上半年，三元很難熬，北京大本營(yíng)市場(chǎng)遇到空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    根據(jù)三元股份(600429.SH)最新發(fā)布的半年報(bào)，2015年上半年，公司營(yíng)收22.3億元，同比下降0.85%;凈利潤(rùn)為4957.75萬(wàn)元，同比下降72.31%。其中，液態(tài)奶營(yíng)收14.72億元，同比下滑3.76%;北京市場(chǎng)營(yíng)收同比降7.96%，至10.42億元。

    值得關(guān)注的是，作為三元的大本營(yíng)，2015年上半年北京市場(chǎng)出現(xiàn)自2010年以來(lái)的首次下滑。

    “宏觀消費(fèi)環(huán)境低迷，同時(shí)北京對(duì)三元來(lái)說(shuō)很重要，對(duì)其他奶企而言也是兵家必爭(zhēng)之地，現(xiàn)代牧業(yè)(01117.HK)、中國(guó)圣牧(01432.HK)等其他新入局者也在北京搶市場(chǎng)，進(jìn)口奶沖擊也很大�！倍辔唤邮堋兜谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪的乳業(yè)人士分析稱，三元壓力倍增，目前應(yīng)該想一想如何做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，自身優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是冷鏈支撐的低溫產(chǎn)品。

    吃老本不行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各乳企不進(jìn)則退。

    正在借助奶粉進(jìn)行全國(guó)布局的三元，半年報(bào)顯示：大本營(yíng)“告�！薄�

    記者查閱了2010年以來(lái)的歷年財(cái)報(bào)，三元的液態(tài)奶收入都是同比增長(zhǎng)的，但2015年上半年卻出現(xiàn)了下滑。要知道，這對(duì)于液態(tài)奶收入占七成的三元而言，是動(dòng)了筋骨的。

    乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為：“三元液態(tài)奶收入略微下滑，是與整體宏觀環(huán)境低迷有關(guān)系的，不僅乳品，酒水、飲料及食品行業(yè)上半年都不太景氣�！庇绕涫侨樗峋�及植物蛋白飲料對(duì)于純牛奶的代替作用，也不容忽視。

    基于原料奶價(jià)格2014年以來(lái)持續(xù)下降，一些奶企也不遺余力在市場(chǎng)上搞促銷戰(zhàn)，買一贈(zèng)一、折扣優(yōu)惠等手段層出不窮，目的就是把產(chǎn)品、庫(kù)存換成現(xiàn)金，搶奪消費(fèi)者和市場(chǎng)份額。

    對(duì)于舉步維艱的乳企來(lái)說(shuō)，更要命的是大本營(yíng)市場(chǎng)出現(xiàn)罕見(jiàn)下滑。自2010年北京市場(chǎng)營(yíng)收出現(xiàn)下滑后，2011~2014年，三元在大本營(yíng)市場(chǎng)北京的銷售收入一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，不料，2015年上半年出現(xiàn)滑坡。

    “北京市場(chǎng)涌入了眾多新入局者，競(jìng)爭(zhēng)也是不斷加大，原來(lái)不直接生產(chǎn)鮮奶的基地型企業(yè)如今都開(kāi)發(fā)了自有品牌產(chǎn)品，比如現(xiàn)代牧業(yè)、中國(guó)圣牧等，大家都在大力推廣�！比闃I(yè)專家陳渝向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析稱，如果說(shuō)之前只是光明、蒙牛、伊利，現(xiàn)在三元在北京市場(chǎng)面臨的壓力倍增，還包括進(jìn)口常溫奶的沖擊。

    都想以北京市場(chǎng)為試點(diǎn)，并圖謀最好能分一杯羹，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律和結(jié)果，并不以三元的意志為轉(zhuǎn)移。

    危局中不進(jìn)則退。

    稍感欣慰的是，上半年，三元固態(tài)奶(以奶粉為主)營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.26%，這對(duì)于以奶粉布局全國(guó)的三元來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)好消息。

    半年報(bào)顯示，三元2015年上半年在北京市以外的營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.29%，嬰幼兒奶粉業(yè)務(wù)在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的前提下，銷售收入和利潤(rùn)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

    事實(shí)上，這種兩位數(shù)增長(zhǎng)的前提是基數(shù)低，三元發(fā)力奶粉業(yè)務(wù)起步晚，因此在上半年奶粉市場(chǎng)整體低迷的情況下，公司奶粉業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大了嬰幼兒配方奶粉及送戶業(yè)務(wù)的發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)能布局，盈利能力有所提升。

    那么，上半年凈利出現(xiàn)下滑的三元是否會(huì)導(dǎo)致全年業(yè)績(jī)承壓?記者留意到，即便市場(chǎng)環(huán)境惡劣，三元近兩三年會(huì)有一筆可觀收入及時(shí)輸血，即2014年4.61億元的賣地收入。

    按照規(guī)劃，2014年9月30日前土地受讓方會(huì)支付土地補(bǔ)償金1.2億元;2015年9月30日前支付土地補(bǔ)償金2.21億元;2016年12月31日前支付土地補(bǔ)償金1億元;待四宗土地全部交付后，將剩余尾款2000萬(wàn)元一次性付清。

    不僅如此，麥當(dāng)勞的投資收益繼續(xù)為三元添磚加瓦。2015年上半年，在三元上半年近5000萬(wàn)的凈利潤(rùn)中，有800萬(wàn)來(lái)自麥當(dāng)勞的投資收益。

    面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三元要想守住大本營(yíng)，就要發(fā)揮人無(wú)我有、人有我優(yōu)的優(yōu)勢(shì)，比如加碼北京市場(chǎng)低溫產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)推廣，讓遠(yuǎn)方及進(jìn)口過(guò)來(lái)的液態(tài)奶望塵莫及。對(duì)此，三元方面在半年報(bào)中也有所提及，“地處北京，擁有完善的全程冷鏈保鮮系統(tǒng)，對(duì)發(fā)展高毛利的巴氏奶及酸奶產(chǎn)品有著巨大優(yōu)勢(shì)”。

    能否有起色、沖出重圍，還需要在公司體制機(jī)制、人才引進(jìn)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方面下功夫。“業(yè)余選手是永遠(yuǎn)打不贏專業(yè)選手的，三元應(yīng)該學(xué)習(xí)其他乳企巨頭，招攬一些在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有獨(dú)特能力的營(yíng)銷精英人才。”陳渝稱，體制內(nèi)確實(shí)有一些特殊的資源，但企業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中立于不敗之地，就需要組建一個(gè)善于打勝仗的團(tuán)隊(duì)。

    2014年3月，復(fù)星入股三元，20.45%的持股比例位列三元股份第三大股東。這也讓業(yè)界對(duì)三元的公司治理能力的提升充滿期待。

    不過(guò)，種種跡象表明，三元目前仍看重業(yè)績(jī)規(guī)模和盈利能力。公司在半年報(bào)中強(qiáng)調(diào)了2015年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：營(yíng)收50億元，費(fèi)用控制在16.2億元以內(nèi)。上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.30億元，費(fèi)用6.55億元。

    （本文來(lái)源/第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者/張志偉)