優(yōu)衣庫姊妹品牌GU走了一條不同的路

admin 2015-10-30 12:02 1181人圍觀鞋服業(yè)

臨近天貓的“雙十一”狂歡節(jié)日，中國消費(fèi)者讓GU中國區(qū)的電子商務(wù)負(fù)責(zé)人吃驚不小，“線上開店以來的業(yè)績增長是我們預(yù)訂目標(biāo)的200%~300%”。

也許大多數(shù)人對于GU這個(gè)品牌還陌生，但說起它的母公司迅銷集團(tuán)和姊妹品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫）便耳熟能詳。2013年的秋天，GU進(jìn)入中國，在快時(shí)尚中，UNIQLO的價(jià)格已算“親民”，但GU的價(jià)格比前者平均再低20%~30%。

如今，GU在中國僅開出了兩家門店，而同屬一個(gè)家族集團(tuán)的UNIQLO，截至2015年6月，優(yōu)衣庫中國門店總數(shù)達(dá)到363家。

2015年8月，GU正式入駐天貓，佐藤達(dá)表示，200%~300%的強(qiáng)勁的線上銷量讓GU發(fā)現(xiàn)了另一座金礦。目前這家公司把其主要精力放在電商上，因?yàn)椤巴ㄟ^網(wǎng)購你可以將產(chǎn)品的信息觸達(dá)全中國消費(fèi)者”。

中國的電商市場一年超過50兆日元。零售業(yè)全體占比為10%，而日本只有5%。這些數(shù)字讓佐藤達(dá)也期待“雙十一”可以給GU這樣年輕的品牌帶來突破與爆發(fā)。他甚至笑稱“優(yōu)衣庫也會擔(dān)心我們超越它吧”。2014年的雙十一，按照天貓官方公布的銷售排名，UNIQLO單日銷售額突破1.2億元，位列亞軍。

“UNIQLO在中國發(fā)展多年，已經(jīng)具有一定知名度。所以再要將店鋪渠道開到異地相對較容易。”上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理、服飾行業(yè)營銷專家程偉雄指出，而像GU這樣的品牌雖然同屬一個(gè)集團(tuán)，但由于進(jìn)入市場較晚，再要打響知名度就很困難。

“在我們的招商過程中會發(fā)現(xiàn)，往三線以下的城市走，那些國際快時(shí)尚品牌就不如一二線城市那么受歡迎了�！睗h博商業(yè)商管中心總監(jiān)崔薷予認(rèn)同上述觀點(diǎn)。此外，她也認(rèn)為，由于GU和UNIQLO同屬一個(gè)集團(tuán)，所以集團(tuán)公司在經(jīng)營策略上會加以差異化。一個(gè)激進(jìn)些，另一個(gè)就保守些。

另外一個(gè)問題是，直營店需要大量的資金來支持，品牌在開新店時(shí)需要考慮租金和平效。

于是，像天貓這樣的大流量平臺對于那些越來越多、新進(jìn)入中國市場的品牌就有致命的吸引力。傾向于只開直營店的策略讓后者變得謹(jǐn)慎。除了北上廣，這些國際品牌并不了解中國其他市場。聰明的開始選擇事先在網(wǎng)上“試水”，培養(yǎng)消費(fèi)者。

天貓服飾類目負(fù)責(zé)人爾丁認(rèn)為，借助阿里大數(shù)據(jù)，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優(yōu)衣庫通過大數(shù)據(jù)能精準(zhǔn)匹配消費(fèi)需求，深入中國三四線城市。

雖然如此，但這些國際品牌還是不甘心放棄它們在線下的份額。佐藤達(dá)也表示，GU目前在日本本土9年發(fā)展覆蓋300多家店鋪，未來不會因?yàn)榫€上發(fā)展勢頭而放棄線下開店的計(jì)劃。“未來在中國的發(fā)展不會輸于姊妹品牌優(yōu)衣庫�！彼f。

(本文來源/第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者/劉曉穎)