國慶期間，故宮7天接納旅客約60萬，然而，紅星美凱龍在港股上市后迎來的首個黃金周客流量186萬人次，是故宮的3倍。

“7天，銷售總額達(dá)48.3億。”這是紅星美凱龍的全國商戶在國慶“黃金周”期間所取得的業(yè)績。

對此，紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，此次黃金周促銷，紅星美凱龍應(yīng)用明星效應(yīng)取得很大成效，共推出了“3萬款”爆款產(chǎn)品，而今年剛剛正式啟動的“會員招募”的會員們的購買力占到銷售額的2/3，我們認(rèn)為未來家居建材行業(yè)的市場潛力仍然巨大。

雖然國慶期間出游的人很多，但是國慶節(jié)的紅星美凱龍大賣場還是人山人海。“擠擠擠”、“搶搶搶”、“買買買”成了關(guān)鍵詞。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，紅星美凱龍是中國經(jīng)營面積最大、商場數(shù)目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運(yùn)營商。2000年，“紅星美凱龍”品牌推出，并開設(shè)了首個品牌商場，截至2014年12月31日，紅星美凱龍在中國26個省份115個城市經(jīng)營158個商場，總經(jīng)營面積約為1075.29萬平方米，擁有18000多個產(chǎn)品品牌。

而記者得到的數(shù)據(jù)顯示，紅星美凱龍在國慶7天累計接待186萬人次，是故宮的3倍。其全國商戶共實現(xiàn)48.3億元的銷售總額，同比增長15%的業(yè)績。

“這是景區(qū)?演唱會?還是商場呀!”有市民在紅星美凱龍促銷現(xiàn)場表示。

據(jù)介紹，紅星美凱龍在黃金周期間利用明星效應(yīng)，在現(xiàn)場推出“代言人+全國商場活動明星”矩陣組合的活動形式，邀請了高圓圓、黃曉明、Angelababy、焦恩俊、何家勁、楊恭如、彭佳慧、張瑋、張赫宣、薛之謙、徐懷鈺、巫啟賢、潘美辰和蔡妍等40多位內(nèi)地、臺灣、香港、韓國明星。

而憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，在國慶期間，紅星美凱龍還通過整合全國優(yōu)質(zhì)廠商資源，選擇不同客群，共推出了“3萬款”爆款產(chǎn)品。

除此之外，紅星美凱龍積累一年的會員資源也產(chǎn)生了效應(yīng)。據(jù)了解，紅星美凱龍在今年1月1日正式啟動全國范圍的會員招募，打造中國第一個“懂美”社群。而據(jù)記者得到的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，紅星美凱龍會員總量已經(jīng)達(dá)到357萬，會員平均客單價達(dá)到3.27萬，而在黃金周期間，會員貢獻(xiàn)率達(dá)到61.7%。

事實上，近年來受到房地產(chǎn)的影響，紅星美凱龍所在家居流通行業(yè)銷售額有一定的下滑。

根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會的數(shù)據(jù)，包括2009年在內(nèi)的十一五期間國內(nèi)家裝建材行業(yè)發(fā)展迅猛，年平均增長速度在12%左右。不過到了2012年，受國家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購限貸政策影響，家居建材行業(yè)受到一定影響。2012年，全國規(guī)模以上建材家居賣場全年銷售總額為12467億元，同比下降2.46%;2013年上半年該數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑，全年同比僅實現(xiàn)小幅上漲0.11%。到了2014年，全國規(guī)模以上建材家居賣場全年累計銷售額降為12062.1億元，同比再次下降3.70%。

對此，紅星美凱龍方面認(rèn)為，我國家居業(yè)有2.1萬億的市場總量，在平均8年重新裝修一次的周期性需求下，已經(jīng)進(jìn)入循環(huán)消費(fèi)時代，預(yù)計至2019年行業(yè)能保持10%的持續(xù)增長，市場潛力十分巨大。

據(jù)了解，在“高客單”的家居行業(yè)，消費(fèi)者單次購買金額普遍較高，購買選擇非常慎重。而紅星美凱龍專注于全行業(yè)67%份額的主流市場，吸引中高端品牌入駐，保證高水準(zhǔn)品質(zhì)的同時，還專注個性化服務(wù)。

而今年剛剛在港股上市的紅星美凱龍，其業(yè)績表現(xiàn)儼然也是家居行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

紅星美凱龍今年半年報顯示，其今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入42.81億元人民幣，較去年同期的36.47億元人民幣同比增長率17.4%;實現(xiàn)歸屬于母公司擁有人的核心純利為11.94億元人民幣，相比2014年同期的9.11億元同比大幅增長了31.1%。也就是說，今年上半年紅星美凱龍的核心純利增速大幅超出了營業(yè)收入增速。與此同時，其毛利率由去年同期71.3%提升至74.2%，同比增長了2.9個百分點(diǎn)。

而隨著紅星美凱龍營收和利潤的大幅增長，公司的每股收益也出現(xiàn)了較大幅度的提升。今年上半年，紅星美凱龍的每股收益為0.69元，較去年同期的0.56元同比增長了23.2%。

對此，多家知名投行為紅星美凱龍出具研究報告。其中，花旗給予紅星美凱龍“買入”評級和14.6港元的目標(biāo)價;摩根士丹利給出“買入”評級和14.77港元的目標(biāo)價;高盛給出14.2港元的目標(biāo)價;中金推薦“強(qiáng)力買入”并給予16元目標(biāo)價。

（本文來源/華夏時報 作者/王俊仙）