近日，美國(guó)證券交易委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“SEC”）宣布，在經(jīng)歷兩年的調(diào)查后，嬰兒配方奶粉制造商美贊臣公司（以下簡(jiǎn)稱“美贊臣”）將支付1200萬美元，以和解有關(guān)其在華向醫(yī)院行賄從而違反美國(guó)《反海外腐敗法》的民事指控。

據(jù)記者獲悉，SEC在文件中指出，美贊臣于2008年到2013年間，在中國(guó)以207萬美元行賄，并從中獲得了777萬美元利潤(rùn)。該份調(diào)查文件還顯示，早在2011年，美贊臣公司就接到相關(guān)舉報(bào)，但其沒有對(duì)外公布這一舉報(bào)，也向美國(guó)證監(jiān)會(huì)隱瞞了該事件。

針對(duì)這一事件，美贊臣中國(guó)方面發(fā)表聲明表示，該公司聲稱被罰1200萬美元是美贊臣公司與SEC達(dá)成的和解協(xié)議條款，目的是了結(jié)SEC關(guān)于美贊臣在中國(guó)2008年至2013年間在產(chǎn)品促銷事宜的調(diào)查。不過，美贊臣的這份聲明多少有些模棱兩可，也被業(yè)界人士認(rèn)為不夠坦誠(chéng)。

據(jù)央視2013年9月報(bào)道，天津多家婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)生護(hù)士受企業(yè)賄賂，強(qiáng)行給孩子喂“洋奶粉”，這一報(bào)道也揭開了“第一口奶”的內(nèi)幕。當(dāng)年10月，SEC開始對(duì)美贊臣進(jìn)行調(diào)查，SEC近日披露的一份聲明稱，美贊臣在中國(guó)主要通過一個(gè)名為“代理補(bǔ)貼”的基金來運(yùn)轉(zhuǎn)這些不正當(dāng)支付。

據(jù)行業(yè)人士介紹，一個(gè)奶粉要最終進(jìn)入醫(yī)院的嬰兒口中至少要經(jīng)歷產(chǎn)前門診、B超室、產(chǎn)科、兒科、兒�？频炔块T，因此奶粉企業(yè)在醫(yī)生、護(hù)士、各科室等都需要維護(hù)費(fèi)，久而久之，雙方也形成利益共同體�！昂芏嗄谭燮放贫歼@么做，這幾乎成為行業(yè)的潛規(guī)則。”

2014年美贊臣的財(cái)報(bào)顯示，該公司31%的銷售額由中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)僅為24%，可見，中國(guó)市場(chǎng)已成為該公司的重中之重。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美贊臣的行賄緣于中國(guó)奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。不過，即便如此，仍未能阻止其在中國(guó)市場(chǎng)份額的進(jìn)一步下降態(tài)勢(shì)。

美贊臣表示，中國(guó)市場(chǎng)銷售不振是影響業(yè)績(jī)的主要原因，其中中國(guó)乳制品市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、奶粉品牌間競(jìng)爭(zhēng)加劇、低價(jià)格奶粉沖擊以及促銷、讓利引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)都影響了美贊臣在中國(guó)的表現(xiàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示：“之前用‘代理補(bǔ)貼’的非法形式用于醫(yī)院及保健品專家之間關(guān)系的維護(hù)，雖然周期較長(zhǎng)，但回報(bào)穩(wěn)定且可預(yù)期。而今這一渠道被斬?cái)啵瑢?duì)業(yè)績(jī)的沖擊顯而易見，且美贊臣尚無新措施來應(yīng)對(duì)業(yè)績(jī)下滑，未來在中國(guó)的市場(chǎng)份額可能繼續(xù)遭到其他品牌的蠶食。”

(本文來源/中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào))