在被母公司科蒂集團(tuán)擱淺兩年后，老牌日化品牌丁家宜有了重新回歸市場的跡象:推新品、促銷庫存、更新微博、做主題宣傳。丁家宜重返日化戰(zhàn)場，有市場消息認(rèn)為，這與創(chuàng)始人莊文陽的出山有著千絲萬縷的關(guān)系。

不過，除了對丁家宜背后操盤手的猜測外，另有多位業(yè)內(nèi)人士更加關(guān)心，丁家宜回歸，能否梅開二度？對此，他們的預(yù)測是丁家宜的原有產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)、老渠道也幾乎無用，除了“丁家宜”這個(gè)市場認(rèn)可度尚可的品牌名稱外，其余工作都要從零開始，難度不亞于打造新品牌，這也極大降低了丁家宜成功回歸的可能性。

丁家宜被回購并重新運(yùn)營的傳聞并非空穴來風(fēng)。記者日前在丁家宜天貓旗艦店看到，旗艦店正在置頂推廣丁家宜潔面霜、保濕霜、BB霜等8款新品，且在旗艦店中設(shè)置了以“青春不老、閨蜜不散”為主題的宣傳頁面，“丁家宜全新回歸”的字樣也赫然在列。這是丁家宜在2013年經(jīng)歷最后一次產(chǎn)品升級后，時(shí)隔兩年再次推出新產(chǎn)品。

記者發(fā)現(xiàn)，丁家宜推出的新產(chǎn)品價(jià)格普遍在百元左右，雖然相較多數(shù)本土品牌定價(jià)不算高，但是與丁家宜此前推出的產(chǎn)品相比，價(jià)格上升不少。丁家宜此前的系列產(chǎn)品中，除人參水活系列產(chǎn)品價(jià)格在70元左右外，其他系列產(chǎn)品價(jià)格普遍低于50元。以BB霜為例，丁家宜此次推出的水BB霜定價(jià)118元，促銷價(jià)108元，而舊款BB霜價(jià)格僅為69元。

值得注意的是，除了新品，丁家宜天貓旗艦店中僅剩下洗面奶、防曬霜和面膜等為數(shù)不多的舊款產(chǎn)品，且價(jià)格全部為促銷價(jià)。其中120克美白控油保濕補(bǔ)水深層清潔洗面奶售價(jià)只有14.9元，丁家宜毛孔細(xì)致去角質(zhì)提亮膚色面膜3盒9片，售價(jià)只有16元，且還參與 “買2件減3元”的優(yōu)惠活動(dòng)。

其他網(wǎng)上日化專賣店所賣的丁家宜產(chǎn)品也均為舊款，保質(zhì)期普遍在2016年和2017年，按照三年的保質(zhì)期推算，產(chǎn)品的生產(chǎn)日期在2013年和2014年，也就是說，在售舊款產(chǎn)品均為此前的庫存產(chǎn)品。此外，記者走訪多家超市發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪、首航等超市已經(jīng)不見丁家宜相關(guān)產(chǎn)品。

官網(wǎng)推新品、舊品做促銷，除了上述最新動(dòng)作外，丁家宜的官方微博也透露出了重啟跡象，據(jù)悉，丁家宜的官方微博曾在2014年5月5日停止了更新，而從今年6月5日開始，已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布新內(nèi)容。8月10日，丁家宜官方微博發(fā)布20年經(jīng)典回歸的話題，發(fā)布包括丁家宜潔面乳、面膜在內(nèi)的8款新品。

微博賬號的重新運(yùn)營，官方旗艦店的新產(chǎn)品推出，種種跡象表明，曾被科蒂集團(tuán)放棄的丁家宜正在回歸市場。

丁家宜的回歸已成事實(shí)，但幕后操盤手卻顯得撲朔迷離。資料顯示，莊文陽于1995年創(chuàng)建丁家宜品牌，該品牌在防曬、美白產(chǎn)品方面頗有名氣，曾經(jīng)創(chuàng)下年產(chǎn)值近10億元的傲人成績。

不過，2010年莊文陽卻將丁家宜以24億元的價(jià)格賣給了科蒂集團(tuán)，后期由于核心高管團(tuán)隊(duì)離職等原因，被接手后丁家宜銷售業(yè)績急劇下滑，2011年銷售額超8億元，2012年同比大幅下滑50%，成為科蒂集團(tuán)的拖油瓶，2014年6月，科蒂集團(tuán)宣布，將重組中國大眾化妝品業(yè)務(wù)，并停止賣丁家宜護(hù)膚系列產(chǎn)品。

被放置的丁家宜如今重新開始復(fù)蘇，是科蒂重操舊業(yè)還是有新人接手？記者在丁家宜新品包裝上看到，委托方為丁家宜(蘇州工業(yè)園區(qū))化妝品貿(mào)易公司，而受委托方則是士齊生物研發(fā)中心(蘇州工業(yè)園區(qū))。而據(jù)公開資料顯示，士齊生物研發(fā)中心為莊文陽團(tuán)隊(duì)于2011年1月成立的，是一家以化妝品原料活性物及添加劑研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)。

