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雙十一再下沉，蘇寧零售云門店突破4400家

admin 2019-11-6 09:58 1099人圍觀 超市

雙十一，一場本屬于線上的狂歡盛宴，在下沉市場被賦予新的定義。當中，蘇寧零售云4400家門店正成為縣鎮(zhèn)消費新的增長極，以全價值鏈和全場景數(shù)字化賦能商戶，結合本地零售商的資源，重構縣鎮(zhèn)零售能力，覆蓋縣鎮(zhèn)2億人群。

在南京訂貨會現(xiàn)場，來自揚州的一名零售云店主現(xiàn)場直接拍下300萬大單。在雙江，零售云店迎來了雙十一大促開門紅——全屋家電一單套購近10萬。憑借雙十一價保、上億補貼、雙線促銷新玩法，零售云充分釋放了縣鎮(zhèn)場景購買力。

流量觸頂？線上私域社群做補充

“缺少新玩法與新思維，我現(xiàn)有的家電市場可能會越做越小�！毙熘輻钔偷甑挠诶习逭f道，他的家電生意算是一種家族傳承。

作為傳統(tǒng)家電商，于老板一直尋求新的轉型與突破�？吹搅闶墼频男鹿ぞ咝峦娣ǎ诶习逭J為社群營銷將是流量增長的利器。

迎戰(zhàn)雙十一，于老板對社群運營投入更大力度，接入微店小程序開展秒殺等促銷活動，引入蘇寧拼購千萬優(yōu)質商品，通過競拍、有獎問答等活動提升社群的活躍度，結合線下門店推出的預存翻倍、購物滿減等促銷活動，充分將社群的私域流量轉化為門店的公域客流量。

目前，于老板社群會員數(shù)已經(jīng)突破4000人，本鎮(zhèn)的人口覆蓋率超過10%，老板分享道：社群在發(fā)展第三天就帶來了一筆2000元的家電銷售，雙十一期間門店流量也較比以往增長30%。

“野戰(zhàn)軍”轉變?yōu)椤罢?guī)軍”

**湖的商業(yè)法則：動作聚焦，順應趨勢。

來自揚州的高老板十幾歲開始闖蕩社會，第一份工作就干起了家電銷售，后續(xù)干起了家電批發(fā)、品牌代理，后由批發(fā)商轉型為零售商，順勢加盟蘇寧零售云。深耕家電行業(yè)二十年，高老板經(jīng)歷了家電行業(yè)的轉型陣痛，如今從“野戰(zhàn)軍”正式轉變?yōu)椤罢?guī)軍”。

2018年，揚州開發(fā)區(qū)零售云店開業(yè)，年銷售就超過了500萬。面對門店運營還是依賴傳統(tǒng)的面對面推銷的難題，高老板一開始只能通過降低價格去獲得競爭優(yōu)勢，后利用社群進行社交裂變，微店轉化變現(xiàn)，突破傳統(tǒng)電商的獲客天花板。

云貨架、云店鋪、社群拼購等互聯(lián)網(wǎng)購買方式讓高老板的門店不在受制于線上電商。在雙十一的訂貨會現(xiàn)場，高老板提了30萬的貨，拍著胸脯說：“預計雙十一期間10天就可以賣掉�！�

自此，一位**湖順應了零售變革的發(fā)展趨勢，在自我革新的路上走得愈加堅定。

數(shù)字化賦能，精準本地化服務

咸陽淳化店周邊有近十個小區(qū)，用戶對家電的需求十分旺盛�？锏觊L針對周邊不同社區(qū)類型進行分類建群，針對不同消費水平的用戶推出差異性選品與促銷方案：老小區(qū)重點推進以舊換新宣傳，新社區(qū)則主打社區(qū)團購活動，對需要裝修家庭進行套購推銷，單日成交量最高突破十萬。

一款冷門小型洗衣機在實體門店沒有樣機和現(xiàn)貨，店員先是在云貨架上幫顧客及時選購，發(fā)現(xiàn)該款洗衣機是寶媽單獨用來給寶寶清洗衣物，并在后續(xù)針對該需求在社區(qū)外拓和線上社群中向寶媽進行宣傳推廣，通過微店小程序在社群展示取得不錯的銷量轉化，大幅提升門店坪效。

今年雙十一，下沉市場仍是重要命題。蘇寧零售云用頭等艙、C2M新品拉動縣鎮(zhèn)品質消費，先銷后采模式讓零售云門店加快周轉速度，云貨架延展了店內的SKU，提升了商品豐富度;云管家、云商城、云店員等互聯(lián)網(wǎng)工具則全面提升老板的科學化經(jīng)營能力。

線下零售寒冬對零售云門店來說是一個彎道超車的絕佳機會。
來自: 零售網(wǎng)
我有話說......