跨境電商熱催熟了自貿(mào)區(qū)紅利，自貿(mào)區(qū)打造了一個介于超市和電商之間的創(chuàng)新模式，希望搶占市場份額。天津東疆自貿(mào)區(qū)授權(quán)的進口商品直營中心“天津東疆進口商品直營中心”日前在京開設(shè)首家分店。

據(jù)記者了解，在跨境電商和國外品牌加速布局之下，直營店可能通過吸收入股分紅合作的方式擴大規(guī)模，減少成本壓力。

直營中心于12月4日正式營業(yè)，位于豐臺區(qū)資和信百貨地下一層，占地面積約800平方米。北京商報記者觀察到，商品以食品、日化、母嬰等日用商品為主，多源自法國、日本、韓國等國家，但商品品類尚不夠豐富。護膚品只有雪芙蘭等少數(shù)品牌，大范圍陳列的飲料啤酒品牌較少，常見的進口可口可樂僅有兩種口味。店員稱，直營店剛剛開業(yè)，商品會不斷增加。

直營店相關(guān)負責人表示，店內(nèi)6-8成的商品源自天津自貿(mào)區(qū)，部分商品為企業(yè)自行采購，因為減少了代理環(huán)節(jié)以及自貿(mào)試驗區(qū)的利好政策，直營店內(nèi)的商品價格約是市場價的8.5-9折。

不過，記者對比發(fā)現(xiàn)，直營店商品與電商相比，不同品類各具價格優(yōu)勢。如美國品牌亞利桑那冰茶的價格為14.9元，京東同款售價為13元。運得牌飲料價格為6.5元，京東同款售價為6元。

從整體來看，母嬰用品、生鮮等商品的價格比電商平臺高，巧克力等少數(shù)品類比電商低。在上述負責人看來，天津自貿(mào)區(qū)的信任背書是直營店最大的優(yōu)勢，直營店與電商商業(yè)模式不同，定價沒有可比性。

直營店是東疆保稅港區(qū)的主推項目之一。東疆保稅港區(qū)已經(jīng)在北京、天津、蘭州、西寧等地建設(shè)了11家直營中心，還將在銀川、太原、秦皇島、承德、石家莊等地建8-10家直營中心。采取企業(yè)主辦、政府支持、市場化運作的模式，對按程序申辦并對符合條件的直營中心，東疆管委會授權(quán)為“中國（天津）自由貿(mào)易試驗區(qū)東疆進口商品直營中心”，有效期兩年。

據(jù)了解，北京直營店由天津自貿(mào)區(qū)授權(quán)天津睿鼎信國際貿(mào)易有限責任公司負責經(jīng)營，公司于2015年4月成立，注資2000萬元，經(jīng)營范圍包括批發(fā)零售、代理貨物進出口和網(wǎng)上貿(mào)易代理。自然人股東之一正是該直營店負責人厲娜。據(jù)店員透露，公司于2015年初就在競標直營店的認證授權(quán)，8個月才終于拿下。

據(jù)了解，廣州、深圳、上海和廈門的自貿(mào)區(qū)早已啟動直營店模式，上海已建立20多家自貿(mào)區(qū)直營中心。在國家鼓勵跨境的大背景下，北京市商務委也在順義推出跨境項目，加快政策落地。

對于直營店來說，商品價格是商家把控的重點。在寸土寸金的北京，為盡力縮小成本，直營店目前只能偏安一隅。

業(yè)內(nèi)專家認為，直營中心是一個介于超市和電商之間的創(chuàng)新模式，值得鼓勵。但與電商相比，價格方面并不占優(yōu)勢。與連鎖超市、便利店相比，覆蓋范圍還難以形成品牌優(yōu)勢。

直營店工作人員向記者透露，在試點成功后，還將在京陸續(xù)開10家左右直營店，計劃每個區(qū)設(shè)立一家，未來還將開放加盟，擴大覆蓋范圍，增加品牌競爭力。但北京商報記者向直營店相關(guān)負責人求證得知，直營店屬于政府授權(quán)項目，企業(yè)很難放開加盟，只會通過入股分紅方式開展相應合作。

對于行業(yè)而言，“正牌軍”入局有利于進口商品平民化，在豐富老百姓購物渠道的同時，也能讓進口商品在市場中充分競爭，從而達到優(yōu)勝劣汰的結(jié)果，對市場的優(yōu)化有積極作用。但“正牌軍”的標簽并不意味著“護身符”，商品價格依然是品牌發(fā)展的硬傷。在跨境電商和國外品牌的加速擴張之下，只有不斷優(yōu)化品類、細化管理，才能在激烈的競爭中發(fā)展。

(本文來源/北京商報 記者/李鐸 肖鵬 陳克遠)