山姆會(huì)員店進(jìn)入加速擴(kuò)張期，繼北京最大山姆落地北京昌平后，又將落子北京通州。

職業(yè)零售網(wǎng)獲悉，9月5日，在2023年中國國際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)上，北京通投公司簽約沃爾瑪中國，將山姆會(huì)員店落戶宋莊鎮(zhèn)，這是山姆在通州區(qū)的首店，這也是北京第六家山姆門店。

據(jù)了解，這次北京通投公司簽約沃爾瑪中國，同時(shí)擬與宋莊鎮(zhèn)級(jí)聯(lián)營公司合作開發(fā)，定制建設(shè)約5.6萬平方米的山姆會(huì)員店。該店有望在2027年開業(yè)，屆時(shí)或可實(shí)現(xiàn)約20億元的年銷售額。

此前，相關(guān)網(wǎng)站曾發(fā)布《北京城市副中心（通州區(qū)）商務(wù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2022-2024年）》的通知。在《三年行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目清單》中顯示，將推動(dòng)沃爾瑪山姆會(huì)員店項(xiàng)目建設(shè)，完成時(shí)限為2024年。

山姆會(huì)員店目前在北京擁有4家已開業(yè)門店，分別位于順義、石景山、亦莊和西紅門，第五家位于昌平的山姆店于今年8月正式啟動(dòng)建設(shè)。

值得注意的是，山姆為了在北京實(shí)施云倉戰(zhàn)略計(jì)劃，北京昌平首店擬建設(shè)1.8萬平方米的山姆標(biāo)準(zhǔn)店，同時(shí)配備約4000平方米的后倉物流中轉(zhuǎn)中心，該中心至少可支持20個(gè)云倉的物流配送服務(wù)，這也將成為北京最大的山姆會(huì)員店。并計(jì)劃于2025年底開業(yè)。

山姆會(huì)員店于1996年進(jìn)入中國以來，發(fā)展一直穩(wěn)步前進(jìn)。在2016年前，山姆在中國僅擁有15家門店。然而，自那時(shí)以來，山姆便進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年至2021年5年內(nèi)，山姆在中國新開業(yè)門店共計(jì)21家，占當(dāng)時(shí)門店總數(shù)的一半以上。

近年來，山姆會(huì)員店以每年開出約6家新店的速度進(jìn)入了高速發(fā)展期。截至2023年6月30日，山姆會(huì)員店在中國共有45家門店。今年已經(jīng)開業(yè)3家門店，分別是深圳前海旗艦店、上海真如店和福州倉山店。同時(shí)，上海嘉定、成都武侯、武漢漢陽國博等3家新店也于年內(nèi)開業(yè)。這意味著到今年年底，山姆將在中國擁有48家門店。

山姆會(huì)員店不僅實(shí)體門店快速擴(kuò)張，還通過多種線上配送服務(wù)滿足會(huì)員多層次、多場景的需求。比如提供一小時(shí)極速達(dá)、全城配、全國配等多種選擇。更為重要的是，山姆會(huì)籍增長速度進(jìn)入歷史新高，會(huì)員續(xù)卡率和活躍度也在持續(xù)上升。

對(duì)此，山姆會(huì)員商店中國業(yè)務(wù)總裁文安德(Andrew Miles)表示：“我們對(duì)山姆在中國的發(fā)展非常有信心�！彼�還指出，獨(dú)棟建筑的形式將為消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)，也將成為山姆未來發(fā)展的重要方向之一。

此外，山姆在中國的市場地位也在不斷提升，其已經(jīng)成為公司整體業(yè)績最大的增長點(diǎn)之一。

根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的“2022年中國超市TOP100”顯示，100家超市企業(yè)合計(jì)銷售規(guī)模為9368.87億元，門店總數(shù)2.84萬個(gè)。而這一數(shù)據(jù)，在2021年則是銷售規(guī)模為9076億元，門店總數(shù)約3萬個(gè)。這些數(shù)據(jù)表明，雖然銷售規(guī)模有所增長，但門店總數(shù)卻有所減少。

今年上半年，超市行業(yè)關(guān)店仍然在持續(xù)。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計(jì)，今年上半年13家超市上市企業(yè)中共有322家超市閉店。其中華聯(lián)超市79家、中百集團(tuán)66家、步步高65家、紅旗連鎖33家、永輝超市29家、北京京隆客23家、家家悅12家、人人樂6家、中國順客隆6家、國光連鎖1家、三江購物1家、利群股份0家。

如果加上家樂福中國，今年上半年至少有428余超市關(guān)店。蘇寧易購的財(cái)報(bào)顯示，今年一季度家樂福關(guān)店33家，二季度73家，上半年總共關(guān)店106家。

此外，沃爾瑪也因戰(zhàn)略調(diào)整和門店租約到期關(guān)閉了13家門店。這些門店分布在北海、西安、陽江、莆田、長春、北京、廣州等多個(gè)城市，其中不少門店是該城市最后一店。

然而，盡管面臨著競爭壓力和零售環(huán)境的變化，沃爾瑪中國上半年還是取得了不俗的成績。其中，山姆業(yè)態(tài)成為了沃爾瑪中國新的增長曲線。

根據(jù)，沃爾瑪發(fā)布的2024財(cái)年第二季度業(yè)績顯示，公司總營收為1616.3億美元（約為11772.46億元人民幣，下同），同比增長5.7%；凈利潤為78.91億美元（約為574.75億元），同比增長53.3%。

