當(dāng)越來越多的購物中心項目從招商進入運營階段，很多招商人員會重新面臨一次選擇：跳槽繼續(xù)干招商，或者留下，則有可能要轉(zhuǎn)到運營部門。

　　“ 很信奉做招商的 一定要繼續(xù)做運營。 ”

　　奈何現(xiàn)在的人都喜歡拿招商傭金，甚至是那些亂七八糟的入場費、介紹費，一聽到運營就溜走了，覺得是吃力不討好的活。

　　“ 其實這是一個明顯的職場誤區(qū) 因為：招商運營不分家 ”

　　第一，招商運營結(jié)合的話，所有和租戶相關(guān)的事情是連貫的，特別是運營期間那些裝修期間的遺漏工作，這個商家為何進來，中間發(fā)生了些什么，都會心里有數(shù)。

　　第二，租戶也會覺得容易溝通，尤其是香港臺灣和海外品牌，往往比較注重這種合理的職場聯(lián)系(不要求經(jīng)常聚會吃飯，但是每次到對方城市的話，坐下來聊聊也是收獲)。

　　第三，把招商和運營都做過了，回過頭來看商場從前期籌備、招商、開業(yè)運營、再調(diào)整經(jīng)歷的所有事情，雖然也有令人討厭(催租啊，提前撤場啊)的時候，但是可以看到一個項目如何從無到有，甚至通過各個部門(工程部，物管部，市場部等)從上到下都一致地來協(xié)作運營項目，讓它變得更有價值，這個覺得哪怕不要工資也值得。

　　很多人曾經(jīng)爭論過到底是招商重要還是運營重要，其實沒有孰優(yōu)孰劣，從職業(yè)發(fā)展來看，不管是招商還是運營只要自身的能力到位，職業(yè)發(fā)展都不會有太大的問題。從工作難度來看，不管是招商還是運營想要做好難度都很大。

　　“ 招商和運營是息息相關(guān)的 招商不懂運營是絕對不可能做得好的，所以并不存在招商轉(zhuǎn)運營難還是運營轉(zhuǎn)招商難的問題。 ”

　　1、招商相對于運營職位來說，是一種中級階段的成長

　　招商崗位本身的主要依賴項目總對自身的定位，就是說從工程為主導(dǎo)入運營為主的對一個項目的關(guān)鍵時刻，所以說做過基礎(chǔ)招商人更容易對最終消費者產(chǎn)生誤區(qū)，因為招商面對是“把商家弄到項目里經(jīng)營的思路”所以考核結(jié)果是“在招商過程中簽約率”。

　　而運營正好相反“運營面對是保證坪效內(nèi)、租金內(nèi)”商戶的經(jīng)營情況，但是一個好運營人員可以非常容易的簽約招商商家，而招商人員少有人能保證運營的層面事情。所以說在規(guī)模不大的開發(fā)商中從招商到運營是一個職業(yè)角度的提升。

　　2、經(jīng)歷運營則更具備職業(yè)人生的價值做商業(yè)地產(chǎn)這個行業(yè)關(guān)鍵看中是自身水平、行業(yè)經(jīng)驗、對集團政策的消化力、三點中運營職位起著十分重要角色，運營總監(jiān)、招商總監(jiān)前者更有職業(yè)含金量。

　　案例：以萬達為例，城市公司總一般都具備運營(提出針對城市公司級別項目的思路)招商(可以高度匹配甚至提升進入商家能力)兩個方面的能力，在日常運營中面對問題是多樣的，但是也是成長的關(guān)鍵時期。萬達曾有做運營年輕人，自行編寫運營綱要。絕對是日后做大事的基礎(chǔ)，運營角度看問題其實就會發(fā)現(xiàn)很多有趣的地方：“為什么消費者喜歡這家餐廳、為什么麥當(dāng)勞促銷等”，而且良好身份也是可以安靜思考商業(yè)運營的未來的先決條件，運營人更喜歡稱呼自己為“店長”這個詞眼，筆者短暫任期一段時間綜合體運營總監(jiān)職位"感覺和航母艦長差不多"。

　　3、做過運營后應(yīng)該走哪條路?

　　做運營的好處就是以后可以去下游行業(yè)做發(fā)展總、也可以到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做創(chuàng)業(yè)合伙人，更可以自己干脆開店。方式多多。萬達很多事業(yè)部總就是運營做起來的，但是要十分珍惜在運營這個身份階段廣泛的學(xué)習(xí)能力“英語、財會、營銷”是三大匹配，還有就是厚黑學(xué)了，如果你年紀不大，30歲內(nèi)能從招商到運營是難得機會。

　�。ū疚膩碓�/商業(yè)地產(chǎn)云智庫）