當(dāng)下,年輕人正積極加入養(yǎng)生大軍,主打"養(yǎng)生"的新銳品牌也開始嶄露頭角。12月16-22日,抖音新銳發(fā)布牽手五谷磨房黑之養(yǎng) × Libresse薇爾 × SKG,共同打造「養(yǎng)生隨新選」專場,創(chuàng)造了一場新品牌與新青年、新產(chǎn)品、新生活方式的奇妙碰撞。

活動期間三大品牌總GMV環(huán)比活動前一周提升255%,店鋪新客環(huán)比活動前一周提升376%,品牌新增粉絲環(huán)比活動前一周提升908%。那抖音電商是如何為三大新銳國貨養(yǎng)生品牌助力?

"生活已經(jīng)對我們下手,養(yǎng)生這件事,真挺急的。"

抖音新銳發(fā)布用精準洞察GenZ的現(xiàn)實困擾,以"養(yǎng)生隨新選"為主題,踩準"場景痛點",帶新青年們探索養(yǎng)生之道。

食補潮流進行時,黑之養(yǎng)"以黑養(yǎng)黑" 落地品銷合一

抖音新銳發(fā)布攜手高端黑營養(yǎng)專家品牌"黑之養(yǎng)"開創(chuàng)"碎片化時間養(yǎng)生"模式,開啟"黑色能量,活力煥發(fā)"的一天,和代言人關(guān)曉彤一起助力黑之養(yǎng),實現(xiàn)消費強轉(zhuǎn)化。

代言人關(guān)曉彤空降直播間,擔(dān)任"五谷磨房黑之養(yǎng)"的一日店長,聯(lián)合抖音新銳發(fā)布首發(fā)爆發(fā)丸禮盒,帶著“養(yǎng)生秘訣”與粉絲線上零距離互動。有效承接了之前粉絲圈層的爆發(fā)式熱度,破圈傳遞"以黑養(yǎng)黑"的健康能量。

黑之養(yǎng)與“防脫國貨”霸王強強聯(lián)手打造爆發(fā)丸,此舉再次定義了新一代芝麻丸。

3場自播成交破百萬,連續(xù)打破品牌自播單場歷史記錄,活動期GMV環(huán)比提升298%,聯(lián)手站內(nèi)多名達人引爆聲量。

興趣電商時代下,高階玩法助力SKG在抖音電商破圈

抖音新銳發(fā)布與SKG的聯(lián)手,更是獲得了口碑與銷量的雙豐收。通過場景互動式營銷模式,提升消費者對品牌的好感度和信任度,完成對消費人群從體驗、種草到下單的消費行為鏈路引導(dǎo)。

此次圍繞"養(yǎng)生新選擇",官宣與抖音新銳發(fā)布聯(lián)名的王一博限定SKG圣誕禮盒在抖音發(fā)售,充分利用粉絲經(jīng)濟,吸引粉絲get偶像同款。SKG矩陣賬號全面開啟自播戰(zhàn)役,活動期GMV環(huán)比提升476%。

在抖音站內(nèi),王一博發(fā)起#王一博的活力狀態(tài)#挑戰(zhàn)賽,為新銳定制禮盒預(yù)熱,誠邀粉絲挑戰(zhàn)SKG的新年活力狀態(tài)。通過打造趣味性貼紙和魔性bgm,讓更多用戶沉浸式地體驗品牌理念,全網(wǎng)曝光突破4700w,撬動2w+UGC參與。

總而言之,抖音新銳發(fā)布為SKG品牌營銷加持,借由與明星代言人的強強聯(lián)合,激活粉絲圈層效應(yīng),逐步帶動自來水的UGC內(nèi)容,實現(xiàn)從泛人群到潛力人群的多次覆蓋。

品牌、明星與達人多維度共創(chuàng),矩陣式引爆薇爾品牌銷售

抖音新銳發(fā)布攜手Libresse薇爾,打造行業(yè)內(nèi)首個經(jīng)期慶�？駳g周,代言人周冬雨抖音帶話題直發(fā)視頻,撬動平臺粉絲圈層,8城聯(lián)動,點亮核心地標強勢霸屏。

在抖音上發(fā)起首場42小時動感直播馬拉松,邀請多名頭部達人參與"經(jīng)期慶祝周"直播,打造沉浸式運動場景,突出動態(tài)貼合的產(chǎn)品賣點。圍繞"動感單車、寵粉派對、瑜伽館"三大主題,矩陣式引爆品牌銷售。

自播連續(xù)兩天打破品牌自播單場歷史記錄,最高突破192w,活動期GMV環(huán)比提升138%。經(jīng)由品牌、明星與達人的多維度共創(chuàng),將品牌態(tài)度與產(chǎn)品安利密切融合,強效提升粉絲對品牌的認知心智,"雙管齊下"實現(xiàn)自播突破。

總結(jié)

總體而言,抖音新銳發(fā)布給新品牌在抖音電商提供了專屬賽道。深刻洞察Z世代,借由明星營銷、粉圈營銷和場景營銷“三合一”營銷打法,從消費者心智層面喚醒對品牌的認知與信任,繼而由多元化互動玩法引出養(yǎng)生新潮,引領(lǐng)新生活方式的概念傳達。

由此看來,如今的消費過程也更傾向于文化身份的自我認同,本土化品牌有了崛起的機會。