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此前藍月亮跟大賣場鬧分手 日化品線上銷售風光，加速退出傳統渠道 剛剛拿下“雙11”洗衣液品類的銷售冠軍，銷售額破億的威露士在線下遇到了麻煩。近日，華潤系超市終止了與威露士品牌的合作，官方說辭為“在合作細節(jié)條款上分歧很大”。這是繼日前藍月亮后，與實體賣場分道揚鑣的第二家日化用品。 另一方面，隨著電商物流體系的日漸完善，天貓超市、京東超市等平臺均已實現“次日達”。 動輒3公斤重的洗衣液，1公斤重的洗潔精，還有半公斤重的消毒液，如果能送貨上門，仍堅持到實體商超購買的消費者還會很多嗎？ 威露士在長沙華潤下架 11月25日，記者分別前往了華潤萬家蔡鍔路店、湘江世紀城店和華潤萬家V+城市生活超市，均未發(fā)現威露士品牌產品。 “已經全部下架了�！碑斢浾呦蛉A潤湖南公司求證時，其中一家店的負責人如是表示。他告訴記者，目前，包括洗衣液、消毒液等主要商品的威露士全線產品已從賣場下架。 上周，華潤萬家方面表示，與威露士品牌在協商續(xù)簽合作協議時，細節(jié)上分歧較大，雙方決定停止合作。 以王牌產品消毒液打開國內市場的威露士已擁有不少忠實粉絲，余阿姨就是其中之一。“想買威露士的消毒液，發(fā)現沒有了，只能另外買了滴露�！庇喟⒁陶f，雖然不是最想購買的品牌，但因為“懶得再去第二家店”，所以只能退而求其“次”。 入湘5年，華潤萬家已擁有9家門店。有業(yè)內人士對媒體表示，此次華潤萬家與威露士“談崩”，是在日化品牌中“挑了個軟柿子”來捏。 洗護用品與實體賣場博弈 事實上，這已不是今年來日化品牌與實體賣場之間的首戰(zhàn)。數月以前，掌握著洗衣液界頭把交椅的藍月亮就退出了大潤發(fā)等賣場，理由同樣是談判破裂。彼時，不少業(yè)內聲音認為，藍月亮開始有意布局線上渠道，對實體賣場的依賴性正在減弱。 記者注意到，2015年下半年以來，以天貓超市、京東超市為首的“電商超市”在全國范圍內的布點正在完善，實現“當晚送貨，次日可達”的城市也越來越多。 “天貓超市就很方便，當天買了，第二天就給送到家里，洗衣液、大米這種很重的東西我都在網上買。”家住洪山街道的趙女士如是說。 有意思的是，雖然威露士在線下失去了華潤萬家這一強勢渠道，但該品牌在線上風生水起。從剛剛結束的“雙11”銷售數據看來，威露士銷售額成功突破1億元。 “對品牌廠家而言，雖然物流成本相對較高，但是進賣場的成本也不低，這就要看品牌如何選擇了�！币幻娚绦袠I(yè)業(yè)內人士如是說。 觀點 日化品牌轉型勢在必行 一名日化行業(yè)研究員認為，國內市場較大，在我國的四線及以下城市，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，仍有較大空白市場，是線上布局相對較弱的部分，也就是說，日化行業(yè)短時間內仍不可能完全放棄傳統渠道。 雖然線上風生水起，但對中老年人而言，線上消費習慣仍有待培養(yǎng)。不過，隨著80后、90后的成家立業(yè)，隨著00后的獨立成長，這些帶著互聯網基因的消費者也開始成為日化產品消費不可小覷的市場。長遠看來，日化銷售從全傳統渠道向“互聯網+實體賣場”轉型勢在必行。 畢竟，掌握在自己手上的客流量，總要比“受制于人”好。日前，威露士相關負責人表示，為了打開年輕人市場，該品牌日后將在微商等互聯網渠道繼續(xù)發(fā)力。 (本文來源/三湘都市報 記者/朱蓉) |