迫于業(yè)績壓力，國內(nèi)羽絨服巨頭波司登開始尋求在校服市場發(fā)力。2015年12月30日，波司登集團(tuán)宣布與韓國SMART F&D公司簽約合作，成立校服定制公司，共同開拓中國校服市場。

記者從波司登方面獲悉，通過本次合作，波司登將和SMART F&D公司共同投資成立合資公司，未來SMART F&D公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計與技術(shù)支持�！癝MART公司在校服定制方面的豐富經(jīng)驗，在款式設(shè)計、商品企劃等方面有獨(dú)特優(yōu)勢。波司登則發(fā)揮在中國市場的渠道、營銷等方面的豐富資源，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)與服務(wù)�！�

早從2014年開始，波司登就開始拓展團(tuán)購業(yè)務(wù)，面向企事業(yè)單位及社會團(tuán)體推出服裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)，現(xiàn)在看來似乎未見太大的成效，而其主張的多品牌化進(jìn)軍非羽絨業(yè)務(wù)也并沒有打開市場。在品牌打造方面波司登陷入了迷茫，于是打起銷售渠道拓展的算盤，只是校服能否成為波司登新的支撐還是未知數(shù)。

與波司登簽署合作協(xié)議的SMART F&D公司是韓國領(lǐng)先的服裝企業(yè)，也是校服定制領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。據(jù)波司登提供的資料顯示，在韓國擁有229個加盟店以及十多個生產(chǎn)工廠，連續(xù)13年蟬聯(lián)韓國校服市場冠軍。2014年SMART品牌校服在韓國市場占有率達(dá)到23%，銷售額近600億韓元。

針對本次合作，2016年1月5日，波司登方面回應(yīng)記者采訪時表示，雙方是合資合作，所有業(yè)務(wù)均將在合資公司內(nèi)展開。雙方合作將進(jìn)一步豐富波司登集團(tuán)的產(chǎn)品組合，在細(xì)分領(lǐng)域培育新的增長點(diǎn)，提升集團(tuán)整體盈利水平。

“波司登團(tuán)體定制業(yè)務(wù)近年來在多個服裝集中采購項目中屢屢中標(biāo)�！辈ㄋ镜欠矫娣Q，當(dāng)前，中國校服市場規(guī)模巨大，未來幾年隨著學(xué)生對個性化及時尚化校服需求的增加，國內(nèi)的校服市場規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大�，F(xiàn)在的校服招標(biāo)越來越規(guī)范，我們將校服市場定位于團(tuán)購定制，與之前的多品牌化有所區(qū)別。

據(jù)波司登方面透露，波司登團(tuán)購部門已經(jīng)成功完成多家學(xué)校的校服業(yè)務(wù)，目前有合作意向的學(xué)校都是希望能夠為學(xué)生提供安全、舒適、時尚、高性價比的國際學(xué)�；蚬�立中小學(xué)校。只是目前波司登還沒有進(jìn)行相關(guān)的銷售工作。

實際上，波司登瞄準(zhǔn)校服細(xì)分領(lǐng)域也是無奈之舉。當(dāng)前，國內(nèi)羽絨服行業(yè)已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，許多服裝品牌都涉足了羽絨服業(yè)務(wù)，利潤空間逐漸壓縮。近年來波司登業(yè)績連續(xù)下滑，2012年波司登銷售額93億元，2013年是82億元，2014年直降至62.93億元。

據(jù)波司登發(fā)布的財報顯示，截至2015年9月30日，該公司利潤暴跌48.3%，這已是繼2014年3月曝出利潤暴跌33%之后，發(fā)出的第二次盈利暴跌預(yù)警。

問及業(yè)績下降，波司登方面回應(yīng)稱，這是公司正在進(jìn)一步加大清理庫存和優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò)�！耙环矫嫖覀冋�在對渠道進(jìn)行梳理，關(guān)閉低效店鋪，提升店鋪質(zhì)量。另一方面，我們也在加快清理庫存的進(jìn)度，積極探索多種去庫存的方式和銷售渠道，包括折扣店、隨時性促銷店鋪、連鎖賣場及偏遠(yuǎn)地區(qū)大型特賣場及工廠店等進(jìn)行促銷�！�

“目前這些舉措，幫助公司提升了存貨周轉(zhuǎn)效率，降低了庫存總量。從庫存數(shù)據(jù)看，目前庫存已逐步改善，平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由原來的271天降至221天，大幅減少了50天，反映我們一系列的清理庫存措施逐見成效。”波司登相關(guān)人士對記者介紹稱。

龐大的校服市場是波司登從未接觸的領(lǐng)域。在中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊看來，“國內(nèi)校服市場尚處于發(fā)展初期，盡管利潤空間較大，一般校服的利潤率在20%左右，百元以上校服的利潤率更高，但是校服定制以學(xué)校集體定制為主，波司登需要多獲得學(xué)校資源，目前許多學(xué)校已經(jīng)有穩(wěn)定的校服供應(yīng)商。”

以羽絨服代工和品牌起家的波司登連續(xù)19年在羽絨服市場上市場占有率第一，校服市場并非波司登首次跨界，早在2008年波司登成立非羽絨四季化服裝團(tuán)隊并走上轉(zhuǎn)型之路。

