēng)的環(huán)境下，格力的戰(zhàn)略思考卻很獨(dú)特：由于專業(yè)化，才有領(lǐng)先的技術(shù)地位，進(jìn)而就可以創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。2010年，格力在技術(shù)研發(fā)上就投入了30億元。目前，格力有三個(gè)研究院，4000多名研究職員，在更高真?zhèn)�技術(shù)層面進(jìn)行研發(fā)。

董明珠：從屌絲業(yè)務(wù)員到霸道女總裁的進(jìn)化之路曾經(jīng)有這么一句話：“不創(chuàng)新就等死，創(chuàng)新就找死�！倍�明珠對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的感悟也有一個(gè)漸變的過程。早些時(shí)候，她以為產(chǎn)品比別人好就是創(chuàng)新�，F(xiàn)在的她則以為，只有你的產(chǎn)品改善了別人的生活，你有獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品，引領(lǐng)了行業(yè)的發(fā)展方向，才叫真正的創(chuàng)新。格力目前已有4000多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利710項(xiàng)，國際領(lǐng)先成果6項(xiàng)。

12年，董小姐和老搭檔朱江洪，一起把格力帶到了千億量級(jí)。要知道，當(dāng)時(shí)中國家電企業(yè)只有海爾和美的過了千億。但是，這兩家公司都是超級(jí)多元化，而格力就專注于空調(diào)，一個(gè)單品過千億，的確很猛。

董明珠：從屌絲業(yè)務(wù)員到霸道女總裁的進(jìn)化之路人們習(xí)慣用“女強(qiáng)人”來稱呼董明珠。擲地有聲的談吐、硬朗堅(jiān)決的干練，這些都給和董明珠接觸過的人，留下了深刻的印象。有人開玩笑說，董明珠已經(jīng)成為格力除了空調(diào)以外，最引人注目的一張名片，當(dāng)然也是最有分量的一張名片。

總結(jié)：

人一生的光陰，20歲靠技術(shù)，30歲靠”技術(shù)+人脈“，40歲靠人脈。每個(gè)人的成功都不盡相同，但有一點(diǎn)是相同的，那就是選擇。你選擇什么樣的人生，就必須走什么樣的道路。

現(xiàn)在市場(chǎng)上很多投資者都本末倒置了，見到一個(gè)老師就要求喊單，然后一兩單喊對(duì)了，就跟過去做，做了幾單虧了又換一個(gè)老師，這樣最后把自己的錢都玩沒了，他們寧愿要魚，也不要漁，對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的投資新手來說，你需要的是多學(xué)習(xí)，原油交易不是投機(jī)，我們需要的是長(zhǎng)期穩(wěn)健的盈利，而不在于一兩單的對(duì)錯(cuò)，只要把握好趨勢(shì)，控制好進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)位及倉位控制，穩(wěn)健賺錢不難。

作為熱門投資產(chǎn)品，現(xiàn)貨原油是一種重要的戰(zhàn)略物資，被稱為黑色金子，主要被用來煉制燃油和汽油等燃料，是能源的主要制造者，在現(xiàn)代工業(yè)和農(nóng)業(yè)中扮演了重要角色。自美聯(lián)儲(chǔ)加息以來，美元走強(qiáng)，大宗商品價(jià)格走弱，油價(jià)的連續(xù)下跌令許多投資者有些許擔(dān)憂，但每次危機(jī)都是一次商機(jī)。

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