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超市里的端架及堆頭陳列發(fā)揮了展示形象、促進銷量的作用，在春節(jié)銷售期間，如果保證了堆頭及端頭的業(yè)績，全店銷售目標就成功了大半。零售企業(yè)要想通常陳列，實現(xiàn)業(yè)績增長，必須做好以下幾方面的工作。 一、堆頭位置的選擇 1.收銀臺前通道促銷位置； 2.賣場動線交匯點堆頭位置； 3.賣場酒水飲料區(qū)端架堆頭位置； 4.賣場入口右面第一個堆頭位置； 5.賣場酒水飲料區(qū)通道兩頭的堆頭位置； 6.賣場入口正面主通道前幾個堆頭位置。 二、堆頭及端頭的陳列法則及裝飾 一般來說，無論是哪種形狀的堆頭，必須保證消費者可以從三、四個方向取貨。 促銷活動裝飾物必須醒目、鮮明易懂，色彩要鮮明，具有視覺沖擊力，并且有助于營造氛圍。 對于位置比較偏僻的堆頭位置，可以貼帶有促銷信息的地貼，指引消費者到達堆頭的位置。 三、促銷信息的傳播 在促銷活動的操作過程中，必須注意以下幾點： 價格要標識清楚。必須標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”等促銷信息內容并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價必須醒目，大小為原價的3倍以上，不小于店內其他特價信息文字。直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力。 買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統(tǒng)一發(fā)放贈品時，最少要捆綁一個樣品。 瓶盒分離陳列。在產品堆放好之后，拆除一些包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。 四、堆頭及端頭陳列注意事項 1、堆頭和端架通常都是賣場的好位置，要呈現(xiàn)出最有價值的商品屬性，不論是非食、食品或者是生鮮，都要表現(xiàn)出強大的生命力才有資格在地堆與端架陳列。 2、節(jié)日期間通常要加大食品貨架和縮減非食品貨架，原因在于整體業(yè)績可以得到快速的提升，堆頭和端架原則上有1/2到1/3左右增減的數(shù)量，要讓給食品區(qū)域的堆端，在最有效的時間內利用食品的快速動銷讓業(yè)績得到提升。 3、堆頭與端架一定要對商品進行有效的揀選。春節(jié)前是禮品、禮盒類商品的銷售旺季，主通道黃金區(qū)域堆端是提升業(yè)績的關鍵區(qū)域，低客單與低銷量的商品不需要陳列在黃金陳列區(qū)域。 4、春節(jié)促銷期間，每天記錄主通道地堆與端架的快銷品銷量，如果發(fā)現(xiàn)銷量過低的商品，可以用替補商品進行替換，節(jié)日期間堆端業(yè)績才是能否實現(xiàn)提升突破的生命線！ |
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