聯(lián)合利華的首席財務官讓·馬克·休特在2014年12月的一次研討會上也曾經(jīng)提到，“在世界很多地方，高端市場還在以相比中等價位市場更快地速度增長�！�

　　聯(lián)合利華也確實在為旗下個人護理業(yè)務尋找并購機會，借以補充其在中高端產(chǎn)品線上單一的現(xiàn)狀。2015年3月以來，聯(lián)合利華已經(jīng)收購了四個高端皮膚護理品牌，分別是Murad，Dermalogica，Kate Somerville和REN。

　　在牙膏品類，1993年，聯(lián)合利華開始租用原屬上海牙膏廠的中華牙膏，租用期限50年。自2001年起，聯(lián)合利華開始投巨資建設(shè)中華牙膏品牌，至2003年，中華牙膏在國內(nèi)市場占有率排名第二，達到15%左右。但盡管如此，中華牙膏畢竟是“租賃”來的品牌，同時也不屬于高端定位。

　　無獨有偶，在稍早些的6月25日，上海家化聯(lián)合股份有限公司（以下簡稱“上海家化”）發(fā)布公告，公司與漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“漳州片仔癀”）簽署了《合作意向書》，擬共同出資或通過其各自的下屬子公司在福建省漳州市共同出資設(shè)立上海家化片仔癀（漳州）口腔護理有限責任公司（暫定，最終以工商局核準的名稱為準，以下簡稱“家化片仔癀”），注冊資本為1.9億元人民幣。

　　在本次合作中，上海家化或其下屬子公司將持有家化片仔癀49%的股權(quán)，漳州片仔癀或其下屬子公司將持有家化片仔癀51%的股權(quán)。家化片仔癀經(jīng)營范圍為牙膏產(chǎn)品及其它口腔護理品類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等業(yè)務。

　　漳州片仔癀是“片仔癀”藥品的生產(chǎn)商和銷售商，“片仔癀”為國家首批“中華老字號”品牌。上海家化為綜合型日化企業(yè)，在日化產(chǎn)品領(lǐng)域有著穩(wěn)定的市場份額及廣泛且多元化的銷售渠道。

　　上海家化方面認為，本次成立合資公司，將實現(xiàn)雙方共贏的良好局面，上海家化在未來將通過有效利用雙方的優(yōu)良經(jīng)營資源，力爭順利進入口腔護理用品領(lǐng)域，進一步完善和拓展現(xiàn)有業(yè)務品類，從而鞏固公司在本土日化產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時，合資公司牙膏業(yè)務在銷售渠道拓展與管控方面將與上海家化現(xiàn)有業(yè)務形成有效協(xié)同，進一步利用公司在大眾消費品領(lǐng)域的渠道、資源與人員優(yōu)勢，降低渠道的綜合費用率。未來該業(yè)務有望顯著增加上海家化的銷售收入，進一步提高公司的競爭力。

　　像聯(lián)合利華、上海家化這樣的日化大企業(yè)為何都不約而同地盯上牙膏品類呢？日化行業(yè)專家吳志剛認為：“牙膏確實已經(jīng)從一個小品類變成了人們?nèi)粘Ｉ�活中使用最頻繁、最持久的日化產(chǎn)品之一，人們也愿意比過去花更多的錢來使用更好的牙膏產(chǎn)品。”

　　日化洗滌化妝品營銷策劃專家任立軍此前也分析認為，從牙膏市場需求的客觀因素來看，牙齒護理產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，在牙齒護理產(chǎn)品需求上，也呈現(xiàn)出中高端需求旺盛的局面。他判斷認為，“中國牙膏市場仍然處于藍海狀態(tài)”，雖然以云南白藥、舒克、牙博士等國內(nèi)中高端品牌著力創(chuàng)新，也僅僅挖掘出部分牙膏細分市場的需求。因此，盡管中國牙膏市場已經(jīng)呈現(xiàn)出一種白熱化的狀態(tài)，但其發(fā)展空間卻仍然非常廣闊，這也是為什么很多日化企業(yè)和醫(yī)藥企業(yè)紛紛爭相進入這一領(lǐng)域的核心所在。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，跨國品牌牙膏和本土品牌牙膏國內(nèi)市場的份額比例約為65%∶35%，但在100克包裝、售價在15元以上的高端市場，本土品牌牙膏以60%以上的占有率領(lǐng)跑同行。目前，國內(nèi)牙膏市場上的跨國品牌主要有高露潔、佳潔士、皓清、竹鹽、舒適達、獅王等，本土品牌主要有冷酸靈、云南白藥、藍天六必治、美加凈、納愛斯、舒克、田七、黑妹、兩面針、牙博士等。尤其是云南白藥，近年來以高端牙膏為突破口實現(xiàn)了異軍突起。

　　面對廣闊的牙膏市場，后發(fā)企業(yè)和品牌如何才能分得一杯羹？吳志剛認為，一定要專注于消費升級的需求，打造新的口腔護理產(chǎn)品，而不僅僅是過去概念里的牙膏。首先，功能方面，不僅僅要護理牙齒，更要護理口腔，不僅僅要具備清潔功能，更要注重美白和保健功能，為消費者提供口腔護理系統(tǒng)的解決方案。其次，品牌方面，要注重細分市場定位，針對不同細分人群創(chuàng)建不同的細分子品牌并做清晰的細分品牌定位，如推出針對兒童、老人等人群的產(chǎn)品。

　　(本文來源/南方日報 記者/趙新星)