由此市場傳聞判斷，丁家宜已被創(chuàng)始人莊文陽以1億元的低價(jià)從科蒂手中回購，但是隨后莊文陽對此做出否認(rèn)，并發(fā)布聲明稱：“關(guān)于丁家宜回購一事，本人鄭重聲明：我的公司及我個(gè)人目前為止沒有做出這個(gè)動(dòng)作�！�

隨后又有消息透露，丁家宜的品牌是莊文陽通過第三方從科蒂手中收購的，莊文陽接手回購后，因?yàn)橛邢嚓P(guān)保密協(xié)議，所以暫時(shí)還不能對外公布。而也有消息稱，莊文陽沉默的真正原因并非傳聞中與科蒂集團(tuán)的保密協(xié)議，而是丁家宜品牌被第三方投資公司深圳中銀創(chuàng)投資有限公司從科蒂手中邀約回購，目前莊文陽或僅獲得授權(quán)經(jīng)營的資格，而丁家宜的另一場相關(guān)收購談判正在緊張進(jìn)行中。也就是說，丁家宜最后花落誰家還是一個(gè)未知數(shù)。

還有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，中銀創(chuàng)投本身就與莊文陽有著千絲萬縷的聯(lián)系，如果直接談，科蒂可能礙于情面不會(huì)完成這筆交易，所以莊文陽便透過與自身相關(guān)的所謂第三方公司完成回購，可能最終收購價(jià)還是1億元。

對此，記者聯(lián)絡(luò)到士齊生物相關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士表示不方便回應(yīng)，需咨詢丁家宜方面。隨后記者聯(lián)系到丁家宜相關(guān)負(fù)責(zé)人，該人士則稱目前還不方便回應(yīng)，8月底會(huì)統(tǒng)一對外公布。

無論操盤手是誰，種種跡象表明在沉寂兩年之久后，丁家宜終于回來了。對于丁家宜的重回，日化行業(yè)天使投資人夏天向記者分析表示，雖然還沒有確定，但莊文陽回購的可能性比較大。莊文陽離開丁家宜后投資士齊生物，想通過運(yùn)營多個(gè)品牌來迅速完成龐大的銷售規(guī)模，但因精力分散導(dǎo)致運(yùn)營不佳，重新回購已有品牌來運(yùn)營對于莊文陽來說或許更為容易。

據(jù)了解，目前士齊生物旗下共有9個(gè)代理品牌和2個(gè)自有品牌，分別是來自中國臺(tái)灣、日本、加拿大、法國、德國等各地的品牌，但是并沒有被消費(fèi)者所熟知。

“不管丁家宜最終花落誰家，民族品牌的回歸對于中國日化可喜可賀，有很多本土日化品牌沒落后再次崛起的案例，比如百雀羚，所以回購對于丁家宜來說是一次機(jī)會(huì)”，亞洲PHPC管理咨詢公司總經(jīng)理谷俊表示。

但在上海博蓋管理咨詢有限公司總經(jīng)理高劍鋒看來，丁家宜的回歸跟百雀羚的回歸有著較大差距�！岸〖乙伺c百雀羚產(chǎn)品組合和定位不一樣，百雀羚依靠的是專柜百貨渠道，丁家宜則更注重商超批發(fā)渠道。此外，百雀羚創(chuàng)立于1931年，品牌及歷史基因更強(qiáng)大，還有‘國母效應(yīng)’光環(huán)，所以從品牌和時(shí)機(jī)來講，丁家宜都不會(huì)成為第二個(gè)百雀羚”，高劍鋒解釋。

“從產(chǎn)品角度來講，丁家宜此前在美白、防曬方面業(yè)務(wù)突出，而回歸新品卻沒有防曬產(chǎn)品，此外，推出的BB霜、面膜產(chǎn)品也并無新意，目前市場上同類產(chǎn)品的競爭相當(dāng)激烈；從渠道來講，丁家宜此前擅長的銷售渠道是商超和批發(fā)，但是新品并未在上述渠道鋪貨，而是選擇天貓旗艦店等網(wǎng)上銷售渠道，幾乎是在組建新的銷售渠道，所以丁家宜新品推出的操作難度無外乎運(yùn)作一個(gè)新的品牌”,夏天分析表示。

高劍鋒也認(rèn)為，丁家宜現(xiàn)在面臨的是一個(gè)全新的消費(fèi)市場，所以丁家宜幾乎是從零開始，需要新的經(jīng)銷商體系，新的媒介傳播，需要吸引新的消費(fèi)者，雖然新品在互聯(lián)網(wǎng)上首發(fā)，但是落地操作非常困難。所以，新品的推出短期內(nèi)不會(huì)讓丁家宜的現(xiàn)狀以及整體運(yùn)營達(dá)到正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

(本文來源/北京商報(bào) 記者/錢瑜 趙秀靜/文 賈叢叢/制圖)