元?dú)馍?024年銷售業(yè)績披露，2025年戰(zhàn)略新品全面曝光

linda采編 2024-12-5 11:12 1785人圍觀快消品

來源：食品板（ID：tyjspb）作者：陳默

年終歲尾，各大食品飲料企業(yè)扎堆召開年會，紛紛交出了2024年的成績單。

近日，以“二十年之后再相會”為主題，元?dú)馍衷谥楹Ｂ≈嘏e辦2024年經(jīng)銷商大會。會上，唐彬森不僅分享了元?dú)馍衷诮衲甑臉I(yè)績表現(xiàn)，還正式發(fā)布了一系列戰(zhàn)略新品。

增長絕對值僅次于2021年

對于2024年元?dú)馍值谋憩F(xiàn)，唐彬森用一句“輕舟又過一重山”來最終定調(diào)。

在經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，唐彬森在演講中透露：“元?dú)馍纸衲暝鲩L絕對值僅次于2021年�！蹦敲�，作為近年來飲料行業(yè)的“現(xiàn)象級品牌”，元?dú)馍衷谶^去幾年保持了怎樣的增長速度，2021年又創(chuàng)造了怎樣的增長奇跡呢？

圖片來源：元?dú)馍?/div>

綜合以往各方數(shù)據(jù)和行業(yè)調(diào)研情況，元?dú)馍殖闪⒑蟮那皫啄瓯３?00%～300%的高速增長。根據(jù)新消費(fèi)智庫的報(bào)道，2020年元?dú)馍譅I收27億元，同比2019年增長309%；2021年，元?dú)馍忠慌e突破70億大關(guān)，全年?duì)I收是2020年的2.6倍，當(dāng)年增長絕對值也達(dá)到了驚人的40多億！

按照唐彬森所說“增長絕對值僅次于2021年”來推算，2024年元?dú)馍衷鲩L了起碼有20多億；而2023年元?dú)馍值臉I(yè)績應(yīng)該為百億左右，所以2024年銷售額不難預(yù)估，一個(gè)字：牛！

四大主力產(chǎn)品，整體向好

那么，元?dú)馍值膹?qiáng)勢增長，哪些產(chǎn)品出力最大？食品板注意到，答案已經(jīng)擺到了桌子上——在經(jīng)銷商大會現(xiàn)場，只有外星人、氣泡水、自在水和冰茶擁有“上桌”的資格。而在唐彬森的演講中，也分別介紹了四大主力產(chǎn)品的具體表現(xiàn)。

外星人：“賣力、占有率”雙增長。唐彬森曾經(jīng)表示，外星人電解質(zhì)水“已成為年輕一代消費(fèi)者心目中‘電解質(zhì)水’的科普者�！备鶕�(jù)數(shù)據(jù)平臺馬上贏的統(tǒng)計(jì)，2023年，這款飲品的銷售額突破30億元，同比增長近三倍，穩(wěn)居電解質(zhì)水市場四分之一的市場份額。2024年，外星人繼續(xù)保持賣力、占有率的雙增長，儼然成為元?dú)馍值摹皫ь^大哥”。

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氣泡水：起穩(wěn)反彈。毋庸諱言，相比之前的狂飆突進(jìn)，最近幾年元?dú)馍謿馀菟谋憩F(xiàn)難言滿意。甚至整個(gè)氣泡水品類的增長，也遇到了瓶頸期。不過，2024年元?dú)馍忠廊弧皥?jiān)定投入”，相繼推出鹽系青梅味、酒味等新口味，以及2L大瓶裝。“起穩(wěn)反彈”的態(tài)勢，也堅(jiān)定了元?dú)馍值男判摹?/div>

圖片來源：元?dú)馍?/div>

自在水：全年銷售額沖刺10億。元?dú)庾栽谒?023年2月上市，定位中式養(yǎng)生水。落地的初衷是想做一款能代替水的產(chǎn)品，希望配料表簡單、有味道，就像喝水一樣“沒有負(fù)擔(dān)”。今年，中式養(yǎng)生概念大火，元?dú)庾栽谒蔀樵獨(dú)馍掷^氣泡水、外星人電解質(zhì)水之后的第三增長曲線，2024年銷售規(guī)模預(yù)計(jì)突破10億元。