2009年5月，波司登國際投資全資收購江蘇波司登服裝發(fā)展有限公司，開拓男裝業(yè)務(wù)。2010年，波司登又推出女裝，定位為中高端時尚女裝，不久波司登又收購了女裝品牌杰西。

羽絨服業(yè)務(wù)的“失勢”讓波司登對非羽絨服業(yè)務(wù)寄予厚望。2014年，波司登跟日本第三大貿(mào)易行伊藤忠集團(tuán)、中信證券旗下金石資本簽訂協(xié)議，以15億港元認(rèn)購波司登增發(fā)的13.03億新股。在財務(wù)基礎(chǔ)與融資能力進(jìn)一步加強(qiáng)后，波司登集團(tuán)制定了“三年計劃”，將羽絨與非羽絨板塊業(yè)務(wù)占比從8∶2調(diào)整為5∶5，并開始涉足童裝和戶外業(yè)務(wù)板塊。

不過，在非羽絨市場上，波司登并未掀起波瀾�！敖�年來我國經(jīng)濟(jì)不景氣，服裝市場環(huán)境較為惡劣，這對波司登開拓新業(yè)務(wù)有較大阻礙。但更多還來自于自身，波司登非羽絨服業(yè)務(wù)創(chuàng)新性不強(qiáng)，而且面臨的競爭較大�！敝鞈c驊表示。

在他看來，波司登的轉(zhuǎn)型陷入了大而不精的困境，雖然“多品牌化”等策略能夠增加公司的新增盈利點(diǎn)，并擴(kuò)大盈利空間，但是波司登在這些領(lǐng)域卻并沒有形成較多優(yōu)勢。

有分析稱，“這主要是由于波司登在產(chǎn)品設(shè)計、品牌運(yùn)營等方面沒有做到位，在服裝創(chuàng)新方面沒有亮點(diǎn)，難以對消費(fèi)者產(chǎn)生較大吸引，在品牌運(yùn)營方面沒有特色，難以產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌效應(yīng)�！�

波司登首席財務(wù)官麥潤權(quán)曾對外表示，在銷售沒有太大起色的情況下，由于經(jīng)營費(fèi)用沒有減少，經(jīng)營利潤下滑嚴(yán)重。從2013年以來，波司登就開啟了關(guān)店調(diào)整的節(jié)奏。據(jù)媒體報道，2013年波司登關(guān)閉了3000家門店，2015年更是關(guān)閉了5000多家門店。

對此，波司登方面對記者表示，我們關(guān)閉的店鋪多為形象不好、效率低下的經(jīng)銷商店，而新開的店則以裝修精致、服務(wù)完善的“大店”為主，目前波司登自營店比重已經(jīng)將近40%。

在波司登方面看來，對于服裝企業(yè)來說，直營的銷售模式，除提高毛利率外，更能接近市場，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，大面積的關(guān)店體現(xiàn)了波司登進(jìn)行渠道改革的巨大決心，這是企業(yè)在轉(zhuǎn)型變革過程中必然經(jīng)歷的調(diào)整。

波司登對外宣稱是成為“綜合服裝品牌運(yùn)營商”，波司登意識到消費(fèi)秩序正在改變服裝品牌的走勢，單一品類的低水平競爭已不足以支撐服裝企業(yè)的可持續(xù)增長。必須打破以羽絨服為單一主營業(yè)務(wù)的模式，確立“四季化、多品牌化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

“能勇于走出自己熟悉的羽絨服這舒適區(qū)去做多方嘗試，正反映了波司登這羽絨服的常勝將軍勇于破舊立新，為更長遠(yuǎn)的未來發(fā)展籌謀進(jìn)行嘗試�！辈ㄋ镜欠矫鎸τ浾咧赋�。

據(jù)波司登內(nèi)部人士介紹，波司登正逐漸從偏粗放型的管理模式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變方面下功夫，正從以批發(fā)業(yè)務(wù)為主慢慢向零售進(jìn)軍，改變以往開店推銷售的拓展方式集中精力加強(qiáng)零售能力提高，開展品牌整合，根據(jù)定期市場評估分析，調(diào)整零售網(wǎng)絡(luò)的合理布局，及時關(guān)停業(yè)績不佳及重疊銷售門店。

只是，波斯登陷入業(yè)績困局的同時也犯錯不斷。朱慶驊認(rèn)為，波司登在時機(jī)尚不成熟的情況下，將男裝進(jìn)行國際化發(fā)展，這使得波司登男裝在國外競爭力不強(qiáng)，在國內(nèi)也難以與柒牌、海瀾之家等品牌抗衡。而在女裝方面，公司欲模仿快時尚，但是新品從設(shè)計到定型周期較長。

“產(chǎn)品老化，創(chuàng)新水平不高�！边@是一位服裝行業(yè)人士對波司登的評價，“在校服方面，新市場不可能一蹴而就，只負(fù)責(zé)銷售的波司登缺乏優(yōu)勢，波司登仍需走過一段艱難轉(zhuǎn)型時期。”

(本文來源/中國經(jīng)營報)