作為沃爾瑪國際業(yè)務(wù)的重要部分之一，沃爾瑪中國在這個(gè)季度也取得了顯著的業(yè)績。第二季度凈銷售額為41億美元（約為298.63億元人民幣），同比增長21.7%，可比銷售額增長17.2%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長44%。

值得一提的是，整個(gè)季度山姆會(huì)員店業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。山姆和沃爾瑪大賣場業(yè)態(tài)線上線下流量呈正向態(tài)勢。

然而，隨著倉儲(chǔ)業(yè)態(tài)的競爭加劇，作為會(huì)員店一哥的山姆，也成為了各個(gè)新進(jìn)玩家學(xué)習(xí)的對(duì)象或追趕的目標(biāo)。

近年來，大賣場的市場份額逐漸下滑，倉儲(chǔ)會(huì)員店這一業(yè)態(tài)逐漸崛起。越來越多的競爭者涌入這一賽道，除了長期占據(jù)市場的老牌倉儲(chǔ)會(huì)員店如山姆、開市客、麥德龍，以及新進(jìn)場的盒馬、Fudi、高鑫零售等玩家。

根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，中國倉儲(chǔ)會(huì)員超市行業(yè)市場規(guī)模在2021年達(dá)到了304.3億元，預(yù)計(jì)到2025年有望接近400億元。這個(gè)不斷增長的市場吸引了越來越多的企業(yè)加入。此外，Kantar數(shù)據(jù)顯示，2023年第一季度，會(huì)員制商超的消費(fèi)人數(shù)增長了33%，消費(fèi)頻次同比增長12.8%，這也表明倉儲(chǔ)會(huì)員店還有一定的發(fā)展空間，各大企業(yè)也在不斷尋求突破和創(chuàng)新。

隨著業(yè)態(tài)競爭激烈，品牌之間的競爭也慢慢浮出水面。各大品牌之間的競爭也愈演愈烈。其中，老大哥山姆會(huì)員店和中國人自己的盒馬X會(huì)員店之間的競爭最為激烈。兩者的競爭已經(jīng)不僅僅是價(jià)格和商品，更多的是會(huì)員爭奪和供應(yīng)鏈的競爭。

最近，山姆和盒馬因?yàn)椤傲裆徢�層”引發(fā)了一場價(jià)格戰(zhàn)。7月底，盒馬在上海、北京地區(qū)上線“移山價(jià)”促銷活動(dòng)被指內(nèi)涵山姆會(huì)員店。隨后因榴蓮千層蛋糕與山姆會(huì)員的“價(jià)格戰(zhàn)”火速出圈，并迅速擴(kuò)大包括水果、肉禽蛋奶、水產(chǎn)、乳品烘焙、酒水飲料等多個(gè)品類。

8月21日，盒馬“移山價(jià)”范圍擴(kuò)展至上海、北京、杭州、廣州、深圳、佛山、南京、成都、重慶、南昌、長沙、武漢、蘇州、南通、無錫等15城，不同城市的“移山價(jià)”產(chǎn)品將呈現(xiàn)一定的區(qū)域特色。

這場持續(xù)半個(gè)月的“價(jià)格戰(zhàn)”背后，實(shí)際是山姆和盒馬從價(jià)格到供應(yīng)鏈的一場會(huì)員爭奪戰(zhàn)。專家認(rèn)為，這次“價(jià)格戰(zhàn)”的后續(xù)，或?qū)㈤_啟中國式會(huì)員商超的新模式。

除了會(huì)員和供應(yīng)鏈的競爭之外，從山姆與盒馬的CEO說話內(nèi)容，我們也是感受到一種濃烈的競爭氛圍。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜今年2月在內(nèi)部講話中稱，盒馬是沃爾瑪旗下山姆會(huì)員商店在中國的唯一競爭對(duì)手。唯一并不意味著只有這一家對(duì)手，而是指盒馬憑借其創(chuàng)新的經(jīng)營方式，唯一有潛力對(duì)山姆會(huì)員商店構(gòu)成競爭威脅。

而在8月18日的一次采訪中，盒馬CEO侯毅表示，“因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營理念，快速學(xué)習(xí)和應(yīng)變能力，盒馬也得到國際同行的認(rèn)同，或許現(xiàn)在我們還小，但未來一定有趕超的機(jī)會(huì)�！�

除了本土的盒馬X會(huì)員、Fudi、高鑫零售M會(huì)員商店等新興品牌之外，作為山姆會(huì)員店最大的競爭對(duì)手，Costco開市客中國也在積極拓展市場。

今年3月份，Costco開市客亞洲區(qū)總裁張嗣漢在新店發(fā)布會(huì)上表示，今年將在大陸開設(shè)4家門店，并計(jì)劃在2024年在南京開設(shè)門店，2025年建成一個(gè)8層樓的中國總部。

目前上海浦東店、浙江杭州店和寧波店已先后開業(yè)，深圳龍華店也將于11月份開業(yè)。這意味著截至2023年底，Costco開市客大陸門店將達(dá)到6家門店。

針對(duì)會(huì)員店快速擴(kuò)張和日益激烈的市場競爭，文安德表示，他非常歡迎且看好這種良性的競爭。他認(rèn)為這中競爭將帶來正面積極的影響，推動(dòng)各大品牌不斷提高自身競爭力，最終受益的是會(huì)員和消費(fèi)者。

對(duì)于北京第六家山姆會(huì)員店的最新動(dòng)態(tài)，我們將持續(xù)關(guān)注和報(bào)道。