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冰茶：異軍突起。冰茶首次引發(fā)行業(yè)注意，還要追溯到2023年，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品就取得了高增長，全年銷售額接近2億元。特別是在推出900毫升定價(jià)5元的新規(guī)格“大冰茶”后，便立刻成為2023年元?dú)馍滞句N售最有力的子彈之一。2024年，異軍突起的冰茶，已然坐穩(wěn)了元?dú)馍值谒拇髥纹返奈恢谩?/div>

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2025年戰(zhàn)略新品全面曝光

曾幾何時(shí)，元?dú)馍忠辕偪竦耐菩鹿?jié)奏，一次又一次地震撼了人們的眼球。

圖片來源：元?dú)馍?/div>

雖然相比2021年的“產(chǎn)品大年”，最近兩年元?dú)馍值耐菩鹿?jié)奏有所降低，但相比其他品牌依然算得上高產(chǎn)。在本次經(jīng)銷商大會上，食品板發(fā)現(xiàn)元?dú)馍譃?025年準(zhǔn)備了充足的“彈藥”，既有經(jīng)典產(chǎn)品的升級，又有全新產(chǎn)品的亮相。

其中，外星人維B水、冷泡茉莉、冰乳蘇打等新品，都是在行業(yè)內(nèi)的首次曝光。外星人維B水無疑延續(xù)了之前外星人維C水的勢能，大概打造矩陣的架勢；冷泡茉莉的出現(xiàn)，表明元?dú)馍謱τ谛乱惠啛o糖茶大戰(zhàn)勢在必得；冰乳蘇打主打“甜蜜美味”和“綿密氣泡”，更像是對傳統(tǒng)乳酸菌飲品的一次升級。

圖片來源：元?dú)馍?/div>

值得一提的是，元?dú)馍置鞔_提出2025年要“加碼餐飲”，并圍繞汽水品類推出更多新品，包括維生素汽水、能量汽水、果汁汽水。

與經(jīng)銷商伙伴“面對面”

在元?dú)馍?023年度經(jīng)銷商大會上，唐彬森將姿態(tài)擺得很低。對于經(jīng)銷商，唐彬森屢次提及“伙伴”一詞，并對過往的失誤掏心掏肺地進(jìn)行反思：“過去兩年我們飄了，為了增長而增長，忘了初心。我們把經(jīng)銷商當(dāng)成了工具人，沒有看到對方真正的價(jià)值。這一點(diǎn)我反思了快一年�！�

2024年開年，唐彬森又發(fā)表了名為《相信伙伴相信產(chǎn)品相信管理》的2024年內(nèi)部信，強(qiáng)調(diào)“我們在向傳統(tǒng)老大哥學(xué)習(xí)的歷程里反向調(diào)整自我鞭策，在不斷試錯升級中獲得行業(yè)認(rèn)知”，并表示“把大部分外部伙伴團(tuán)結(jié)起來，集中力量促發(fā)展，不要總想著占伙伴的便宜，要靠長期的情感投入和尊重獲得信任�！�

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在這次的經(jīng)銷商大會上，為了滿足經(jīng)銷商伙伴們的期待和需求，元?dú)馍痔貏e增加了新環(huán)節(jié)——元?dú)饷鎸γ�，各地�?jīng)銷商伙伴與包括唐彬森在內(nèi)的元?dú)馍趾诵母吖苊鎸γ婊咏涣�，提出自己關(guān)心的問題，請他們答疑解惑、展望未來。這樣的姿態(tài)，無疑彰顯了元?dú)馍趾吞票蛏瓕?jīng)銷商伙伴的充分重視。此外，元?dú)馍譅I銷中心負(fù)責(zé)人范軍還做出了“堅(jiān)決夯實(shí)市場基礎(chǔ)、堅(jiān)決穩(wěn)定市場價(jià)盤、堅(jiān)決維護(hù)客戶利益、堅(jiān)決提升客戶利潤”的“四個(gè)堅(jiān)決”的承諾。