深圳作為山姆大本營(yíng)市場(chǎng)，將迎來(lái)新的零售巨頭。

Costco開市客龍華店將于1月12日開業(yè)，這是華南首家門店，也是大陸第6家門店。

據(jù)悉，Costco開市客是美國(guó)最大的連鎖倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員超市，目前在全球14個(gè)地區(qū)擁有870余家門店、1.2億會(huì)員，是僅次于沃爾瑪?shù)娜�球第二大零售商�?019年首店落地上海閔行正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，先后開設(shè)蘇州店、浦東店、寧波店和杭州店。

在1月4日新店新聞發(fā)布會(huì)上，開市客中國(guó)大陸區(qū)總經(jīng)理章曙蘊(yùn)表示，深圳是充滿潛力、年輕創(chuàng)新的都市。整個(gè)大灣區(qū)都是Costco想要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，立足深圳，放眼整個(gè)大灣區(qū)，是我們目前的策略。

值得一提的是，Costco開市客還計(jì)劃在2024年發(fā)力電商和線上業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)在過(guò)年農(nóng)歷年后將會(huì)有更多消息分享。

據(jù)悉，Costco開市客華南店位于龍華區(qū)新區(qū)大道617號(hào)，總面積4.45萬(wàn)平方米，擁有3層停車場(chǎng)近1000個(gè)停車位，店內(nèi)陳列商品包括生鮮肉品、美容保健、家飾和一些季節(jié)性商品等，共計(jì)4000余款。

針對(duì)華南市場(chǎng)，開市客還提供眾多專供產(chǎn)品，例如華南會(huì)員喜歡的桂魚、花膠雞、廣州酒家臘味組合，以及大量供港蔬菜等本地化商品。此外，門店會(huì)員還可享受現(xiàn)場(chǎng)聽力測(cè)試、驗(yàn)光配鏡以及輪胎養(yǎng)護(hù)等服務(wù)。

談及華南首店為何選址深圳，開市客中國(guó)大陸區(qū)總經(jīng)理章曙蘊(yùn)表示，深圳是充滿潛力、年輕創(chuàng)新的都市。“整個(gè)大灣區(qū)都是Costco想要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，立足深圳，放眼整個(gè)大灣區(qū)，是我們目前的策略�！�

隨著港人北上的消費(fèi)熱潮，或許是開市客第一個(gè)想要抓住的熱點(diǎn)�！安煌�于灣區(qū)的其他城市，深圳人對(duì)于開市客的認(rèn)知是很高的，他們很早就從其他地方知道開市客、了解開市客，對(duì)于我們的到來(lái)是很歡迎的。同樣，香港的居民朋友也是這樣子。”章曙蘊(yùn)如是說(shuō)。

據(jù)她透露，距離1月12日正式開業(yè)還有一周的時(shí)間，目前門店已經(jīng)吸引了9萬(wàn)名顧客辦理會(huì)員卡，其中約10%為香港籍會(huì)員。這已數(shù)字遠(yuǎn)超過(guò)了此前2023年杭州店與寧波店開業(yè)前的6萬(wàn)，甚至上海浦東店開業(yè)前的8萬(wàn)。

為了吸引更多顧客，Costco開市客推出了一項(xiàng)優(yōu)惠政策：原價(jià)299元的會(huì)員年費(fèi)可享受100元的限時(shí)減免。按此計(jì)算，已經(jīng)通過(guò)會(huì)員費(fèi)達(dá)到的收入將超過(guò)1800萬(wàn)元。

值得一提的是，即將開業(yè)的Costco開市客龍華店與距2017年開業(yè)的龍華山姆會(huì)員店僅4公里，駕車僅需15分鐘就能到達(dá)，這無(wú)疑將是兩大倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店巨頭在華南市場(chǎng)的首次競(jìng)爭(zhēng)。

除了山姆外，Costco龍華店周邊3公里內(nèi)，分布著盒馬鮮生、沃爾瑪、天虹等多家超市，面臨的競(jìng)爭(zhēng)并不小。

在過(guò)去的幾年里，Costco開市客已經(jīng)加快了在中國(guó)的擴(kuò)張步伐。

繼2020年與深圳市政府簽署合作協(xié)議后，開市客在華南地區(qū)設(shè)立了總部并開設(shè)了倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店�？偼顿Y額高達(dá)90億元人民幣的龍華Costco星河項(xiàng)目不僅包括倉(cāng)儲(chǔ)賣場(chǎng)和辦公區(qū)，還計(jì)劃建設(shè)酒店和出售型人才住房。這個(gè)項(xiàng)目將引入美國(guó)Costco的華南區(qū)域總部，并開設(shè)Costco在華南乃至全中國(guó)的首家旗艦賣場(chǎng)。

