一鍵托管！電商人必看的巨量千川成本穩(wěn)投&商品托管攻略

admin 2022-12-20 11:43 1893人圍觀零售活動(dòng)

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，生意經(jīng)營也越發(fā)復(fù)雜，商家都面臨著人力緊俏、轉(zhuǎn)化不理想等難題�；诖耍蘖壳Тㄍ瞥隽烁采w直播、短視頻和搜索場景的自動(dòng)化托管家族產(chǎn)品，并已經(jīng)助力眾多商家實(shí)現(xiàn)生意效率與效果的雙提升。

今天我們深度解析巨量千川與商家共創(chuàng)的五個(gè)經(jīng)典案例，首次全面公開托管產(chǎn)品的實(shí)操投放方法。

文末還為大家準(zhǔn)備了干貨滿滿的托管攻略，閑話少說，速速取經(jīng)！

直播托管（成本穩(wěn)投）：無人駕駛又快又穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)投放效率&效果雙豐收

商家想要運(yùn)營好直播間需要同時(shí)完成多線任務(wù)，時(shí)常讓人應(yīng)接不暇。面對這些難點(diǎn)，服裝配飾品牌麥?zhǔn)┖椭悄芗译娖放谱芬捯崖氏葒L試「直播托管（成本穩(wěn)投）」產(chǎn)品，不僅突破GMV瓶頸、ROI也平穩(wěn)提高，在日常銷售與大促期間都交出了亮眼的成績單。

直播間人貨場基建完善的麥?zhǔn)┮裁媾R著受眾窄、起量慢等問題，導(dǎo)致GMV始終無法突破。在「直播托管」的助力下，麥?zhǔn)┓謩e在日銷和大促兩個(gè)場景著手。

首先，在日常銷售期間分三步逐次擊破

●冷啟動(dòng)：通過階梯出價(jià)+小幅漸次提升預(yù)算，持續(xù)觀測起量和轉(zhuǎn)化，快速地度過冷啟動(dòng)；

●計(jì)劃放量：針對已起量的計(jì)劃加速擴(kuò)量，增加托管計(jì)劃比例到50%同時(shí)單計(jì)劃日預(yù)算提升到3000，根據(jù)效果進(jìn)行單計(jì)劃微調(diào)，但調(diào)整次數(shù)不超過3次；

●投放維穩(wěn)：降低調(diào)整頻次，保持直推直播間的原計(jì)劃。

而大促期間則針對蓄水期、沖量期、錯(cuò)峰期采取分階段調(diào)整投放策略。

經(jīng)過雙周實(shí)踐，麥?zhǔn)⿲?shí)現(xiàn)GMV整體125%的增長，在跑量翻倍的情況下ROI提升50%。

追覓已經(jīng)積累了良好的口碑與扎實(shí)的用戶基礎(chǔ)，但由于客單價(jià)較高、用戶購買決策周期長導(dǎo)致直接支付ROI較低、拉新需求很強(qiáng)。

在「直播托管」助力下追覓走出了四步好棋：

1.按先低后高的節(jié)奏來設(shè)定ROI目標(biāo)。以賬戶近期ROI平均值或者是稍微提升5%來設(shè)置目標(biāo)ROI。如果跑量好再小幅度提升目標(biāo)ROI的優(yōu)化成本；

2.不對人群定向做過多限制。除了圈定24-49歲主力消費(fèi)人群外，其他不限制；

3.直接投放直播間與短視頻引流雙管齊下。充分復(fù)用已發(fā)布的優(yōu)質(zhì)素材，日均新增4條計(jì)劃，單條計(jì)劃短視頻素材20條以上；

4.保持每日新建計(jì)劃并持續(xù)觀察。每天新建10條左右計(jì)劃，有轉(zhuǎn)化的計(jì)劃要至少觀察1天計(jì)劃的轉(zhuǎn)化情況，沒有轉(zhuǎn)化的計(jì)劃要及時(shí)關(guān)停。

商品托管：系統(tǒng)幫忙煩惱少，商家專屬的投放管家

素材制作能力欠佳、新上傳的視頻過審效率低……這些在短視頻投放的難題，「商品托管」可以高效幫你破解。

某圖書行業(yè)商家雖快速完成了電商店鋪從0到1的搭建，但計(jì)劃跑量難、無明星爆款等問題仍亟待解決。借助「商品托管+抖音號主頁視頻」的投放策略，銷售額環(huán)比上漲65倍、短視頻的素材效能最高提升了4倍。具體來說，商家巧妙地做好了三件事：

●高效測素材。用小店隨心推測試素材的過審及跑量情況，觀察2小時(shí)、待成交2單左右后，直接轉(zhuǎn)移到巨量千川PC端開始投放測試；

●充分使用抖音號主頁的優(yōu)質(zhì)素材。內(nèi)容以「情景對話+制造疑問+分享種草」為主，一般在下午發(fā)布、半天后到晚上結(jié)合內(nèi)容的互動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告投放；

●人群定向先窄后寬。初期定向「父母輩人群+系統(tǒng)推薦窄定向」人群，后期逐步放開定向。

而對于某主營男裝、日常投放以短視頻帶貨為主的商家來說，無論廣告投放還是素材制作都讓商家倍感壓力。但在「商品托管+抖音號主頁視頻」計(jì)劃助力下，商家嘗試兩種計(jì)劃類型，快速實(shí)現(xiàn)了生意突破。

1.「維穩(wěn)型計(jì)劃」。在初期設(shè)置階梯出價(jià)，找到跑量趨勢好、ROI達(dá)標(biāo)的最佳出價(jià)；

2.「跑量型計(jì)劃」。初期直接設(shè)定較高出價(jià)，快速搶量后再根據(jù)商品的毛利空間階梯降價(jià)，直到找到量價(jià)平衡的最合適出價(jià)；

而在素材的選擇上，每天保證3條素材的更新并用標(biāo)簽加以區(qū)隔，復(fù)用抖音號主頁中自然流量較好的素材。經(jīng)過一系列動(dòng)作，商家實(shí)現(xiàn)ROI提升7%、轉(zhuǎn)化數(shù)是之前的1.7倍、關(guān)鍵互動(dòng)指標(biāo)是之前的7.1倍。

搜索托管（成本穩(wěn)投）：系統(tǒng)智能實(shí)時(shí)調(diào)優(yōu)，投放省心省力

已經(jīng)有搜索行為的用戶是有強(qiáng)購買需求的，也是商家不容錯(cuò)過的精準(zhǔn)人群。護(hù)膚美妝品牌仁和就通過借力「搜索托管（成本穩(wěn)投）」產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)ROI達(dá)成率超90%的成果。

●仁和首先在短視頻圖文帶貨的場景下，以支付ROI為優(yōu)化目標(biāo)；

●同時(shí)覆蓋系統(tǒng)智能圈定出的品牌詞、商品詞和功效詞；

●在素材投放上，選擇系統(tǒng)自動(dòng)化捕捉到的同賬戶同商品優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行再投放，搶占綜搜和商城搜索等核心流量位置；

●最后在貨品布局上，仁和也優(yōu)先選擇系統(tǒng)直接定位到的店鋪搜索流量高的商品。