百貨零售業(yè)萎靡折扣百貨公司TJ Maxx卻干得有聲有色

admin 2015-8-30 10:26 1348人圍觀百貨業(yè)

零售業(yè)持續(xù)萎靡，梅西百貨公司和科爾士百貨公司都在經(jīng)歷下滑，折扣百貨店TJ Maxx卻表現(xiàn)不錯。

TJ Maxx正在改變傳統(tǒng)百貨零售業(yè)。

折扣百貨公司TJ Maxx近期成績斐然，拿下業(yè)內最佳業(yè)績。但TJ Maxx的競爭對手梅西百貨公司（Macy's）和科爾士百貨公司（Kohl's）則營業(yè)慘淡萎靡。

摩根士丹利分析師稱，現(xiàn)今消費者的購買行為在改變，但TJ Maxx的商業(yè)戰(zhàn)略成效顯著。TJ-MAXX隸屬于TJX集團，專門賣降價的商品。TJ Maxx里賣服裝、鞋帽、皮包、化妝品、食品，如果碰到比較大的店，還有家具賣。其擺設沒有百貨商店整齊，但是這里的東西著實很劃算。

相比之下，梅西百貨公司（Macy's）的同店銷售額在第二季度下降了2.6%。年輕消費者群體在服裝方面的開支越來越少，他們范圍更廣的購買行為是梅西百貨經(jīng)歷低谷的重要原因。

盡管梅西百貨公司的商品種類繁多，但每個條目下的商品數(shù)量卻非常有限。據(jù)《財富》報道，不少人覺得這種方式讓他們有種不得不買的緊張感，吸引購買的手法有些明顯。

梅西百貨首席財務官Karen Hoguet則有另一種說法，她認為公司經(jīng)營萎靡與Netflix的風靡也有一定關系。她認為，千禧一代更傾向于在電子產(chǎn)品和在線訂閱服務方面花錢，而不是花錢購買服裝打扮自己。

Hoguet說，“我覺得現(xiàn)在消費者更傾向于購買除服裝外的其他商品，像電子產(chǎn)品、有線電視服務和Netflix等等都更受他們的親睞�！�

但把責任歸咎為千禧一代消費傾向發(fā)生改變似乎不夠說服力。面臨同樣大環(huán)境的TJ Maxx折扣百貨公司通過砍掉不必要的服務，并讓利消費者來提高營業(yè)額的舉動卻獲得了成功。

現(xiàn)在梅西百貨和科爾士百貨公司也不得不著力開更多低價的品牌直銷店了。

（本文來源/Business Insider 翻譯/潘金花）

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來自: 中國零售網(wǎng)

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