自2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，開市客已經(jīng)在中國(guó)大陸開設(shè)了多家門店。在過(guò)去的一年中，他們成功地新開了三家門店，包括上海浦東店、杭州店和寧波店。今年，除了龍華店外，南京店也將在二季度開業(yè)。

章曙蘊(yùn)表示，Costco一直將中國(guó)視為重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，“2024年，我們還將在南京開設(shè)會(huì)員店，并在此率先嘗試加油站業(yè)務(wù)，未來(lái)會(huì)將商業(yè)足跡拓展至中國(guó)的更多地區(qū)�！�

我們留意到，在上個(gè)月舉行的開市客2024財(cái)年一季度業(yè)績(jī)會(huì)上，CFO Richard Galanti告訴華爾街分析師們，在2024財(cái)年開市客計(jì)劃開設(shè)33家門店，其中包括2家中轉(zhuǎn)店，因此凈新增門店數(shù)將達(dá)到31家。其中，開市客計(jì)劃在2024年初在全球開設(shè)4家新門店，包括在中國(guó)大陸的第6家門店（注：即深圳開市客）。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)榜單》數(shù)據(jù)，Costco在中國(guó)的兩家門店在2022年的總營(yíng)收為30億元人民幣，平均每家門店的銷售額為15億元人民幣。如果按照這個(gè)數(shù)據(jù)推算，Costco在中國(guó)的6家門店在2023年的總營(yíng)收將突破百億人民幣。

盡管，開市客中國(guó)大陸續(xù)卡率為60%，低于其全球平均續(xù)卡率90%，但這似乎并不影響其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。據(jù)了解，開市客今年將在中國(guó)大陸準(zhǔn)備新開4家門店，并于2025年建一座8層樓的中國(guó)總部�？梢�，在未來(lái)加快中國(guó)市場(chǎng)的開拓，將是開市客的重點(diǎn)決策之一。

至于大灣區(qū)的下一步拓展計(jì)劃，章曙蘊(yùn)透露，廣州已在具體考量中，香港市場(chǎng)目前還未選址。

針對(duì)消費(fèi)者一直關(guān)注的電商和線上業(yè)務(wù)問(wèn)題，章曙蘊(yùn)強(qiáng)調(diào)，在開市客內(nèi)部，一直認(rèn)為Taste（試吃）、Touch（觸摸）和Take（現(xiàn)場(chǎng)帶走）的線下體驗(yàn)不可替代。“線下看到的東西，它的質(zhì)感是怎樣的，你喜不喜歡，喜歡的話能夠馬上帶走�！�

然而，章曙蘊(yùn)也表示，開市客已經(jīng)認(rèn)識(shí)到線上購(gòu)物的便捷性在中國(guó)大陸市場(chǎng)的不可或缺。中國(guó)大陸在數(shù)字化應(yīng)用方面處于全球領(lǐng)先地位，因此開市客計(jì)劃在過(guò)完農(nóng)歷年后分享關(guān)于電商和線上業(yè)務(wù)的好消息。

相比之下，同行山姆已經(jīng)將線上業(yè)務(wù)打造成獨(dú)特的標(biāo)簽和增長(zhǎng)引擎，通過(guò)門店與多個(gè)前置倉(cāng)的配合實(shí)現(xiàn)。此前，開市客一直依靠第三方在部分市場(chǎng)試水線上業(yè)務(wù)，而自營(yíng)的部署相對(duì)謹(jǐn)慎。

最近有網(wǎng)友稱，開市客可能將在上海開通配送服務(wù)。還有人稱收到了關(guān)于配送費(fèi)的問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容為能否接受15元的配送費(fèi)。媒體詢問(wèn)了上海的兩家開市客門店，工作人員均表示，開市客可能將開通配送服務(wù)，但具體時(shí)間和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)還未確定。

這些跡象表明，Costco開市客的線上業(yè)務(wù)即將到來(lái)。隨著數(shù)字化應(yīng)用的普及和中國(guó)大陸市場(chǎng)的快速發(fā)展，開市客將面臨來(lái)自線上購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，開市客需要采取積極的措施來(lái)布局電商和線上業(yè)務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。